第二十八章 桌游这片蓝海 (第2/2页)

从2005年量贩式KTV进入国内，立马就受到了广大年轻白领以及新潮大学生的追捧。
　　
　　是以KTV这个例子，何寰宇相信苏锦不会陌生。
　　
　　“因为环境不同，氛围不同，还有KTV的设备更为专业。”没有让何寰宇失望，苏锦立马给出了答案，“所以你的意思是说，我们可以像KTV一样，给他们提供一个专业的狼人杀场所？”
　　
　　不愧是重点大学的高材生，举一反三就是快。
　　
　　何寰宇满意的点点头，“考虑到大伙都是坐在一起围着桌子玩，我觉得可以把狼人杀这类游戏统称为桌游。”
　　
　　“唔，这名字好。所以你的意思就是我们像台球室，ktv那样做桌游室对吧？”苏锦有了方向，思路很快打开，“那么以狼人杀为例，对于年轻人尤其是大学生来讲是一个很好的社交游戏。
　　
　　“那我们在环境上就应该以那种偏昏暗的暖色调为主，建立一个全封闭或半封闭的环境。
　　
　　“一方面可以营造悬疑氛围，另一方面也可以起到促进社交的作用。这样一来，桌游室就成为了一个追求心仪对象的好去处——既不会因为电影院这种地方的暧昧元素吓跑对方，又可以通过游戏的模式增进双方的好感。
　　
　　“这用作的确不错啊，可是我们的盈利模式不太好弄吧？”苏锦皱着眉头，觉得有些棘手，“如果仅仅靠包间按时间收费的话，营收模式过于单一。即便翻台率可能不错，但恐怕容易造成过大的收入起伏，抗风险能力太低了。”
　　
　　“不错不错！”何寰宇都忍不住给苏狐狸鼓起了掌，“所以我们可以不仅仅卖包间费，还可以按人次收费。”
　　
　　“按人次收费？”苏锦皱着眉头思索。
　　
　　“你看啊，比如每个人五块一小时。一个十人房一小时就是六十块。”何寰宇开口道，“毕竟不是所有人都能凑齐人玩狼人杀的。所以我们相当于给他们提供了一个凑人数的平台。”
　　
　　“就相当于麻将馆？”苏锦很快地想到了一个类比，“麻将馆里要是三缺一的话，老板都是要下桌凑人数的……”
　　
　　“没错，所以我们也可以有一批专门陪玩的小哥哥小姐姐。”何寰宇肯定道，“我们再给每个玩家都提供一个狼人杀主题的半脸面具。保护玩家隐私的同时也能增加神秘感，同时也可以照顾一些性格内向的玩家。”
　　
　　“唔，这个办法好！”苏锦高兴地一拍大腿，“可是陪玩的工资又是一项支出啊……”
　　
　　“工资又不用我们负担……玩家谁点的谁买单，但是要从我们这过账，按照业绩抽成。嗯，业绩太低的就别抽了，业绩高的可以相应多抽一些……”何寰宇耸了耸肩无所谓道。
　　
　　他明白苏锦这是没接触过这个模式，不然也不会思维进入这个误区。
　　
　　“唔，我大致明白了。意思我们其实就是一个提供服务场地和平台的第三方对吧？”苏锦适时总结，“嗯，还有，我想起来你之前有说奶茶，你是不是还打算也在里面卖饮料？”
　　
　　“这倒没有。”何寰宇摇头，“但是我会以合作经营的方式在这家店旁边开一家奶茶店。如果客户需要的话可以在桌游室里下单。”
　　
　　何寰宇顿了顿，解释道，“奶茶店的客户群体更广，没必要把它浓缩在桌游室里。同样的，如果桌游室里没有位置，你也可以先去隔壁奶茶店坐坐，等待排序。”
　　
　　“唔，这样也行。”苏锦点了点头，忽然道，“可是你这不全都计划
　　
　　好了吗？那还需要我干啥？总不至于真就为了给我找个工作吧？”
　　
　　是的，苏锦突然发现何寰宇全都计划好了，甚至比她这个重点大学的经管院高材生考虑的还要全面。
　　
　　“你想啥呢？我们不合适，苏阿姨——”何寰宇拖长了音，无语道，“我还有很多事情要做，比如你也认识的肖奈。”
　　
　　“唔，这倒是。”苏锦点了点头，毕竟她能认识何寰宇也是因为肖奈。
　　
　　或许是被何寰宇的思维给震惊到了，这次被叫“苏阿姨”的苏锦并没有如同上次那般放肆地去捏何寰宇的脸。
　　
　　“怎么样？给个话。能不能搞定？”何寰宇问。
　　
　　“能！”苏锦肯定道。
　　
　　“那我给你半个月时间。你出个项目策划书，就先从你们学校开始，做个预案出来。然后成本预算，财务分析，需要的时间及资源，期望营收，最后以及你的期望薪资全写上，回头QQ邮箱发给我。”
　　
　　何寰宇说着找来纸笔，把自己QQ号写给了苏锦，然后做作地拍了拍她的肩膀，“加油呀小苏，我对你期望可是很高的……”