第415章 陈晨回杭 (第1/2页)

前后只用了三分钟，十六万单“小馋猫”牌鱼豆腐就被销售一空。
　　
　　这个速度，看起来有些惊人，但是李川一点也不意外。
　　
　　零食类产品本来就有这种属性，不仅孩子爱吃，很多年轻观众也爱吃。
　　
　　“小馋猫”牌鱼豆腐，看起来很有食欲，客单价较低，只有几十块钱，每个人都能消费的起，再加上量比较大，让人感觉很实惠。
　　
　　如此，在百万流量的加持下，短时间内卖掉十几万单，其实是很正常的一件事。
　　
　　对此，李川非但没有感到高兴，反而觉得有些亏。
　　
　　为什么这么说？
　　
　　因为“小馋猫”牌鱼豆腐的客单价太低了，只有二十块左右……这样低的客单价，哪怕是卖了十六万单，销售额也不过三百来万。
　　
　　这要是换成步步高学习机，几百单就够了。
　　
　　单从这一点上看，李川费劲心思的介绍“小馋猫”牌鱼豆腐，还不如多卖一会儿学习机。
　　
　　当然，这只是表面。
　　
　　“小馋猫”牌鱼豆腐是他自己的品牌。
　　
　　自己的品牌，哪怕挣钱少，他也必须要卖。
　　
　　为什么？
　　
　　因为他做的是长期生意。
　　
　　像“小馋猫”牌鱼豆腐这类低客单、高销量的产品，是比较容易产生复购的。
　　
　　观众不傻，好的东西，他们是能认出来的。
　　
　　“小馋猫”牌鱼豆腐，味道好、有性价比，属于绝对的优质零食类产品。
　　
　　在李川看来，那十六万观众买回去，未来肯定能产生大量复购。
　　
　　到时候，都不用他提醒或者售卖，很多观众就会主动买第二次、第三次。
　　
　　这样持续的时间长了，销售额就不是三百来万那么简单了。
　　
　　在合理的预估范围内，总销售额破千万，一点问题都没有。
　　
　　如果多推广几次，或者使用些其他的营销手段，总销售额破亿也是有可能的。
　　
　　这便是李川宁可少赚钱也要大力推广自家产品的意义所在。
　　
　　自己的品牌做的好了，未来潜力是难以想象的。
　　
　　“已经没了。”
　　
　　“没买到的不用着急，他们还在持续生产，过两天，就有库存了。”
　　
　　“到时候，你们可以在我的商品橱窗里找，也可以去‘三木网络山珍海味’直播间里买。”
　　
　　“……”
　　
　　李川最后总结了一番，结束了“小馋猫”牌鱼豆腐的售卖。
　　
　　他将样品推还给工作人员，然后抬头看了一眼直播间右上角的人气值。
　　
　　‘86.9万，还不错，暂时不用搞节目效果了。’
　　
　　李川暗道一声，又抬头看了下时间。
　　
　　‘下午6:46，过了大半个小时了，再给王玉婷拉一波关注吧。’
　　
　　李川扭头看向旁边的工作人员，伸手道：“手机给我。”
　　
　　工作人员怔了怔，随即反应过来，将挂着“辣田少女”抖音账号的手机递了过去。
　　
　　李川接过，操作、打开自己的直播间，点击送出了一个“嘉年华”。
　　
　　“大家再给她点点关注。”
　　
　　“这个刷嘉年华的辣田少女，看到没？”
　　
　　“给她点一下，以后，她都会在这个账号上直播。”
　　
　　“她以前做过模特，身材、长相这些都不用说，而且，她还说自己没谈过恋爱，这要是真的，你们都有机会的。”
　　
　　“喜欢她的，给她点点关注。”
　　
　　“来，给大家展示一下……站起来，往后退两步……谢谢直播间的兄弟姐妹们给你点的关注。”
　　
　　“……”
　　
　　李川招呼了两三分钟，又帮王玉婷拉了五万关注。
　　
　　他觉得差不多了，便及时收手，开始卖第三个品。
　　
　　“下面，给大家带来一款牛奶。”
　　
　　“小朋友们除了要好好学习，也要健康成长。”
　　
　　“健康成长，肯定离不开牛奶。”
　　
　　“认养一头牛，这个，我之前卖过好几次了，大家应该都知道吧？”
　　
　　“……”
　　
　　……
　　
　　一晃，几个小时过去了。
　　
　　由于第一个品耗费了太多时间，再加上后续的点关注环节拖慢了节奏，导致李川今天直播的时间有点长。
　　
　　当他卖完最后一个品，六一儿童节已经结束近半个小时了。
　　
　　“感谢大家。”
　　
　　李川从椅子上站起来，对着摄像头鞠了一躬，道：“现在已经过了十二点了，直播间还有四十多万人，非常感谢大家能一直陪伴我到现在。”
　　
　　“没有你们的支持，我绝对走不到这一步，有了你们，才有了我的今天，以后，我会继续努力，服务好大家。”
　　
　　“时间不早了，大家早点休息吧，我们下周六，再见。”
　　
　　李川说完，又冲摄像头鞠了一躬。
　　
　　王玉婷见状，也起身鞠了一躬道：“谢谢大家，大家晚安。”
　　
　　“晚安，各位，睡个好觉。”
　　
　　“拜拜。”
　　
　　“拜拜。”
　　
　　“……”
　　
　　晚上十二点三十二分，李川关闭了直播。
　　
　　啪啪啪啪啪……
　　
　　熟悉的掌声再次响起，但是没有人当回事儿。
　　
　　李川自顾自的拿起矿泉水喝了一口，然后径直走到中控台前，开始查看今天直播的数据。
　　
　　直播时长：6小时33分钟
　　
　　观看人次：7057.7万
　　
　　人气峰值：144.9万
　　
　　平均人气：67.5万
　　
　　平均客单价：142.5元
　　
　　转化率：6.23%
　　
　　总销售额：62656.5万
　　
　　这份数据，跟以前相比，人气和转化率有所下降，但是客单价和销量额都上升了不少。
　　
　　人气和转化率下降的主要原因有两点：
　　
　　1、更换了助播人选。
　　
　　李川以前的助播是杨润心。
　　
　　杨润心现在已经是头部带货主播了，本身自带一部分流量，李川将她换掉，这部分流量肯定会流失。
　　
　　而新换上来的王玉婷，又不是杨超越、舒畅等明星，没有眼球效应，也没有足够的人气基础，无法将损失掉的这些流量弥补回来。
　　
　　如此，人气下降几乎是必然的。
　　
　　转化率下降，也有这方面的原因。
　　
　　王玉婷的专业能力虽然不比杨润心差，但是她的气场和直播效果不如杨润心，再加上她是头一次当助播，跟李川配合的不是很好。
　　
　　这样多重因素叠加之下，转化率下降也是正常现象。
　　
　　2、直播节奏有些混乱。
　　
　　李川卖步步高学习机耗费了半个小时，后续的点关注环节也一定程度上拖慢了直播节奏。
　　
　　直播节奏乱了，效果就会大打折扣，这在观众眼里，就是直播不好看了。
　　
　　

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