第两百零八章 明日黄花水翼船 (第2/2页)

当初的张总，已经是船舶工业总公司里面的一个主要领导，和秦宝山关系不错，曾经也劝过秦宝山很多次，这就是改革，两人的关系还不错。
　　
　　只是，张总做梦也想不到，现在明州船舶工业总公司，已经是蒸蒸日上，现在，他还得来求着明州。
　　
　　“还不是给伱们送客户来了，咱们总公司还是很照顾明州的。”张总介绍道：“这位，是东方明珠信德集团旗下的远东水翼船务公司的王总，他和我们船舶工业总公司已经签订了两条高速水翼船的合同，不过，在寻找承建船厂的时候，有些犯难，要说咱们国内最能创新的，应该是明州造船厂了，所以，咱们就过来看看，你们能不能把这两条高速水翼船给造出来。”
　　
　　在客户面前，要团结一致，不能说不是一个系统的，而且，现在张总也是在给秦宝山拉生意嘛，这笔买卖，有得赚。
　　
　　但是，杨大伟和丛菊两人，却皱起来了眉头。
　　
　　进入会议室，一众人坐定，然后正式进入议题。
　　
　　“我们远东水翼船务公司，目前旗下拥有八条水翼船，主要经营从东方明珠到赌城之间的水上乘客运输，现在，我们想要扩大自己的船队规模，所以决定再订购两艘。这些年，我们看到了大陆这边的变化，造船技术越来越先进，给我们东方明珠的船王造了不少船，所以，想要委托这里再为我们造两条水翼船。”
　　
　　这些年，世界航运不景气，造船厂想要发展，就得接到订单才行，所以，听说要来订购两条水翼船，船舶工业总公司就给接下来了，但是，去各个造船厂问了一圈，才发现没有一个造船厂能造！
　　
　　先不用说规避其他国家的水翼船专利问题了，就算是照葫芦画瓢，那也得能加工出来才行，下面的那两个水翼，必须保证绝对对称，需要大型的数控铣床才行。
　　
　　各个造船厂都表示，为了两艘水翼船，专门从岛国购买一套大型数控铣床不值得。
　　
　　所以，在下属的各个造船厂问了个遍，张总也只能将客户给带到了明州来。
　　
　　这里不一样，这里是能创造奇迹的。
　　
　　挖泥船，江海船，天然气船，都是这里制造的，所以，接下来，这种水翼船，他们也能造！
　　
　　“咳，咳。”杨大伟咳嗽了一声，然后开口说道：“对不起，王总，水翼船早就落伍了，不知道您是否见过双体的海关缉私船？”
　　
　　王总点点头：“我的自然见到过的啦，但是，那种船不适合我们的啦，我们需要的是一次性能运输两百五十名乘客的客轮的啦。那种船能运输的乘客太少的啦。”
　　
　　“看来您是不了解我们的双体船。”杨大伟说道：“我们的双体船，最大的特点就是宽，如果座位布置得密集一些的话，三四百人也能乘坐。我们这里有一款图纸，您可以先看看。”
　　
　　说完，杨大伟打开了投影机，接通了自己的笔记本，屏幕上出现了一款双体豪华游艇的设计图。
　　
　　此时的杨大伟，心中还是有些感慨的，前几天，秦总打电话回来，说是要让他们抽空设计一下双体豪华游艇，于是他们就动手设计了，谁能想到，这才几天的工夫，就有人上门要来让他们生产水翼船了。
　　
　　水翼船是不可能的，那东西该淘汰了，他们得推销自己的双体船啊。
　　
　　秦总不在，他们得干得漂亮些，回来给秦总报喜。
　　
　　等到投影幕上逐渐清晰起来，王总顿时就睁大了眼睛。
　　
　　双体船，下面是两个片体，所以，不能坐人，但是，上面可以堆建筑啊。
　　
　　客轮的上层一般都是比较高的，这个游艇自然也不例外。
　　
　　“按照我们的设计，船身分成了三层，下面这一层，是生活区，设有房间和咖啡厅，这下面的长度是38米，宽度是12米，如果布置成座位的话，应该能布置两百左右，舒服一些的也能布置一百五六。中间这层，计划是观光和餐饮、会客，这一层如果用来布置座位的话，也大概能布置一两百。”
　　
　　没办法，秦涛给他们的要求是设计豪华游艇，结果现在来的需求是客轮，两者之间是有差距的。不过，外观什么的倒是能做得差不多。
　　
　　“这两层，我们都会采用大型通透落地玻璃，这样视野非常的广阔。至于第三层，则是敞开式的露台，乘客可以在上面观赏风景，享受海风的吹拂。”
　　
　　“没错，这种布局完全可以的啦！没有想到，这样改动一下设计，还真的能满足我们的需求。”王总说道：“但是，看你们这个设计图，不是客轮的啦。”
　　
　　“是的，我们原本计划打造私人豪华游艇。”杨大伟说道：“现在，把它改动成为客轮也没有问题。”
　　
　　张总稍稍的有些尴尬。
　　
　　他带客人过来，是来请明州造船厂给制造的，现在呢？现在这里直接给修改客户的要求了。
　　
　　客户要的是水翼船，不是双体船啊。
　　
　　不过，好像客户也没有反对，反而还很高兴？难道真的能成？
　　
　　等等，如果客户直接在这里订购双体船的话，那以前的水翼船的合同，是不是要作废？他这一路过来，岂不是要给别人做嫁衣？
　　
　　张总的心中又忐忑起来了。
　　
　　“原来是豪华游艇的啦，这种船，如果要改装成客轮给我们提供，需要多少钱的啦？”
　　
　　“三千万。”丛菊开口了。
　　
　　三千万！
　　
　　听到这个要价，张总也吓了一跳，这也太贵了吧？他们原本谈好的水翼船，是两千万一艘，毕竟，只是载客250人的小型客轮，就算是水翼船，体量在这里摆着呢。
　　
　　果然，王总皱起来了眉头：“这个也太贵的啦，我们和贵方签署的合同，是两千万的啦，如果贵方要是能接受两千万的价格，我们立刻就能定下来的啦。”
　　
　　秦宝山在那里，又开始想要妥协了，两千万也不少了啊。
　　
　　“等等，你们说的是港币的吗？”王总反应过来，脸上露出了笑容。
　　
　　“如果是外商，我们的报价是美元，因为我们都是中国人，所以就用人民币作为单位。”丛菊开口说道：“王总，您应该是知道的，两千万港币，那也就是买一艘摩托艇而已。”
　　
　　杨大伟已经完成任务了，他只负责介绍，具体的价格谈判，交给丛菊就行了，毕竟，丛菊已经谈过好几次了，还曾经和秦涛去过美国谈生意，非常有经验。
　　
　　“而且，这种价格，是用我们国产的MTU柴油机和国产的喷水推进器的价格，如果贵方打算要进口货的话，还得再加五百万。”丛菊的报价，一次比一次高！
　　
　　张总睁大了眼睛，早就听说明州造船厂牛，只是没听说居然这么牛，报价这么高，不把客商气走吗？
　　
　　果然，王总站了起来：“我对贵方的设计很感兴趣的啦，但是，贵方的报价太高的啦，我们无法承受的啦，看来，这笔生意是注定做不成的啦，好可惜啊。”
　　
　　“贵方可以回去考虑一下。”丛菊继续说道：“考虑到通货膨胀和我们造船厂的成本等因素，您下次来，可能就不是这个价格了。”
　　
　　秦宝山的喉头动了动，涛子不在，好容易有客户上门，你可不要把生意给搅黄了啊，不过，他这个厂长，早就没啥实权了，他也愿意把权力交给丛菊他们。
　　
　　现在，也不方便驳了丛菊的面子。
　　
　　“是啊，我们目前正在造航母，造天然气船，这种小订单，我们厂还看不上。”杨大伟说道：“咱们做的都是动辄几亿美元的大生意。”
　　
　　王总的脸色有些难看，他原本打算赌气走人的，但是，目光望向了投影幕的时候，实在是走不动。
　　
　　双体船比单体船宽不少，所以，上层空间很好布置，密集的话，布置上三四百的座位，比那个两百五十座位的水翼船运营成本要便宜啊。
　　
　　毕竟，水翼船上用的是燃气轮机，烧的是航空煤油，眼前的双体船用的是柴油机，燃料费用就能节省不少。
　　
　　而且，两千万，是他从这里签署订单的价格，要是去找美国，或者是岛国的公司建造的话，那两千万美元都下不来。
　　
　　所以，他犹豫了一下，还是坐了下来：“好吧，三千五百万一艘，我们要订购两艘！”
　　
　　啥？这就成了？张总的眼珠子要掉下来了，这什么逻辑？
　　
　　“可以，只是因为我们的工期紧张，所以，这两艘船的工期至少要一年，而且，贵方至少要先付一半的定金。”
　　
　　还一半定金？
　　
　　王总的脸上有些不满：“你们怎么能这样的啦，最多两成的定金，国际惯例的啦。”
　　
　　“来我们造船厂，就得按照我们的规矩来。”丛菊继续说道：“我们接受的订单，都是预付一半的定金的。如果贵方不接受，那就请自便。”
　　
　　哪里有这样的，不是说现在航运不景气吗？不得求着船东吗？现在明州造船厂怎么这么硬气？
　　
　　“好，我们可以签订这个合同，但是要重新签订，和船舶工业总公司的合同，必须要取消。”
　　
　　秦宝山看向张总：“张总，您得务必照顾我们明州造船厂啊！”
　　
　　(本章完)