第231章 旅行猫 (第2/2页)

“冠丰厂之前做过自己的品牌吗？”李川想了想后，问道。
　　
　　“做过。”
　　
　　孙硕点了点头，道：“五年前，我刚到冠丰厂上班的时候，做过，但是没成功，做了几个月就放弃了。”
　　
　　“为什么？”
　　
　　“销售渠道打不开。”
　　
　　孙硕解释道：“当时，赵总（赵怀江）是想做线下渠道的，但是线下渠道太贵了，随便开个店都得几十万，到超市、箱包店、服装店等地方上架，每个月的上架费也要几百上千块……冠丰当时还只是个小厂，根本支撑不起来。”
　　
　　“哦。”
　　
　　李川了然的点了点头，脸上没有任何变化。
　　
　　孙硕说的没错，线下渠道就是靠砸钱，任何商品都一样，兜里没有几千万、上亿的资金，想要搭建一条靠谱的线下渠道，根本是不可能的。
　　
　　“之前没有做成，你现在，准备怎么做？”李川又问道。
　　
　　“我准备做线上渠道。”
　　
　　“线上渠道也不好做。”
　　
　　李川摆了摆手，道：“线上渠道想要打开，花费也不小的。”
　　
　　“我明白，传统的线上渠道不好做，但是直播带货可以啊。”
　　
　　孙硕说完，双眼紧紧地注视着李川，道：“我们不是有你么。”
　　
　　李川见状，不禁无奈的摇了摇头。
　　
　　他还以为孙硕有什么别的好办法呢，结果到最后还是得靠他。
　　
　　当然，这也不奇怪。
　　
　　一个品牌，想要在短期内打开线上销售渠道，请大主播带货是一条捷径。
　　
　　森先生作为直播带货界的头牌，帮着带一次货，就可能让一个小品牌原地起飞……其效果不仅仅体现在销量上，更多的是曝光度和附带的影响力。
　　
　　曝光度不必多说，附带的影响力是什么？
　　
　　举个例子：
　　
　　一个小品牌，想要邀请大主播带货，通常是十分困难的，因为大主播怕出事，选品比较严格，同样的产品，大主播会更倾向于大品牌，因为大品牌的产品质量比较可靠。
　　
　　这是一个僵局，小品牌很难打破，你保证的再好也没用，大主播轻易是不会相信的，除非……你愿意给特别高的利润。
　　
　　然而，给的利润高了，你就得赔钱，一旦支撑不住，你为了避免破产，就可能会在产品质量上做手脚……发展到最后，落得一地鸡毛。
　　
　　然而，如果一个小品牌已经被大主播带过了，就比如森先生。
　　
　　森先生是直播带货界的头牌……这一点，所有做直播带货的人都知道。
　　
　　一个被森先生带过的产品，就相当于添加了一份质量认证报告……到时候，该产品再拿到别的大主播面前，别的大主播心里就会想：森先生都带过了，我带一带应该也没问题吧。
　　
　　他们有了这样的想法，就不会再苛求过高的利润了，差不多就行……如此，厂家也就不至于赔太多钱。
　　
　　如果产品质量真的没问题，这样操作下来，就等于把“直播带货”这条渠道给打通了。
　　
　　这就是“大主播带货”的附带影响力。
　　
　　所以，“森先生可以让一个小品牌原地起飞”这句话，并不是夸张，而是真实有可能发生的。
　　
　　孙硕显然明白这一点，他从一开始就打定了主意：要借助森先生的影响力，打开冠丰箱包制品厂自有品牌的线上销售渠道。
　　
　　这也不能说他偷懒，毕竟李川是冠丰箱包制品厂的大股东，占着66%的股份，这是现成的资源。
　　
　　现成的资源不用，那不是脑子被驴踢了么。
　　
　　对此，李川也不好说什么。
　　
　　虽然他给冠丰箱包制品厂的自有品牌带货，会让孙硕和林世烨在一定程度上得利，但是他本人在股权划分上，就已经得利了。
　　
　　一家公司的股权划分，其实是要分资金股和人力股。
　　
　　资金股就是出钱，这一点很好理解；人力股指的是公司的管理层，他们负责公司的日常管理，即便不出钱，也应该占据一定的股份。
　　
　　正常来说，人力股的占比要达到30%左右。
　　
　　然而，冠丰箱包制品厂没有这样做，他们是完全按照资金股划分的。
　　
　　完全按照资金股划分，李川就占了大便宜。
　　
　　为什么？
　　
　　因为李川不负责冠丰箱包制品厂的日常管理，如果划分人力股，他一分都得不到。
　　
　　孙硕不傻，他之所以同意“完全按照资金股划分”，就是因为他看中了森先生的资源……在他看来，森先生的资源，可以对冲掉他在人力股方面的损失。
　　
　　所以，李川在签署《股权划分协议》的那一刻，其实就已经默认了要为冠丰箱包制品厂提供资源。
　　
　　这一点，李川当然也清楚。
　　
　　“冠丰厂以前的品牌叫什么？”李川想了想后，问道。
　　
　　“就叫‘冠丰’。”
　　
　　“啧，这名字不好听啊。”
　　
　　李川皱眉道：“有没有好听点的名字？”
　　
　　“‘旅行猫’怎么样？”
　　
　　孙硕直接开口道：“这个名字我想了很久。”
　　
　　“旅行猫？”
　　
　　“嗯。”
　　
　　“旅……行……猫……”
　　
　　李川念了一声，暗暗点了点头，道：“这个名字可以！挺不错的。”
　　
　　孙硕闻言，脸上露出了笑意。
　　
　　“商标申请了么？”李川又问道。
　　
　　“还没。”
　　
　　孙硕脸上的笑意消失，又恢复了认真的神色，道：“‘旅行猫’这个名字，是我昨天刚想到的，还没来得及申请。”
　　
　　“那就赶紧申请吧，搞个全类目，另外……图标、吊牌什么的，也赶紧搞，不要怕花钱。”
　　
　　“好的，我一会儿就去做。”
　　
　　“嗯，箱子的样式、材质什么的，定了没有？”
　　
　　“也没有。”
　　
　　孙硕摇头道：“这得重新设计的。”
　　
　　“别重新设计了。”
　　
　　李川摆手道：“直接从样品库找一个销售情况比较好的，稍微修改一下，然后贴上‘旅行猫’的标，加足马力生产，争取在一周内凑个几万单出来。”
　　
　　“这么着急吗？”孙硕脸色有些发愣。
　　
　　“当然着急了。”
　　
　　李川瞥了孙硕一眼，道：“现在是寒假，再过一个星期，学生党就要面临开学了……你们也知道，开学前夕，拉杆箱是最好卖的……那个时候，我正好要开一场直播，你们得提前把货备足。”
　　
　　孙硕闻言，脸色瞬间振奋了起来，当即点头答应道：“好的，我保证在一个星期之内，搞个两万单出来！”
　　
　　“嗯。”
　　
　　李川点了点头，又嘱咐道：“生产虽然急，但质量一定要搞好，我是冠丰厂的大股东没错，但冠丰厂的产品，我也是要测的，而且会测的更严。
　　
　　如果产品质量不合理，我肯定是不会卖的……到时候，你们也别跟我说，赔了什么的……产品质量不合格，冠丰厂即便倒闭，我也不会卖！你们清楚了么？”