第五百七十三章 程序源代码换违约金 (第2/2页)

“这是两码事。我们根本就不想要违约金，我们想要三架预警机，你们懂吗？”秦涛说道：“就在去年的对抗中，我们就暴露出来了缺乏预警机的大问题，我们急需预警机，我们现在就需要！你们耽误了我们一年的时间，那六亿美元，根本就无法弥补我们的时间损失！”
　　
　　秦涛的脸色是阴沉的，卡兹已经有不祥的预感了。
　　
　　“现在，我们也是为了节约时间，所以才打算从贵方手里购买程序源代码，我们的底线是一千万美元，你们还真是狮子大开口啊，既然这样的话…那我们…”
　　
　　“秦总，价钱好商量，好商量，既然您觉得一亿美元太贵，那八千万美元如何？”
　　
　　卡兹知道，不能让秦涛把话给说出来，如果说出来的话，肯定是那就不要了啊！
　　
　　价格不合适可以接着谈，不要掀桌子嘛！此时的卡兹后背上开始冒冷汗了。
　　
　　“八千万？你们还真没有诚意啊，算了，我们不要了！”
　　
　　卡兹额头上的汗嗖嗖地冒出来，他赶紧说道：“五千万，秦总，五千万！这是我们最大的诚意了。”
　　
　　“五千万？你们卖给想要的人吧！”秦涛也不含湖：“我们可没有那么奢侈！”
　　
　　卡兹傻眼了，五千万可是底价啊，来之前，经过了上级领导批准了的，低于这个价格，那就别想谈成啊。
　　
　　“秦总，请您相信我们的诚意，我们真的是很有诚意的，这个价格也的确不贵，这可是全世界最先进的主动相控阵雷达预警机的程序源代码啊！”
　　
　　平心而论，五千万美元的价格的确是不贵，但是，这和秦涛提出来的一千万的价格，还是差距很远的。
　　
　　“对你们来说，这个价格的确不贵，对我们来说，这个价格很贵很贵。”秦涛说道：“这样吧，既然你们觉得有诚意，那我也就有诚意一些，把价钱提高一倍，两千万美元，这已经是我们的极限了。”
　　
　　两千万美元？
　　
　　卡兹知道，自己必须要再努力一把，他继续说道：“秦总，对您的这番表示，我非常的感激，不过，您如果能继续提高价格的话…”
　　
　　“那就需要新的东西了。”秦涛说道：“如果你们能把历次的版本都给我们一份的话，那一个版本，我们可以出一千万美元，你们再给三个版本，就能凑够五千万美元了，我们就吃点亏好了。”
　　
　　这几乎就是所有的版本了！
　　
　　卡兹以前一直都在费尔康项目上忙活，当然知道历次版本的进化过程了，这样一来，东方就算是拿到了所有的版本啊！
　　
　　“我们在这里等贵方一天的时间，如果贵方肯的话，那就少赔偿我们五千万美元的违约金，如果不肯，就按照原本的来。”秦涛说道：“但是，请贵方注意，不要拿修改了几行代码的程序来冒充一款新的程序，两款不同版本的程序里面，源代码的数量要有至少百分之三十的不同才算。”
　　
　　秦涛当然知道，五千万美元是对方的底价，而己方买到手的话也不贵，但是，绝对不能按照对方的要求来，不能被对方牵着鼻子走。
　　
　　想要加钱也行，那就得拿更多的好东西出来。
　　
　　这样的话，对己方也是有好处的，己方可以研究不同版本的程序之间的区别，通过研究这些程序的改动，就能分析出来这样改动的好处，可以说，有了这些程序源代码，己方就算是走过了大卫人的道路啊！这样可以避免出现很多的失误。
　　
　　现在，唯一担心的就是，对方会不会接受这个条件。
　　
　　不过，无所谓了，底牌已经亮出去了，看看对方会不会接招吧！
　　
　　“这样的要求，我们是绝对不能答应的！”阿菲克很是恼火：“他们要是看了我们以前的源代码，那我们的预警机系统就没有任何秘密了！”
　　
　　“不过，那些源代码已经都不重要了吧，毕竟，我们现在是在编写4.0版本的代码，而且，以后蘑孤盘预警机出来之后，我们再出口的预警机，可能就是蘑孤盘类型的了，毕竟，我们的费尔康预警机原本也是因为造不出大盘子才搞出来的。”波阿斯倒是想要接受了。
　　
　　那些源代码，对他们来说的确已经不重要了，这个年代的计算机硬件，有一个着名的摩尔定律，每隔一段时间就会升级，而计算机软件的升级速度就更快了。
　　
　　他们操作费尔康预警机已经有几年的时间了，积累起来了大量的数据，利用这些数据，他们就能进一步优化程序了，新的4.0版本的程序也在编写之中。
　　
　　而且，更重要的是，他们的大鼻子和大腮帮子的预警机，不过是因为大盘子太影响气动布局，而且他们也搞不出来那个雷达罩，所以才做的一个妥协。
　　
　　以后，等到他们出口了大盘子的预警机之后，这种大鼻子和大腮帮子的预警机，估计就会被淘汰了，所以，就算是把前几版的程序源代码卖给东方，也没有问题。
　　
　　“总之这样做不行。”阿菲克还在不满：“除非，这前面三版的程序源代码，和他承诺的一样，也花两千万美元购买一套，这样总价格再加三千万，八千万美元卖给他们还差不多！”
　　
　　大卫人就是做生意的，为了赚钱，什么都能卖的。
　　
　　“好，那我们就向东方人要八千万美元！”波阿斯咬着牙说道：“再让卡兹去谈。”
　　
　　于是，当天下去，卡兹又硬着头皮来找秦涛了。
　　
　　“秦总，大卫国飞机公司答应了，两千万美元一套，一共是四套，所以，总价格八千万美元，您觉得如何？”
　　
　　秦涛都是无语了，这大卫人是太会做生意了，这是要滚雪球啊！再谈下去，雪球是越滚越大，说不定那六亿美元的违约金全部都得变成东西。
　　
　　秦涛也只能是快刀斩乱麻：“我觉得已经不重要了，我们已经把这个项目汇报上去了，上级领导还在讨论之中，不一定能答应下来，贵方现在的这个条件，上级肯定是无论如何也不会答应的。咱们还是别折腾了，就按照最初的计划来，这一切都当做没发生过。”
　　
　　秦涛直接踢皮球了，你们这样玩下去，咱们就别玩了，还是按照以前的吧！
　　
　　卡兹顿时脸色一变。
　　
　　“其实，你们也没有赔钱。”秦涛继续说道：“这段时间的研制成果，你们完全可以用在第三方的客户上，你们还能再赚一笔呢，所以，这些项目就算了吧！”
　　
　　秦涛再次提到了第三方客户，卡兹也是惊讶，不知道秦涛是怎么知道的，这个秦总一向都是非常精明的，看来已经提前猜测到了一些事情啊。
　　
　　波阿斯等人也是皱眉头，眼看东方人不谈了，他们也很伤心，商讨了几个小时，他们终于算是下定了决心：就按照东方人的要求来，毕竟，金额从一千万谈到了五千万，已经很不错了。
　　
　　当天晚上，大卫人在酒店里设宴，款待东方一行人。
　　
　　“全世界都说我们最会做生意，但我们发现，我们做生意的本事根本就比不上秦总。”波阿斯举起酒杯，向秦涛说道：“秦总，我敬您一杯。”
　　
　　“波阿斯先生，您太客气了，说起做生意来，我怎么能和你们相比。”秦涛说道：“你们轻轻松松，就省去了五千万美元的赔偿金，而且，你们把现在的研发成功销售给第三方，还能赚一笔。”
　　
　　“秦总，您就这么确定我们能卖给第三方？”
　　
　　波阿斯非常的好奇。
　　
　　“对啊，别人不知道，阿三是肯定不会放过这次机会的。”
　　
　　听到秦涛的话，波阿斯睁大了眼睛：“秦总，可否给我们具体分析一下？”
　　
　　“在军事装备中，阿三一直都在瞄着我们。我们有什么，他们就得有什么，我们没有什么，他们也得有。”秦涛说道：“这几年来，我们一直都在试图获得预警机，阿三肯定早就动心了，现在，我们的这个交易被迫终止了，阿三肯定在心中乐呵，如果你们去找阿三推销，阿三一定会欣然接受，他们会认为这样做就把我们给比下去了。”
　　
　　“秦总，您就别推辞了，我刚刚说过，说起做生意来，您绝对比我们还在行。”波阿斯说道：“您的这番分析，太正确了！”
　　
　　其实，当传出这批预警机项目告吹的时候，阿三就已经派人来接触了，想要把这种给东方打造的预警机买回去，此时，秦涛说出这些来，简直就是神了！
　　
　　秦涛笑了笑：“虽然阿三拥有预警机会对我们构成威胁，但是，我们现在讨论的是贵方的问题，所以，我这个人就是知无不言了。”
　　
　　“是的，秦总，您是我们真正的朋友，就算是为了友谊，我们刚刚谈成的项目，也得进行下去！”波阿斯很是高兴。
　　
　　“其实，对贵方来说，军事装备中还有很大的缺陷。”秦涛继续指点江山。
　　
　　“秦总请讲。”
　　
　　“对你们来说，威胁最大的是地对地武器，你们需要拥有这种武器的拦截能力。”