0169【生意开张】 (第2/2页)

“那就拿回家摆着，”侯宣挤过去，盯着炉子说，“这东西有趣，卖多少钱？”
　　
　　别人刚送了贵重礼物，朱铭哪好意思收钱，说道：“尽管拿去，不值几个。只一点记住，在屋内燃炉时，须得把门窗打开。”
　　
　　侯宣笑道：“东京谁人不晓？若关了门窗，炭毒便散不去。”
　　
　　朱铭又开始讲解用法：“这煤炉的盖子有小窗，可改变窗口大小。若盖上盖子，将盖窗封死，再把煤球的孔道错开，就能阴烧一整夜而不灭。稍微打开窗孔，可用小火烧煮食物。孔小则火小，孔大则火大。若想要最大火焰，便把盖子整个取下。”
　　
　　侯宣愈发感觉稀奇：“竟还能控制火焰大小？煮茶时必然得心应手。”
　　
　　又观察一阵，侯宣便挑了个炉子，又拣二十个蜂窝煤，让奴仆带回家里使用。
　　
　　见有人要用这玩意儿，一个围观百姓问道：“炉子能不能赊账？俺在夜市卖吃食，这种煤炉用起来方便，就是不晓得煤球能烧多久。俺买十个煤球回去，若是比石炭节省，便把煤炉也买了。若是不节省，再把煤炉退回来。”
　　
　　东京城内外，卖日用品的店铺，客户基本都是街坊邻居，赊账属于极为常见的行为。
　　
　　朱铭虽不认识此人，但为了打开销路，还是说道：“尽管赊去，三日之内，煤炉可以退货。三日之后，就不能再退了。”
　　
　　不一会儿，就卖出近百个煤球，炉子则是赊账试用，客户皆为卖吃食的小摊贩。
　　
　　此类摊贩，估计在半个月内，都是蜂窝煤的消费主力军。
　　
　　同时，他们也是免费广告。
　　
　　来来往往的百姓，看到他们使用蜂窝煤，必然忍不住打听情况，客户数量渐渐就涨上去了。
　　
　　“当当当当！”
　　
　　一阵铜锣声响起，炭行行首车贵柔，带着几个炭行老板，集体前来祝贺朱铭开业。
　　
　　这些人，既是竞争者，也是合作者，必须抱团对抗官府，平时的关系还算融洽。
　　
　　“朱相公，开业大吉！”车贵柔微笑拱手。
　　
　　朱铭笑道：“同喜，同喜。”
　　
　　车贵柔这次也承包了官铺，算是又开了一家分店。
　　
　　煤炭铺老板们互相寒暄，最终把注意力都放在煤炉和蜂窝煤上。
　　
　　这些家伙嗅觉灵敏，很快就意识到情况不对。
　　
　　他们仔细观察用法，每人都买个炉子，又买了许多蜂窝煤，打算拿回去研究仿制。
　　
　　等蜂窝煤市场成熟，估计还要重新定价。
　　
　　忙活到中午，朱铭掏钱请客，就在城南的食肆里吃饭，陈东等太学生当然也有份。
　　
　　大家都有送礼，不让朱铭破费。
　　
　　临近傍晚，朱铭看着煤炭铺子关门，心里说不出的高兴，这算是他在东京的第一份产业。
　　
　　也不指望这生意让自己成为富翁，至少能满足日常开销啊，此乃为官清廉的底气所在！
　　
　　数日之后，蜂窝煤的销量明显增涨。
　　
　　城南左军厢的小摊贩，但凡需要生火的，纷纷改用蜂窝煤。
　　
　　因为小摊贩们发现，这种炉子太方便了。
　　
　　顾客多的时候就开大火，顾客少的时候就开小火。暂时没有顾客，直接把盖子一封，阴火也能燃几个小时。
　　
　　他们都不称蜂窝煤，逢人便夸“探花煤”。
　　
　　而东京城内外，其他煤炭铺子，也相继推出仿制产品。为了尽快打开销路，同样使用“探花”作为前缀。
　　
　　一时间，探花炉、探花煤风靡全城，朱铭还没法告同行们商标侵权。
　　
　　继小摊贩之后，越来越多的百姓，烧水做饭也使用蜂窝煤，因为可以实打实的节省开支。
　　
　　就连朱铭抄的那首煤炭诗，也都传播甚广，朱九首变成了朱十首。
　　
　　朱铭偶尔骑马溜达，见城内几家茶馆门口，清一色摆着蜂窝煤炉。只需提前把团茶研磨成粉，随时可提着炉上的炊壶去点茶。
　　
　　这种景象，让朱铭颇为高兴，他改变了东京百姓的日常生活方式。
　　
　　“百姓日用即为道！”
　　
　　又是一个节假日，陈渊在院子里讲学：“这探花炉和探花煤，便是化道为用之体现。柴禾想要燃烧，须有生气流通，打铁用的风箱，便是将生气灌入炉中。探花煤的孔道，是为了通气。探花炉的盖子，也是以气控火……有此一物，可为百姓节省钱财。汝等多多研究这类物事，必能为百姓节省无数！”
　　
　　朱铭坐在旁边听着，还没法去纠正错误，因为不知该怎么介绍氧气概念。
　　
　　陈渊认为，那是一种“生气”。
　　
　　空气流通，便是生气，可以点火助燃。
　　
　　不流通则为死气，是无法燃烧的。比如用盖子罩住蜡烛，蜡烛便会熄灭，这是因为气流隔绝，生气变成了死气。
　　
　　风太大吹灭火焰，则是生气过猛，火焰承受不住。
　　
　　人呼吸存活，也是靠生气。
　　
　　嗯……非常朴素的认知，跟西方的燃素概念差不多。
　　
　　“砰砰砰砰！”
　　
　　大门突然敲响，而且敲得很急。
　　
　　闵子顺的家仆去开门，侯宣站在门外，还跟着郑胖子和郑元仪一行。
　　
　　“大郎，朱相公进京了！”郑泓喊道。
　　
　　朱铭连忙冲出去：“在何处？”
　　
　　郑泓说道：“在东华门外，朱相公让俺们先来寻你。正好这位侯兄弟在看热闹，侯兄弟热情得很，便把俺们带来这里了。”
　　
　　(本章完)