第二十六章 (第2/2页)

高先生楞了一下，显然没想到客户会出这么低的价格，片刻后说：这个价格有些低吧？听到这句话，许常斌心里松了一口气，一般来说，如果业主心里对价格很坚持，那么听到这个出价肯定是很激动，会明确表示不同意。但现在业主只是说有些低，那么这个价格上可谈空间就不小，起码105，106这个价位是很大把握拿下来的。许常斌不动声色的问：那您觉得多少钱可以卖？高先生想了一下，说：你客户什么时候付首付走流程？许常斌说：如果您同意，客户今天就可以跟您网签，接着办理贷款，走流程。这里，许常斌玩了一个花招，只说客户可以签合同，并没有说客户可以付首付，这就为马上要沟通的零首付，做高房价留下空间。但业主没听出话里的区别，以为网签的时候就是付首付的时候，于是说：那客户的付款还挺快。说实话，我们是想赶在暑假前把交易走完。许常斌说：那我们这个客户没有问题。如果一切顺利，可能五月底就结束了。高先生说：这个周期可以，但这个价格太低了。许常斌说：买卖嘛，都是坐地还价，客户说了一个价格，您觉得多少合适？我再去跟客户沟通。高先生想了一下，说：105万，这个价格我可以接受。许常斌说：这个价格高了，估计客户加不了这么多。高先生说：那你问问客户可以加到多少？许常斌说：好。那这样，客户就在我店里。我先回去跟客户沟通一下，看客户怎么说，我再过来找您，您看呢？高先生说：可以。
　　
　　许常斌走路回了门店，在路上，他给章进发了微信：单独出来一下，不要说是我找你，在河边见。章进看到看到微信，对客户说：郝先生，叶女士，有个客户找我，我出去回个电话，马上回来。郝先生说：你去吧。章进出来，走到河边，看到许店，说：许店，怎么样？许常斌说：价格问题不大。只是做高的事我还没跟业主说，我现在是跟业主出价100万，业主现在同意105万，到时就以这五万作为做高的筹码去跟业主沟通，但现在有个问题，你客户不想让女朋友知道他做高的时候，那等下谈好就要网签，到时合同价就是做高的价格，他女朋友在这，肯定会看合同，这个包不住。章进说：今天就网签？许常斌说：你客户没有钱付首付，定金也没有，那怎么写定金合同？肯定直接网签，这样业主也会放心一些。章进点点头，说：那现在也不能把他女朋友支走。许常斌想了一下，说：客户和女朋友已经住一起了么？章进说：这个没问。许常斌说：这样，你去把客户叫出来，我跟他聊聊。章进说：我怎么说？不能让他女友怀疑。许常斌又想了一下，说：你等下拿着电话进去，就说这个房东想跟客户聊几句，然后我再电话里跟客户说让他出来一下，客户聪明的话就会以信号不好为由出来，如果客户不出来，你就提醒一下说这里信号不好。我相信客户不会傻到那份上。如果他女朋友问，业主为什么要跟客户聊，你就说这个业主很小心，怕我们是没有客户出价，只是去压他价格。我现在给你打过来，你把音量调低，一定要确保旁边的人听不到。
　　
　　章进点点头，两人在外面调好音量，章进就拿着手机跑去会议室，说：郝先生，那个二楼的房东想跟您说几句话。郝先生还没说话，叶女士狐疑的说：业主怎么想跟我们说话。章进先把手机递给了郝先生，然后低声对叶女士说：这个业主比较小心，怕我们没有客户，只是想压他价格。这边郝先生拿到手机，就听得许常斌说：郝先生，我是章进的店长，您现在出来一下。郝先生明显有些不清楚状况，说:你说什么？章进感觉出来，郝先生没能理解明白，于是说：郝先生，这边信号差，您出去说。郝先生这才有些明白过来，点点头，对着手机说：信号不太好，没听清，我出去接。说着就往外走。章进怕叶女士跟着，忙说：叶女士，您看，现在买房卖房，不光客户担心，业主也担心。怕遇到不好的客户。叶女士说：客户又骗不到业主的钱，业主怕什么。章进说：业主卖房都是有原因的。万一客户的资质不好，办不下来贷款，到时岂不是耽误房东用钱？客户想拿回首付，业主不还，还得打官司。叶女士说：那我们要办不下来贷款怎么办？章进说：郝先生是新上海户籍，工资又高，征信没有问题，那是银行的优质客户，怎么可能贷不下来！一般贷不下来的是那些做小生意的，社保是挂靠别人公司交的，没有固定流水，也开不出收入证明，而且有的人因为做生意要资金周转，还借了银行的钱，没有按时还款，就会照成逾期.......。章进不停的跟叶女士说些贷款的事。