第414章 单品2.3亿！ (第1/2页)

在李川看来，学习机这种商品，虽然有一定市场，但是整体的容量并不大。
　　
　　它跟手机不一样。
　　
　　手机现在已经成为了人们的生活必需品，几乎人手一台，有的还有很多台。
　　
　　而学习机只限于固定人群在固定场景下使用，还不是必需品。
　　
　　两者相比，市场容量差的不是一星半点。
　　
　　也正因此，李川方才觉得惊讶。
　　
　　他不理解一款学习机为什么能在短短两分钟内卖出去三万单。
　　
　　如果是手机，这个销量倒还合理。
　　
　　但是学习机，就有些匪夷所思了。
　　
　　‘到底怎么回事？’
　　
　　‘是因为儿童节的关系吗？’
　　
　　‘还是因为全球首发的关系？’
　　
　　‘亦或者，是我嘴上补贴的三百块起了作用？’
　　
　　‘……’
　　
　　李川想了好一会儿，也没想到一个靠谱的答案。
　　
　　‘算了，不想那么多了，抓紧时间卖货吧。’
　　
　　李川暗道一声，当下快速调整好了状态。
　　
　　他回头看向步步高的两名美女，问道：“这一会儿就卖了两万五千单了，库存不够，你们能不能再加一点？”
　　
　　他们之前签的协议，没有规定库存数量。
　　
　　如此，也就代表着库存没有上限，能卖多少算多少。
　　
　　李川之前说“只有三万单”，是信口胡说的。
　　
　　这是他一贯的作风，每样产品不管有没有库存上限，他都会随便编造一个，作为常规的营销手段。
　　
　　当下，他询问步步高的美女，只不过是想往回找补一番。
　　
　　毕竟他之前说了“只有三万单”，眼下要是卖出了四万单、五万单，很多观众会觉得自己被骗了。
　　
　　商品链接中都是有销量显示的，打开就能看到，根本骗不了人。
　　
　　观众要是觉得自己被骗了，可能一时半会儿不会发生什么，但是时间长了，不管是粉丝还是普通观众，都会觉得这个主播太套路、不真诚。
　　
　　这一点是很致命的。
　　
　　一个主播，如果让观众觉得他不真诚，那他的人气必然会下降，粉丝数量也会越来越少，这样持续下去，就是一场灾难。
　　
　　如此，李川往回找补一下其实是很有必要的。
　　
　　不管观众信不信，只要他做了，总能忽悠到一批人，效果肯定比不做的好。
　　
　　这件事，李川没有跟步步高方面进行过沟通。
　　
　　不过，他并不担心。
　　
　　这种常规的营销套路，品牌方就没有不懂的。
　　
　　因此，他相信即便没有提前沟通过，对方也能明白，并且心甘情愿的配合他。
　　
　　他猜的没错，步步高的两名美女听到他的问话，只是稍稍愣了愣，就立即反应过来，回道：“可以再加两万单。”
　　
　　“好，加了两万单！”
　　
　　李川一脸兴奋的冲着中控台吩咐道：“快快快，改库存！”
　　
　　说完，他又对着摄像头道：“给你们加了两万单，没抢到的抓紧抢，这是最后的两万单了……”
　　
　　“原价4698的步步高S5家教机，全球首发价3998，我又给大家补了三百块，到手价3698……这是全网最低价，除了我这儿，你们去其他地方，根本买不到！”
　　
　　“步步高的品质，大家尽管放心，大厂、老牌子，家长肯定都知道的……这是他们新推出的重磅旗舰机，市面比它好的，几乎看不到……”
　　
　　李川：“多少单了？”
　　
　　王成勇：“四万单！”
　　
　　李川：“四万单了！还有最后的一万单！没抢到的抓紧！”
　　
　　王成勇：“四万五千单！”
　　
　　李川：“还有最后五千单！各位家长，如果你们平时工作忙、没时间，或者没有足够的精力或者知识储备辅导孩子，这款学习机绝对可以帮助到你们。
　　
　　今天是儿童节，我特意给大家补贴三百块，这样，我真的不赚钱了。
　　
　　我就是想在今天给全国的小朋友们送一份礼物，这是唯一的一次机会，以后不会再有了。”
　　
　　王成勇：“没了没了！”
　　
　　李川：“把未付款的清一下的……大家等一会儿，我们清一下未付款的，没抢到的还有机会，关注下方小黄车一号链接，图标亮了就代表有货，直接点击购买就可以。”
　　
　　王成勇：“清了五千单！”
　　
　　李川：“又有货了，清了五千单！没抢到的家长抓紧时间。”
　　
　　“……”
　　
　　李川叫卖了十几分钟，总算是把这个品卖完了。
　　
　　步步高S5家教机作为本场直播的第一个品，连讲解带叫卖，足足耗费了半个小时。
　　
　　这算是李川有史以来卖的时间最长的一个品了。
　　
　　一个品卖半个小时，这在一定程度上打乱了他的直播节奏，也影响到了直播间的人气。
　　
　　不过，一切都是值得的。
　　
　　步步高S5家教机，一共卖了六万两千单，按客单价3698计算，就是2.3亿销售额。
　　
　　这项数据，不仅创造了直播带货行业的历史记录，而且还帮助他完成了销售目标。
　　
　　此前，他的单场销售额在四到五亿之间，2.3亿恰好是一半。
　　
　　这等于他卖了一个品，就完成了一半的销售目标。
　　
　　有这样一个结果，付出一点点节奏和人气上的代价，根本不算什么。
　　
　　对此，李川非常高兴，脸上布满了笑意。
　　
　　“好了，你们先回去休息吧。”
　　
　　李川对步步高的两名美女招呼道：“改天有机会，我去你们公司参观。”
　　
　　“好的，谢谢森总。”
　　
　　“谢谢森总，拜拜。”
　　
　　两名美女走后，李川重新坐回到了椅子上。
　　
　　他拿起矿泉水喝了一口，然后注意到了旁边的王玉婷。
　　
　　‘诶？差点把她忘了。’
　　
　　李川表情微微一顿。
　　
　　刚才卖学习机的过程中，他太过于专注了。
　　
　　夸张的销量，吸引了他全部的注意力，再加上王玉婷一直在旁边不说话，导致他都忘了自己身边还有一个人了。
　　
　　直到现在，货卖完了，他方才反应过来。
　　
　　“你刚才怎么不说话？”李川随口问道。
　　
　　“我……”
　　
　　王玉婷看着李川，一时不知道该说什么。
　　
　　李川看了她一眼，当下摆了摆手，用一副教育的口吻道：“你要多说话，知道吧？你不说话，观众怎么认识你？你只有多说话、多表现，观众才能认识你、喜欢你，这点道理都不懂吗？”
　　
　　“哦。”
　　
　　王玉婷应了一声，微微撅了撅嘴，脸上闪过了一丝埋怨。
　　
　　她刚才之所以不说话，是因为李川表现的太过激情了。
　　
　　之前，她向杨润心请教过“跟李川直播需要注意些什么”的问题。
　　
　　杨润心提到过一点，就是当李川进入专注或者激情状态时，尽量不要插嘴，如果插嘴，会打乱李川的状态和节奏，李川很反感这一点，要是谁敢对他进行干扰，那是绝对不会有好脸色的。
　　
　　

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