第二十五章 入驻天猫和天猫超市 (第2/2页)

3月份销售额突破326w，直接是让平台的小二找了过来，让他开一下天猫店。
　　
　　如果不会的话，他们那边有人辅助。
　　
　　同时，天猫平台旗下的天猫超市的小二，也跟着找了过来。
　　
　　“亲，入我们天猫超市吧，入我就给你品类资源。”
　　
　　因为是要做品牌，所以天猫店该做还是要做的，这次顺势，吴舟也就答应了。
　　
　　至于天猫超市，其实就和京东自营差不多，都是自营平台。
　　
　　商家正版授权链，然后送货给天猫超市平台，平台收取平台费用和物流费用。
　　
　　当然，还有账期。
　　
　　订货，备货到入天猫超市的仓库，至少要7天时间，平台再中转一下，又是三五天。
　　
　　这部分时间的货物周转，肯定是资金空转。
　　
　　再加上平台的结算规则，是固定的时间点。
　　
　　总的来说，至少是需要压货款50天左右。要是按照行业那边的销量核算，那也就是说，至少需要压资金200w进去。
　　
　　当然，50天至少最少估值，大部分的商家能把货款压到60天就已经是谢天谢地。
　　
　　对于当前极度缺钱的吴舟来说，这个资金量略有些多啊。
　　
　　吴舟也就直接和天猫超市的小二说了。
　　
　　“这个没关系啊，我们猫超有供应链金融业务，只要产品卖得好，贷款直接跟着销售额走，卖得越多，贷的越多，年贷款利率最低只需要6个点。“小二很主动，也很热情的为吴舟解惑。
　　
　　百货类目在天猫超市的位置非常尴尬，产品是日用品，所以天猫超市这个平台肯定是要有。但产品又是耐用品，所以单品产出比较低，回购也低。
　　
　　百货类目这个大类有着整个平台最多的库位，但销售额产出却是末尾。
　　
　　目前百货类目top1的品牌一个月才卖出去五百来万。
　　
　　而吴舟这个牌子，可是通过淘宝店就能卖出去300w+的牌子。
　　
　　这要是上架天猫超市，再叠加天猫平台更高的权重，就算销量只有淘宝店的一半，那也可以啊......自己的年度增长kpi也算是解决了大半的压力。
　　
　　就算自己发现的晚了点，这让他有些后悔。
　　
　　吴舟思考了片刻之后，就同意了。
　　
　　“能贷款就行，那样资金压力就少了，虽然是有贷款利息，但一年也就6个点左右，完全可以接受，甚至可以说，非常合适。”
　　
　　最重要的是，贷款如果是跟着销售走，这种自营平台，销售肯定是抛弃平台扣点之外的回款。
　　
　　毕竟扣点是平台的钱，货款回款才是商家到手的钱。
　　
　　而按照当前吴舟在店铺的利润情况。
　　
　　50天周转的库存货值，货只要动销起来，最后应该不会占用吴舟的资金，也许还能因为利润较好的缘故，实际300w成本的货，就能贷出来400多万。
　　
　　还有就是，销量越大，吴舟和工厂谈账期的能力也就越大，刚开始合作，没什么基础量的时候，吴舟和工厂不存在账期，现货打款。
　　
　　但近期量能甚至一度赶上膳师之类的大牌之后，之前对吴舟爱答不理的业务员，现在逢年过节还得主动电话联系，送点礼物过来。
　　
　　至于账期嘛，吴舟公司的订单发过去，那边就开始就开始直接生产，半个月之后才会催问一句，什么时候能打款。
　　
　　有订单的才是大爷，入驻天猫超市，到时候再多卖点，账期肯定可以再谈。
　　
　　最后一个好处就是节省人。
　　
　　自营平台，是直接对接平台，不对接消费者，客服可以省一些人。
　　
　　货也是批量一次性的发送到自营平台仓库，库房又能节省一些人。