第129章 大商场惯用手段：推大品牌入驻提升客流量！ (第2/2页)

“第一次和秦掌柜打交道时，就知道你是个实在人，我也不瞒你了，现在买胭脂纸的人少了，都吵嚷着要我卖口脂，可你也知道，我就是个进货做生意的，哪里会做这些玩意儿，这不，就想着秦掌柜能不能让利，来咱们锦绣云坊摆一个货架的口脂……”
　　
　　贾掌柜说到这里时，顿了顿，接着道：“咱们锦绣云坊客流大，做的都是有钱人的生意，也能提升【时】妆的档次不是？”
　　
　　不得不说，贾掌柜是个会说话的。
　　
　　可秦若时从一开始的定位就不单单是普通客人，而是中上等人群。
　　
　　在锦绣云坊摆个货架她的确心动，但让利……是绝对不行的！
　　
　　秦若时犹豫间，贾掌柜又道：“要不秦掌柜您提要求，我来办，只要我能答应的，一定想办法满足您的要求。”
　　
　　“贾掌柜此话当真？”
　　
　　“绝无戏言。”
　　
　　见她回答的如此坚定，秦若时将自己的想法娓娓道来：“【时】妆的定价是不能降也不能涨的，摆口脂的货架也必须和我们店铺里面的一模一样，再保证我们的利益不受损的情况下，贾掌柜这边拿不到一分钱的利润，但我能给你返点。”
　　
　　“返点是什么？”贾掌柜问。
　　
　　“卖够一千罐口脂，我给你返十两银子，卖够五千罐口脂，返一百两，一万罐返一千两。”秦若时将自己的想法说了出来，说白了这也是当下最流行的一种营销手段。
　　
　　“只要你卖得够多，你赚的返点就越多。”
　　
　　贾掌柜听了秦若时的话，沉思了片刻，问：“若是我卖不出去呢？”
　　
　　“做口脂的只有我们【时】妆一家，贾掌柜能找上我谈合作，别人就不会吗？我可以允诺，【时】妆的口脂不会再销售给第二家店铺。”秦若时看着她，“来我们【时】妆买口红的姑娘们一抓一大把，她们若是去锦绣云坊能享受一样的优惠价格，她们在你这买，瞧见喜欢的衣服和珠宝，说不定也顺手买了。”
　　
　　秦若时这话不无道理，毕竟【时】妆只卖口脂，商品单一。
　　
　　“行，就按秦掌柜说的办！”
　　
　　贾掌柜也不是引进来的所有商品都能赚到银钱，她们锦绣云坊一开始也是以货品齐全火起来的，有的小东西只要能吸引客人，她们不赚钱也会拿到铺子里卖。
　　
　　这其实是大商场惯用的手段，推大品牌免费入驻商场，引入客流量。
　　
　　秦若时也正是瞄准了这一点，才借此和她谈合作。
　　
　　毕竟她从一开始的目的就是将【时】妆打造成国际大品牌！
　　
　　将所有的事情都谈清楚后，尤其是返点，过一万罐后，继续从一千罐接着开始。
　　
　　相当于一万罐口脂贾掌柜能赚一千一百一十两银子，她们只出了个柜台和人工的费用，货品由【时】妆承担，无须任何费用。
　　
　　签好字据，秦若时伸出手，友好道：“祝咱们两家日后生意红火，蒸蒸日上！”