第七百六十五章辣条 (第2/2页)
来到小会议室，果然只有吴素卿一个高管在，另外两个忙碌着泡茶的应该是行政的小丫头。
“董事长，江董！”
吴素卿看到王宇和江为林进入小会议室，起身打着招呼，并示意一旁行政准备投屏资料。
“之前听说辣条生产出来了，我就约了江董一起过来看看。”
王宇在上首坐下后开口道：“这小玩意推广一周下来市场反应怎么样？”
吴素卿倒是没有直接开口，而是让另外一个行政将边上一只箱子摆上了会议桌上，不多久，王宇和江为林面前就多了一堆包装袋食品。
“华龙辣条？”
江为林拿起一包翻看着：“名字沿用了方便面系列的，倒也可以借用一部分品牌效应啧啧，看到里面的辣油我就感到害怕，这玩意.”
倒是王宇，拿起最小的包装袋，里面正是自己熟悉的那种小包辣条。
“这个定价多少的？”
“五毛！”
“这么便宜？”
江为林惊讶的喊出了声，即便现在只是2009年，但说实话，毛为单位的商品似乎还真不多了。
吴素卿点了点头：“只要五毛！”
在自己面前一堆里面翻找出王宇手里一模一样的产品，江为林翻看了好几遍：“这玩意卖这么便宜，成本多少？”
“如果是问材料成本价，一毛三分七厘。”
吴素卿心里有一笔账：“至于其他成本就不好说了，渠道、广告.但是有一点可以明确，销量越大，摊销成本越低，我们以西南市场为例，假如年销量超过1亿包，它的其他非成本费用可以摊薄到五分以内！”
“150%以上的利润？”
江为林愣了一下，但是很快释然。
毕竟江家就是从事食品行业的，而且之前方便面的利润有多大，他也是知晓的。
只不过华龙辣条的售价是在太便宜，这才有了刚才的惊讶。
“两位领导要不要试吃一下？”
吴素卿向王宇和江为林提出建议，就在江为林还犹豫的时候，王宇已经撕开了一小包，他想试试嘉宏造出来的辣条和前世自己吃到的辣条在口味上有什么不一样。
看到王宇开吃，江为林咂了咂嘴，也撕开了自己看着顺眼一点的另一包，开始品尝。
“我吃我的，你汇报你的！”
王宇冲吴素卿挥了挥手：“味道不错！”
吴素卿没想到自己开玩笑式的建议了一下，结果王宇真的就开包吃起了五毛的辣条.
当PPT被投影出来的时候，整个辣条的推广计划显露出来。
“我之所以借用果橙外卖的地推大军，主要是基于以下几点的考虑。”
吴素卿按着自己的思路解说道：“第一，华龙辣条的价格以及产品特性都有其自身的特殊性，所以它不好在比较正规的媒体平台上投放广告宣传；第二，也正是它的价格低廉，决定了初期推广的地域以及特定客户；第三，红桃K的成功经验就摆在那里，不要看我们在正规媒体平台上没有投放广告宣传，但是在所有的零售点都会有相对密集的宣传.”
PPT上不光有文字，还有照片，应该是这一个星期铺货时候拍摄的，照片上可以清晰的看到，都是一些小卖铺，小超市，而且这些小卖铺和超市大部分集中在中小学周围.
即便王宇没有向吴素卿传授自己的一些见解，但是她依旧凭借着敏锐的嗅觉做到了，这就是王宇为什么把她提拔为嘉宏集团执行总裁的原因！
大约十几分钟之后，吴素卿的讲解完毕。
“嘶”
习惯江浙清淡口味的江为林已经辣的直吸气，在这短短十几分钟里，已经喝了两杯茶了。
“受不了，是在是太辣了！”
他一边从助理顾淑静那边接过湿毛巾擦嘴，一边道：“这玩意在西南地区和北边可能受欢迎，但是在江浙沪和南粤地区估计够呛啊？”
“可是你已经吃了两包了！”
王宇递出致命一刀：“估计吴总的PPT再多个五分钟，你又得多干下去一包.”
江为林低头，然后看着自己面前两个撕开的袋子，露出不可思议的目光。
就如同王宇所说，辣虽辣，但是自己竟然在不知不觉间吃下去两小包了。
从周艾青手里接过湿毛巾，王宇擦完嘴和手之后笑着道：“这玩意有魔性，吃了就停不下来！”
吴素卿点头：“辣条的口味经过多次调整，光是试吃产品的人员就多达二十人，都是从全国各地不同区域选来的，就是为了测试不同口味的人群对于辣条的适应程度。”
听到这里，江为林眼睛亮了起来，想到自己刚才莫名其妙的吃了两包的事实，叹了口气道：“真想不到啊！”
“我的汇报结束了，两位领导有什么指示？”
“挺好，就是我有个疑惑.”
江为林指了指面前的一堆辣条道：“这东西最后能进大型超市的渠道吗？”
“早期的话还是采用传统的三级销售渠道模式：省代-地级市代理-县（区）代理”
吴素卿想都没想就直接回复道：“等到产品形成一定口碑以及品牌效应之后，咱们会慢慢收回下面一级的代理权，估计到时候就只会留下省代，那个时候就会考虑进入大型连锁超市了。”
江为林思索了片刻，随后点头认可了吴素卿的做法。
“我提两个建议吧！”
王宇在吴素卿和江为林结束对话后开口了：“吴总还记得市面上有一款叫小浣熊方便面的畅销零食吗？”
“当然知道，那款”
话说到一半，吴素卿一下子楞在了那里。
只见她双眉紧锁，似乎在想着什么重要的事情。
片刻后，她抬起头看向王宇，眼睛里迸发着光彩：“董事长，还是您厉害！”
两人的对话让江为林一头雾水，他看了看王宇，又看了看吴素卿：“你们说的小浣熊方便面很厉害吗？”
王宇笑了起来，随后看向在场的周艾青、顾淑静、商婉贞，以及两名坐在后面的行政小女孩；“你们知道吗？”
五个八五后的小姑娘居然都点头了！
“董事长，我家里还有收集的水浒卡！”
商婉贞笑着道：“当时不知道吃了多少包，就为集齐那些卡片，即便这样，我记得自己才收集到了八十几张，离着108张还挺远的。”
周艾青道：“我记得当时班上有个小男生，为了集齐卡片，吃了得有一千多包小浣熊方便面.”
江为林看向自己助理顾淑静，然后见到她也点头了：“老板，我有一整套是别的小男孩送我的！”
围绕这件事说了好一会儿，江为林才大概明白是怎么一回事。
“所以我觉得咱们的华龙辣条可以考虑试一试这个方案！”
王宇对着吴素卿道：“当然不能是五毛一包的那种，不然成本框不住，必然导致价格系统变化，未必是好事。”
“会议结束后我就安排。”
吴素卿满脸笑容的点头：“有了这一招大杀器，估计华龙辣条的销量还要涨一涨！”
然后她就一脸期待的看着王宇，因为刚才他说了要提两条意见。
“我记得看到过一项研究数据，是关于食品口味的。”
王宇在所有人的注视下开口道：“一般来说，经济相对发达一点的地区，饮食口味越来越偏向于清淡，但是经济相对薄弱一点的区域，人们的口味一般就会偏重，所以辣条的销售区域要有重点针对性，吴总你可以试着参照这条研究结果来试试看，是不是更有针对性一点！”
“我好想也在哪里看到过！”
江为林脑子里泛起一种似曾相识的感觉：“而且这话真的有点道理，你看沿海一带尤其是江浙沪和南粤地区，基本上吃的就比较清淡一些，在偏远山区就比较重油重盐”
吴素卿若有所思的点了点头：“这一点我会专门找一个调研小组，争取在一周之内做完类似调查报告，如果验证确实如此的话，那不光是对辣条这一个产品，对于我们嘉宏今后一些列食品的研发和销售都具有指导意义。”
王宇和江为林九点半到的嘉宏总部，十点出头，会议就结束了。
“反正上午你赶回去也办不了什么事情了，去我办公室喝口茶，抽一支雪茄再走。”
江为林想想也是，于是不客气的跟着王宇去往他的办公室。
因为多家公司合并成嘉宏集团，原本果茶CC只用金茂68一层已经不够，后来又租下了69一层，王宇原先的的办公室留给了吴素卿使用，他则直接搬去了69层。
这也是王宇在嘉宏成立后第一次过来，结果上楼一看，好家伙，简直就是缩小版的果壳大厦38楼。
“江董，您是监事会主席，在这一层也有一间办公室！”
商婉贞眨了眨眼睛：“和老板是对称型的，我们董事局秘书委员会就在你们两位办公室的对面.”
从电梯口出来必然路过董事局秘书委员会的办公室，王宇看到里面不少人。
他下意识的皱了皱眉头，转身问道：“你招聘了多少人的？”
商婉贞眨了眨眼睛，伸出了一只手。
(本章完)