第六十一章 苏狐狸的营销课堂 (第2/2页)

“听说产品卖的不太顺啊？”何寰宇也不墨迹，直接进入正题。
　　
　　“猜到了，他们那么傻愣愣地直接就跑了，我连交待几句的时间都没有。”苏锦倒是一脸坦然，“让他们栽栽跟头也好，这样以后才会听话。”
　　
　　“唔，这倒是，”何寰宇习惯性点点头，突然想起对面看不见于是有点尴尬地说道，“那说说你对这事的想法。”
　　
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　　很快，早做好了准备的苏狐狸隔着电话巴拉巴拉了一大堆她的企划。
　　
　　毕竟是第一次在“老板”面前干活，她苏锦总得显现出自己的水平来不是？
　　
　　“唔，挺好，”何寰宇赞许一声，“你记得找他们几个多给那些网吧老板演示一下怎么跳过万象系统免费上机，他们经常上网，肯定有不少办法。这个很重要，是竞争产品的痛点，也是网吧老板们利益核心所在……”
　　
　　“你怎么也会懂这些。”苏锦是真的有些佩服了，为什么何寰宇一个十四五岁的少年人居然能和自己一个江大经管学院的高材生一起讨论营销策略。
　　
　　“耳濡目染。”何寰宇的回答十分简洁，只有四个字。
　　
　　“行吧，我知道了。”苏狐狸点点头，投胎真是门技术活啊，轻轻松松就赢在了起跑线。
　　
　　挂了电话，苏锦咳嗽一声吸引大家注意。
　　
　　原本还在讨论吐槽的一众小弟霎时间安静了下来，一个个如同小学生上课一般专注地看向苏锦，等待着“大嫂”训话。
　　
　　被这么多人同时盯着，饶是苏狐狸已经见惯了大场面，还是有一点点的不自在，她再次轻咳了一声，开口说道，“其实你们这次碰壁是很正常的。
　　
　　“说句不好听的，你们还没有出发，我就已经知道了你们的结果。
　　
　　“营销是门学问，推销是要去琢磨用户心理的。你不把人家消费者的心思琢磨透，你怎么从人家口袋里面掏钱？
　　
　　“当然，我现在也不可能从头开始把《市场营销》和《消费者心理学》给你们一一讲一遍，这东西讲个一年也讲不完。
　　
　　“我要给你们讲的就是这次应该怎么做，你们都听清楚了，我只讲一遍。
　　
　　“首先，我们需要把握到客户的需求，没有需求就给他创造需求。现在的网吧基本上都是用的万象管理系统，而据我所知，你们都知道不少跳过管理系统计费免费上网的方法吧？”
　　
　　说着苏狐狸扫视了一圈众小弟，发现他们都点了点头。
　　
　　“很好，那你们到时把这些方法全部集中一下，在你们下次去那家网吧的时候，不要急着推销我们的产品，先把这些方法当着网吧老板的面给他全演示一遍。”苏锦咽了口唾沫，接着说，“我们管这个叫发现问题，制造痛点。
　　
　　“有了痛点，就要有解决办法，这个时候我们就等于给客户创造了需求。
　　
　　需求是什么呢？当然是我们这款新推出的智易网吧管理系统啦……”
　　
　　苏狐狸满意地看着一脸恍然大悟的一众小弟，心下得意。
　　
　　看来自己这营销课堂的教学效果还挺不赖嘛！