第一千八十五章 我们的柴油机世界第一 (第1/2页)

南洋柴油机厂，会议室。
　　
　　双方各坐一边，原本就该开始唇枪舌剑的谈判了，但是现在的黄友贤有些拘谨，秦总的突然出现，给了黄友贤很大的压力，他甚至都不敢轻易表态，省得出现失误。
　　
　　“我们和贵方本来就是一衣带水的邻邦，自从九十年代建交之后，彼此的关系更是不断加深，我们明州集团涉足电子产业，也是当初和三行电子的合作，我看到你们，就像是看到了亲人一样。”
　　
　　“是的，我们都是黄种人，本来就应该相互合作。”
　　
　　“这些年来，咱们整个东亚的造船业发展迅猛，我们彼此之间是竞争关系，但是，也会有合作。”秦涛说道：“当初我们刚刚搞天然气船的时候，也从贵方进口过配件，现在，贵方从我们这里进口发动机，充分体现了我们合作双赢的美好局面。”
　　
　　是啊，是有合作，只不过，从出口方变成进口方，还是让人很有感触的，但是，这并不是因为己方不能生产，而是因为工期太赶，想到这里，黄友贤又鼓起了勇气。
　　
　　没错，咱们不比东方人低，咱们还研发了全新的液货围栏系统！
　　
　　“是的，秦总，我们研发了全新的液货围栏系统，放弃了昂贵的殷瓦钢，选择更加便宜的高锰钢，所以我们的报价比贵方的天然气船低了一大截，以后贵方也可以选择我们的专利技术，降低成本，提高竞争力。”
　　
　　“是啊，贵方真是太厉害了！”秦涛给足了对方的面子：“你们选择高锰钢是个创举，是液化气船技术上的一次飞跃！等到我们完成了手头这批订单，肯定也得钻研一下高锰钢或者是其他钢材技术，我们的专利太老了，得创新才行。”
　　
　　“那么，我们接下来说引进发动机项目吧？我们建造的是17万立方米的液化气船，这种船需要四万马力的动力，不知道贵方这里可否有合适的发动机给我们提供。”
　　
　　液化天然气并不重，密度只有0.43到0.47千克每立方米左右，所以，17万立方米的液化气也不到八万吨，把整个船体的重量加进去，也在十万吨以内，这种级别的货轮，四万马力就已经够用了，太多了也是浪费，十几节的航速慢悠悠的晃荡，没必要飚到二三十节。
　　
　　“我们手头有最先进的双燃料发动机，型号为CHD18V51，单台23861马力，两台能提供4.77万马力的动力，足够贵方使用。”
　　
　　这可比对方要求得还要高，但是，听到了章玉占的话，黄友贤却摇头了：“不行，不行，我们需要一台发动机，两台发动机太浪费了！”
　　
　　对于货轮来说，发动机的个数越少越好，这样省钱啊，能用一台的最好用一台，如果是低速发动机的话，连减速器都不用，直接驱动螺旋桨，结构简单，便宜耐用。
　　
　　但是，如果动力不足的话，那就只能是上多台了。
　　
　　“我们的液化气船一直使用这种型号的发动机，我们认为，两台比一台更加合适。”章玉占介绍：“对天然气船来说，都是单程货，返程的时候是空船，这样就可以只使用一台发动机，可以在返程的时候大大地节省燃料消耗。”
　　
　　如果是货轮，来回都是重载，那就没区别了，但是油轮和天然气船这种，都是单程货，卸货之后放空去装，空船不需要太大马力，多了也是费油。
　　
　　所以一些船用柴油机有闭缸功能，空船的时候关闭一半甚至更多气缸，只留几个气缸工作就行。
　　
　　现在，采用两台发动机，也能达到同样的目的，空船只开启一台，反正中速柴油机肯定是需要通过减速齿轮来和后面的螺旋桨连接的，两台发动机驱动一台减速机，带动一个螺旋桨，也是货轮常见的形式，货轮从来不需要双轴双桨，因为这东西费油。
　　
　　“不，我们还是希望有单台发动机。”黄友贤继续摇头：“我们认为，两台发动机太复杂了，对船东也不友好，我们不能接受这种方案，除非…”
　　
　　“除非什么？”
　　
　　“除非贵方的发动机能降低到合理的价格。”黄友贤说道：“我们才会考虑采购贵方的发动机，否则的话，我们就只能去其他柴油机厂，甚至是去欧洲寻求先进的发动机。”
　　
　　这家伙居然想要利用这种方式压价！
　　
　　如果是以前，欧洲的瓦锡兰发动机的确是受到所有船东青睐的，但是后来，明州集团打造的天然气船就搭载自己的发动机，整个东方的造船厂跟进，客户没的选择，等到用了之后，发现东方的发动机性能也非常不错，完全不比欧洲的差，于是就认可了，再到后来，东方用了先进的双燃料发动机，把天然气船泄漏的天然气送到发动机里烧掉，由此来节省燃料，各个天然气船的船东更是只认东方的发动机！
　　
　　现在，对方居然还要用这种手段来要挟！
　　
　　“我们每台发动机报价八百万美元，这已经是非常优厚的价格了，如果是其他客户，我们的报价至少是一千万美元。”章玉占说道：“我们的发动机没有任何降价的空间，如果贵方觉得不合适，那就可以去其他供货商看看。”
　　
　　秦涛满意地点头，自己手下的单位，就得有这种魄力，外国人主动上门求购，咱们热烈欢迎，但是如果想要用各种办法来压价，还是算了，咱们不接受还价！
　　
　　咱们有自己的底气，离开了咱们这里，客户不可能找到更合适的了！
　　
　　黄友贤一时间惊呆了。
　　
　　没错，他的确就是想要压价，东方的这种发动机技术先进，就连他们自己的船用发动机也比不过，这次固然是因为国内的配套厂商无法完成订单，又何尝没有他们想要接触东方的船用发动机，然后获取上面技术的想法呢？
　　
　　他们只是习惯性地想要压一下价格，没想到对方根本就不惯他们这毛病！
　　
　　秦涛站了起来，伸出了手：“好吧，既然贵方想要去其他供货商看看，那就去看看，我们东方有句古话，叫做买卖不在人情在，我们依旧还是好朋友，以后欢迎常来东方做客。”
　　
　　这算什么？直接赶客人吗？
　　
　　看着秦涛伸出的手，黄友贤没有接，如果一起握手，接下来就该离席了啊。
　　
　　“秦总，您稍等，咱们再谈一谈。”黄友贤尴尬地说道：“我们对贵方的发动机还是非常满意的，贵方能不能先给我们提供一台，让我们试用一下？”
　　
　　“对不起，我们每一台发动机都是按照订单生产的，我们用多年的信誉做保证，给贵方出口的发动机质量绝对第一，不需要任何测试。”章玉占说道：“而且，出口给贵方的发动机，贵方只能负责安装，启动调试需要由我们来进行。”
　　
　　你们来进行？
　　
　　黄友贤皱起来了眉头，这里面好像有问题啊！
　　
　　突然间，他的脑子里想到了行业里流传的法国人的事情，顿时就是一个激灵：“伱们的发动机初次启动需要开机密码？”
　　
　　当初法国人就是这么被坑的啊，只是以为一台简简单单的燃气轮机，既然已经进口过来，那自己有权选择安装在什么地方，没想到安装完毕，等待试车的时候，居然要开机密码！
　　
　　东方人也太黑了吧？
　　
　　“是的，我们这是为了避免造船厂和客户的麻烦，我们的发动机是双燃料发动机，里面有各种传感器，需要ECU的精确调控，我们的技术人员会亲自上门调试，开机密码是为了避免造船厂和船东提前启动发动机，最后导致发动机出现意外，毕竟，发动机的第一次启动最重要，因为它会自主学习。”
　　
　　

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