第379章 再破纪录 (第2/2页)

由于把控到位，直播间的人气也一直很高。
　　
　　如此，忙活了一晚上，最后的结果也是相当喜人。
　　
　　直播时长：6小时11分钟
　　
　　观看人次：10552.3万
　　
　　人气峰值：250.6万
　　
　　平均人气：88.5万
　　
　　平均客单价：90.4元
　　
　　转化率：6.6%
　　
　　总销售额：62959.2万
　　
　　本场直播，场观再次破亿，但是没有打破记录。
　　
　　李川的场观记录，还是去年的“抖音年货节”……当时，他凭借抖音的疯狂推流，创造了1.1亿次场观。
　　
　　不过，那属于特殊情况。
　　
　　这一次，不是“抖音年货节”，也没有抖音的疯狂推流，他凭借自身的流量，以及《魏姐的职场日记》的热度加持，再次完成“场观破亿”的壮举，这很多专业人士眼里，也算是骇人听闻了。
　　
　　人气峰值250.6万……这个数字，既是李川的最高人气记录，也是网络直播行业的最高人气记录。
　　
　　这个范围，也不只限于国内，而是全世界！
　　
　　自“网络直播”诞生以来，就没有听过哪个主播的同时在线人气能超过两百万。
　　
　　到目前为止，李川算是头一份！
　　
　　平均客单价90.4元……这个数字，相比以往，有所下降。
　　
　　主要是李川为了吸粉，上了更多的低价福利品，这在一定程度上拉低了平均客单价。
　　
　　转化率6.6%……这个数字，也比之前降低了不少。
　　
　　原因在于《魏姐的职场日记》大结局的热度给李川直播间带来了太多娱乐、八卦型流量。
　　
　　这些娱乐、八卦型流量的消费力低，拉低转化率也是正常现象。
　　
　　总销售额6.3亿……这个数字，不仅打破了李川的个人单场销售记录，同时也打破了直播带货行业的单场销售记录！
　　
　　对于直播带货行业的单场销售记录，李川在上一场直播结束后，就预感到自己肯定会将其打破。
　　
　　但是，他没想到会这么快，仅过了一周，就完成了这个目标。
　　
　　不过，仔细想想也很合理。
　　
　　之前的几场直播，他就距离打破单场销售记录很近了，眼下，有了《魏姐的职场日记》大结局的热度加成，成功打破也是顺理成章。
　　
　　【平均利润率：34.7%】
　　
　　自从年后直播以来，这是第一次李川直播的平均利润率低于35%。
　　
　　之前，他平均利润率都维持在37%左右。
　　
　　之所以会这样，一方面是因为李川上了很多低价福利品……这些低价福利品，利润率都很低，有的甚至不挣钱，这在很大程度上拉低了平均利润率。
　　
　　另一方面，则是因为行业的变化。
　　
　　现在是2019年5月份，直播带货行业已经跟李川刚做直播时不一样了。
　　
　　李川刚做直播时，直播带货行业还处于萌芽阶段，市场发展的不成熟。
　　
　　那时候，大部分厂家和品牌商都对自己的产品相当自信，他们觉得自己的产品很好，只要能推广出去，将来就会产生大量复购，所以，他们大多都愿意赔钱做推广。
　　
　　李川当时就是凭借这一点，攫取了大量利润，平均利润率甚至一度突破40%。
　　
　　现在，情况发生了变化。
　　
　　经过近一年的发展，直播带货行业比以前成熟了不少。
　　
　　市场成熟了，很多东西就变得明朗了。
　　
　　许多做过直播带货的厂家和品牌商发现，他们的产品并没有他们想象的那么好，市场上比他们好的同类产品非常多，相比之下，他们的产品没有那么大的竞争力，很难产生大量复购。
　　
　　如果不产生大量复购，他们就是卖多少、赔多少。
　　
　　这种情况下，部分厂家和品牌商就不愿意赔钱做推广了。
　　
　　他们渐渐学聪明了。
　　
　　直播带货可以做，但必须保障利润，不能让自己赔钱，否则，干脆不做。
　　
　　三木网络这边接触的很多厂家和品牌商，就发生了这种情况。
　　
　　能跟三木网络接触的厂家和品牌商，基本上都是最优质的那一批，一时半会儿也找不到合适的替代品。
　　
　　于是，平均利润率就不可避免的降低了。
　　
　　最近几场直播，李川的平均利润率一场比一场低，主要原因就在于此。
　　
　　这种趋势是无法避免的。
　　
　　现在还只是个开始，未来，随着直播带货行业的日渐成熟，以及竞争的加剧，平均利润率还会进一步降低。
　　
　　等到后世的2022年，即便是头部带货主播，也很难保持30%以上的平均利润率。
　　
　　到时候，能有20%左右，就已经很不错了。
　　
　　如果再继续发展下去，甚至有可能到个位数。
　　
　　这也是李川和蒋泽宇决定开展“自建供应链计划”的原因之一。
　　
　　“自建供应链计划”，说白了，就是大面积的收购工厂、塑造品牌，然后再推广出去。
　　
　　这么做的目的，一方面是为了更好的控制产品质量和售后服务，另一方面则是为了攫取工厂那部分的利润。
　　
　　如果只是做贴牌生产，控制不了工厂，就很容易出问题。
　　
　　比如某些工厂会为了赚取更多的利润，将三木网络的产品包装成另一个品牌，再以更便宜的价格卖出去；
　　
　　再比如某些工厂会为了节约成本，把一些不合格的次品混进去，再美其名曰“正常的生产失误”。
　　
　　这些问题都是广泛存在的，想要妥善解决，也不是那么容易。
　　
　　毕竟工厂不属于三木网络，李川等人说句话，工厂不一定非得听，即便听，也有可能阳奉阴违。
　　
　　对此，他们也没有太好的解决办法。
　　
　　另一方面，如果控制不了工厂，工厂那部分利润，三木网络也拿不到，这想想，还是挺可惜的。
　　
　　三木网络有着充足的线上销售渠道，收购工厂，只要正常运转，基本不会赔钱，如果运作的好，就可以将工厂那部分利润握在自己手里，赚两边的钱。
　　
　　此外，收购工厂还有一个好处，就是可以控制价格。
　　
　　未来，直播带货行业的竞争会越来越激烈。
　　
　　在激烈的竞争之下，商品的售价也必然会越来越低。
　　
　　如果没有工厂，价格就无法自由调控，到时候竞争起来，就没有任何优势。
　　
　　这还只是直播带货方面。
　　
　　电商不止直播带货，不要忘了，市场上还有“拼多多”这个大BOSS！
　　
　　(本章完)