478.十个小目标 (第2/2页)

去欧洲的逆风总部，接洽那些挥舞着钞票过来买版权，准备在自己国家制作的电视台。不过，杨蜜的策略是「第一季折上折」、「第二季大放血」，所以价格倒不算高。
　　
　　头菜而已。
　　
　　第一季火了，还愁第二季没人？
　　
　　而目前《好声音》最大的营收板块，是广告。
　　
　　忙碌了一年，又是海选，又是换录影棚录制，又是重金砸了一整套专业到不能再专业的录音播放设备的最大底气，也就出在这。
　　
　　第二季的广告费用招标，就在明天开始。天籁、陕台、西影厂的人都要参与。
　　
　　天籁这边是许鑫和王斯聪参与。周杰仑和朗朗不太适合出面。
　　
　　《好声音》这一季的盲选，比起上一季的8期要多两期。没办法，选手实在太多了，8期真的录不完。
　　
　　而10期盲选，6期的导师组考核，以及四期的冠军赛。这一季的《好声音》将高达20期。
　　
　　比起第一季的十四期整整多了6期。这还不包括「巅峰之夜」的期数。
　　
　　而这次除了总决赛外，天籁制定的招商策略就不再分什么盲选价格、导师考核价格了。
　　
　　除了总决赛那两期外，其他的十八期全都合并到了一起。18期的广告费用，一共收了4.6亿。
　　
　　比起上一季全季收入也堪堪不过2个亿的费用，简直小巫见大巫了。但这还没完。
　　
　　还有更夸张的，也就是明天的招标会。
　　
　　明天的招标会，《好声音》一共拿出来了4个标。分别是：「冠名」、「特约」、「互动支持」、「黄金15秒」。
　　
　　冠名其实很好理解。
　　
　　就如同第一
　　
　　季的西凤酒一样。
　　
　　而西凤这一次也是内定的冠名商。但为了《好声音》的品牌价值，该走的流程也要走的。
　　
　　于是乎，西凤酒自己约了几个大集团的人参与竞标，走个过场，价格其实都已经谈的差不多了。来也就是为了大家大面上过得去。
　　
　　但特约、互动支持，以及「黄金十五秒」才是重中之重。
　　
　　特约广告，就是好多综艺节目现在在开始放送之前的那个「本节目由XXX特约播出」的画。
　　
　　它和冠名的广告能量其实差不多，一个是开头结尾，一个是贯穿始终。竞争很激烈。
　　
　　而「黄金十五秒」则是在「特约」播完之后给的一个十五秒的大广告。十五秒的大广告结束，直接进入节目播出画面。
　　
　　最后的「互动支持」则是专门给人人网、开心网、新浪微博、企鹅微博这些线上网络平台预留的。
　　
　　到时候大家可以编辑特定的话题，活跃在中标平台上面，到时候《好声音》的歌迷线下见面会门票、周边奖品、现场门票等等，也都是在这里面抽。
　　
　　谁中标，给了钱后，立刻就在平台上线。
　　
　　到时候现场观众这些都是在这里面抽取，报销往返机票以及食宿，邀请来录制。可以说，在吃相「不那么难看」的前提下，天籁的人，把金钱利益给玩到了极致。这可不是许鑫或者杨蜜的决策。
　　
　　这种专业的商业化运营，是天籁公司内部会议上，万达的人给出的主意。而作为回报，所有《好声音》的海选现场，都在万达商场里面。
　　
　　可以说..这群专业人士算是把什么叫商业运作给展现的淋漓尽致。
　　
　　而在这种成熟化的运作中，整个《天籁》就像是一个巨型的吸金机器，面对那些蜂拥而至挥舞着手中钞票的广告商，张开了巨大的嘴巴......
　　
　　...
　　
　　14号，上午。
　　
　　陕台广播大楼。
　　
　　「许导，王总，这位是陕台招商部的主任郭忠涛。」
　　
　　「这位是本次招商会的负责人，陕台招商部副主任林恒。」「这位.....」
　　
　　二十多个人在小会议室里互相认识，寒暄着。
　　
　　而这次不仅仅是许鑫，连王斯聪都摆出了一副谦虚客气的态度来。大家都是合作伙伴，不好吊儿郎当的。
　　
　　而寒暄的目的就是主要让林恒来介绍这次的招标流程。由他来负责。
　　
　　许鑫这边也来了六个人，都是天籁商务部的人。
　　
　　一会儿招商时，包括俩人在内，几个顶头负责人都要在现场。但不用他们开口，林恒来负责主持。
　　
　　寒暄了一会儿，时间也到了，二十多个人就往陕台的大会议室里走。大会议室内的桌子并不是椭圆形，而是类似阶梯教室那种。
　　
　　平常是专门用来上「教育课」或者是领导讲话，底下人记笔记而用。刚好合适用来当做招商场地。
　　
　　乍一看不算正规....可一联想到在没有《好声音》之前，陕台是什么德行，也就很好理解了。
　　
　　穷哥们确实是富了。
　　
　　但基础配套设施还没跟上。太旧了。
　　
　　招标会是在9点半开始。
　　
　　许鑫进入会议室的时候，发现其实来的人并不算多。四个标加一起，估计也就来了不到50人。
　　
　　他没吭声，按照自己的身份牌位置落座。
　　
　　而这些人对于他出现在现场也都不惊讶。谁不知道《天籁》就是这两口子弄出来的？而落座后，许鑫的手机震动了一声。
　　
　　他拿起来看了一眼，发现就是坐自己旁边的王斯聪发来的：「我仿佛看到了茫茫无尽的韭菜。」
　　
　　.
　　
　　....
　　
　　奇妙的比喻让许鑫嘴角一抽.....
　　
　　特么真是给你上赶着送钱，你还不说人家好啊。
　　
　　无奈的摇摇头，他没回复，而是耐着性子等待招标会开始。很快，在林恒的主持下，招标会正式开始。
　　
　　而第一个标，就是《好声音》的冠名权。基本上可以说是波澜不惊。
　　
　　最后以2.41亿的价格，落在了西凤酒业身上。「嗡。」
　　
　　坐在桌前鼓完掌的许鑫看了一眼手机。王斯聪：
　　
　　「酒厂真有钱啊。」
　　
　　许鑫心说就你屁话多。
　　
　　早就谈妥了的价格，这会儿来感叹了？
　　
　　于是也没搭理他，而是继续等第二个标开始。第二个标，特约标。
　　
　　特约标的竞争还挺大的，主要的竞争对象是百雀羚和王老吉。
　　
　　作为最近两年忽然就火起来的，所谓「喝着不上火」的饮料，王老吉也是尽显财大气粗。看起来有些势在必得的样子。
　　
　　而在会议开始前，马玉群特地和许鑫、王斯聪聊过。王老吉确实这两年很舍得花钱，去年春晚的广告赞助就花了接近3个亿。
　　
　　所以在他的预估之中，特约标应该他能拿下来。可结果却出人预料。
　　
　　本来，特约标天籁的人心理价位是在1到1.2个亿，就是极限了。
　　
　　可是，魔都老品牌，最近也开始加速扩张的「百雀羚」竟然和王老吉干上了。起拍是6000万的特约标，在其他几家落牌放弃后，两家开始针锋相对。最后价格从九千万直接打到了1.5个亿。
　　
　　最后以1.53亿的价格，让百雀羚给笑到了最后。这下连许鑫都有些惊讶....
　　
　　「嗡」的一声，他手机里又来了一条信息：「妈耶。」
　　
　　王斯聪用两个字，表达了自己心里的震惊与感叹。
　　
　　可不管怎么样，这个价格.....已经足够让包括陕台、西影厂在内的所有人喜上眉梢了。第三个标，「黄金十五秒」。
　　
　　起拍价格8000万。
　　
　　这是15秒的动态广告，竞争的公司很多。而最后竟然还是被王老吉给拿下了。
　　
　　花了1.32亿。
　　
　　这下，在场的人多多少少反应过来了味道。
　　
　　王老吉的策略，应该就是黄金十五秒，或者是特约标二选一。不管哪个，反正得有一个。
　　
　　就这样，3个广告，直接拍出了5.26亿的价格。许鑫原本的估计是往十亿方面努努力。
　　
　　这样这算下来营收，分成之后，天籁能有个6到7个亿的利润。他这也算是「小有成就」了。
　　
　　可谁知这3个价格就到了5.26亿，在加上之前定下来的4.6亿的广告收入，一下子，破10就成了板上钉钉。
　　
　　因为互动支持的起拍价是4000万。可以。
　　
　　满足了。
　　
　　至于互动支持能卖多少钱......已经达成了目标，深知这个广告不可能流拍的他一时间有些走神，脑子里开始琢磨这钱「怎么花」。
　　
　　毕竟自己这一个月的生活费也就不到五千块的标准，妥妥的能「花到死」。中华以后就抽三字头！
　　
　　茅台以后就喝10年陈！
　　
　　红酒，那一定是82年的拉菲才过瘾！喝豆浆是喝一碗倒一碗！
　　
　　诶！
　　
　　就是任性，就是玩！
　　
　　正琢磨着呢，冷不丁，他听到了一个数字：＂1.33亿。」
　　
　　「...???」
　　
　　他猛然回过神来，看着刚放下牌子的新浪微博的人.....脑子有些懵。
　　
　　什．．．．
　　
　　．什么就1.33亿了？
　　
　　正想着呢，旁边另一个滕讯微博的人举起了牌子：「1.35亿。」
　　
　　妈耶，新浪和滕讯打起来了。