第101章 拿捏张海平 (第1/2页)

张海平最近有点头皮发麻，怎么大好的形势在三月份之后便急转直下了呢？
　　
　　每年都有几个月的淡季，但今年来的是不是有点太早了？
　　
　　最近跟同行一起喝茶，大家都在反映订单比以前少了，似乎提前进入了淡季，这一切都是因为出口政策的改变，老外对我们倾销做出了一定的限制。
　　
　　目前厂子里的订单还能维持，但同行订单普遍下降这是不争的事实，后面加上传统淡季的来临，也不知道今年会是个什么情况。
　　
　　扩产爽了还没两个月，就要面临订单的压力了，忧患意识深深的困扰着张海平。
　　
　　“哎，檀老板还在羊城那边参加广交会，也不知道他订单接得怎么样。”
　　
　　檀锦程深有感触的点点头，老板赚得是多，但操心的也多，确实没那么好当，这世界从来没有不劳而获。
　　
　　檀锦程每次出门都会背一个书包，里面装着一些纸质材料，笔记本电脑也是随时放在汽车里，不明真相的人乍一看背着背包跑客户的檀锦程，确实像个大学生。
　　
　　眼巴巴的看着檀锦程从背包里拿出一叠A4纸，待到檀锦程递过之后，张海平有些急切的盯着上面一排排的数字。
　　
　　“我没有必要拿这种大事跟你开玩笑，只要你的报价合适，我可以保证有这个数。”
　　
　　2005年一辆电动车卖两三千块钱，到了2023年还是如此，利润率稀薄，但也不代表这个行业不能继续下去，实在不行还可以上市套现割韭菜嘛。
　　
　　这些是张海平需要去计算的，无需檀锦程操心，只要了解一件成衣的成本组成部分，避免被张海平大肆忽悠压缩自己利润即可。
　　
　　说罢，檀锦程便从随身背包里拿出生产明细表，这里有下个月要出货的各种服装款式还有数量。
　　
　　“当然是真的了，所以说给我报销机票还真不过分，我要是等到展会结束后再找你，伱还得发愁半个月呢。”
　　
　　是啊，这种事情怎么可能拿来开玩笑，檀老板可真是给了自己一个大大的惊喜，今天是个啥好日子啊。
　　
　　好险，刚刚还准备骂人呢，怎么不敲门就进来了，得亏看了一眼。
　　
　　“你确定？满负荷还能做做人情？”张海平瞪大着眼睛，有些不相信的说道。
　　
　　单月80万美刀的订单只是锦鹏贸易这边的，到了张海平这里自然是没有这个价，一件针织服装成衣的成本包括面料，人工，物料（拉链，扣子，商标等），染料和洗涤，另外还有房租与设备这些等等其他费用。
　　
　　“这是当然，我们都合作半年，还玩虚的就没意思，我最晚明天下午给你正式的报价单吧，这次需要的量有点多，要认真计算一下。”
　　
　　说起来，最近的产能都在靠锦鹏贸易的订单撑着，由于是出口单子，锦鹏贸易订单虽然要求要高一些，但利润率来说是张海平厂子里最好，也是最稳定的。
　　
　　“嗯，都给你，够义气吧；不过你报个实价吧，别玩虚的，现在的政策你也知道，来回拉扯没意思，你也忙我也忙。”
　　
　　很多工厂也舍不得买电脑，像檀锦程这种不仅公司电脑以及各种外设配备齐全，就连住的地方都装了网线打印机的，在他们看来就是败家。
　　
　　随时随地的都要为公司的业务发愁，拿张海平来说，每天睁开眼，六七十号的人工资，厂房房租，水电，月底还要给原材料供应商付一笔费用，这些都是最基本的开销。
　　
　　第二家公司，檀锦程没有注册成单纯的贸易公司，而是以实业的形式来注册，便是有此打算，今后随着利润率的下降，单纯的贸易公司已经很难生存下去。
　　
　　大致说好之后，檀锦程又调侃道：“怎么样，值得你给我报销来回机票吧？”
　　
　　“哎，谁说不是呢，最近开发新客户不理想，认识的一些朋友订单也在减少，这么多人要养活我能不发愁么。”
　　
　　檀锦程要做的就是将一件成衣的成本控制在50%左右，去掉一些七七八八的成本，这样就能保证每笔订单能够有40%左右的毛利润。
　　
　　这只是五月份的生产明细表，詹姆斯虽然每个月有固定的供货量，但需要哪些款式，具体数量也要等到月初才能正式确定下来，檀锦程也没有一次性都拿出来。
　　
　　“是有点，不过对我们影响不大，我这次临时回来是有点事儿，不过也确实给你带订单来了。”檀锦程接过香烟，点点头道。
　　
　　除去房租水电，还有人工等等成本，零售端的利润还是相当丰厚的，出口贸易端类似于做批发的，毛利润自然不可能如此夸张，但同样也不低。
　　
　　如这笔订单六成的月稳定供货量，按刚刚的毛估估，也就是差不多200万元左右的销量，这完全足够支撑起工厂一年的全部开销，再开发点新客户或者檀老板再多那么点订单，那就可以活得非常滋润了。
　　
　　张海平盯着生产明细表几分钟之后，起身回到他的办公桌上，想来是准备认真核算一番，檀锦程也不打扰他，自顾自的坐在茶厅面前泡茶。
　　
　　

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