第二十五章 (第1/2页)
从两点多钟一直看到六点多钟，客户把镇上能看的房子几乎都看了一遍，一房，两房，三房，总价一百万到150万之间。回到门店的时候，杨得意感觉自己快要口吐白沫，顾不得师兄吃没吃，就自己跑去吃饭了。章进把客户带进会议室，给客户倒了水，说：郝先生，下午看的房子可有满意的。郝先生说：我觉得欣风花园那个三楼的楼梯房不错，户型也好。章进说：那套房子现在挂牌128万，您觉得多少钱可以要？郝先生说:业主那边还能便宜多少？章进说：这个得看您的付款方式，您首付什么时候可以付？郝先生说：首付要多少钱？章进说：您刚才说没有贷过房贷，上海名下也无房，那么首付最低是30%，按128万算，差不多要39万。郝先生说：这个房子税费多少？章进说：这个房子是满五年唯一的，您是首套房，只要支付一个契税，和两个点中介费就行了，差不多三万九。郝先生说：那就是说要差不多43万才能拿下这个房子？章进说：是的。郝先生说：我现在只有10万块。能买吗？章进认真的看了一眼客户，发现客户不是在开玩笑，内心气的想骂人，没钱你来看什么房子！但脸上还是带着微笑说：10万肯定是不够的。郝先生说：你们没有办法吗？我听说可以做高房价，多贷款。章进自己都不懂什么叫做高房价，但也不能明说不懂，只好说：你看这样，我问问我师傅，看他有没有办法。您稍等一下。客户点点头。
章进出来，找到师傅，拉到门外，说：客户手上就10万块，想买128万的房子，问能不能做高房价。师傅，什么是做高房价？彭昆说：做高房价一般是因为首付不够。比如一百万的房子，合同写到150万，那么如果客户首付3成，贷款7成，那么150万的房子就可以贷款105万。这样客户就不用付出一毛钱，还要业主倒找5万块。章进一时也没能理解透，于是说：师傅，客户在里面，你进去跟他说下。彭昆说：好。你晚饭不是还没吃吗？现在去吧。章进说：饿过头了，现在不饿。其实不是不饿，而是想进一步了解做高房价是怎么回事。章进把师傅领进门，对着师傅说：这个是郝先生。又对客户说：这个是我师傅，彭昆。彭昆立马递出名片，说：郝先生，您好！这是我的名片。我叫彭昆。刚听章进跟我说，您想做高房价？郝先生说：这不是没首付嘛，听一个公司前辈跟我说，中介那边可以做高房价。他还说，找中介买房，只要付的起中介费就行，其它的他们都会想到办法。彭昆说：您这个前辈太抬举我们了。不过我们做服务的，当然会尽量在法律允许的范围内帮助客户买到房子。郝先生说：做高房价不违法吗？彭昆一笑，说：只是打个擦边球而已。房东不说，客户不说，我们不说，银行也不知道这个房子值多少钱。郝先生说：银行那边不是有评估价吗？彭昆说：看来郝先生对这个很了解啊？郝先生说：不瞒你说，我有老乡是在其它地方做中介，他跟我说过一些这方面的事情。彭昆说：那就好。我就直说了，这个做高房价自然也不能太离谱，100万的房子往500万去做。郝先生说：那一般能做高多少？彭昆说：按您首付3成来说，差不多上浮三成就可以了。至于最高能做到多少，这个还真没试过。不过一般做高的话，可能要给办贷款的专员一些钱，因为他们常年办这个房贷，对房屋价值是有一定了解的。郝先生说：一般要给多少钱？彭昆说：三到五千。郝先生说：这个没有问题。那你说说怎么做高房价？我现在考虑这套128万的房子。彭昆说：我听章进说，您手上就10万块？郝先生说：是的。我去年刚在老家县城全款买了一套房子。现在手上没什么资金。彭昆说：那你每月还贷有问题吗？郝先生说：我算过，150万以内的贷款我是可以承受的。彭昆说：那就好。那我现在跟你讲一下做高房价的事，这个房子是128万，如果我们一分现金也不给房东，那是不是意味着我们必须要贷款128万？这样房东才能拿到128万。郝先生点点头。
彭昆又说：要贷款128万，您首付是三成，也就意味着可以贷款七成，您贷款七成贷了128万，那么房子的合同价格该是多少呢？就是128万除以七再乘以10。说到这，彭昆拿起桌上的计算器算了一下，接着说：那就是182.85万，算183万。也就是说合同价写到183万，您就可以贷款128万。郝先生似乎也没太听懂，但觉得可以操作就行，于是说：那就这么办。彭昆说：这里面有两个问题，第一，你一分首付不付给房东，全部靠贷款，业主不一定同意。第二，这个房子如果做高到183万，那么就超过外环外普通住宅160万的标准，那么这个房子就会有差额的增值税及其附加税。郝先生说：那是多少钱？彭昆拿着计算边算边说：这个房子我记得买进价是38万，183万减去38万，就是145万，145万乘以5.5%，那就是7.975万。再加上一个点的契税1.83万，和128万两个点的中介费，一共就是12.365万。这个钱您能拿的出来么？郝先生说：我手上有十万块，再借个两三万不是问题。只是这个增值税那么多，有点不划算。彭昆说：那您要合同价在160万以内的，那么您要买的房子实际价格就不能高于112万。我刚看的那几套房子里面，我记得价格低于112万的，户型都不是很好。彭昆说：房子自然是面积越大越好看，但面积越大，总价也越高。郝先生说：这样吧，我回去跟女朋友商量一下，这几天抽个空再带她来看看。彭昆说：您是要买来做婚房吗？郝先生说：是的。我的岁数不小了。女朋友说在上海没有房子就不结婚。不然我也不会要做高房价的去买。彭昆说：那您要做高房价这事您女朋友知道吗？郝先生说：她也不懂这些。彭昆说：那您要她知道吗？
郝先生想了一下，说：还是不要知道。彭昆说：那明白了。之后您女朋友在的时候我们注意说辞。另外，您女朋友要上产证吗？郝先生说：不上。我买好房子才领证。彭昆说：那好。您跟您女朋友约个时间，我这几天先帮您筛选一下房子，不然您看中了，房东不同意做高那也没用。郝先生说：这个对房东有什么影响吗？彭昆说：第一，刚说过了，前期业主拿不到您的一分钱，就要跟您签署合同，还得给你签署一张假的首付收据用于办理贷款。第二，这个做高房价，毕竟属于骗贷行为，有些房东是比较胆小的，怕担责。郝先生说：你刚才不是说做高没什么事吗？彭昆说：我是觉得没人举报就没事。但房东不是这么想的。而且，也是您因为要做高，我才说做高的话。我们不也是想挣您这个中介费嘛，要挣钱，总要冒点风险。郝先生说：那你们中介费能不能少点？彭昆说：我们担着这么大的责任帮您做高房价，这个中介费您就不要说打折的话了。我们帮您把这个房子的事弄好。郝先生说：看你也挺专业的。那就麻烦你了，帮我把握一下房东。我下次来看房联系谁？彭昆指着章进说：联系他。我是他师傅，我会协助他的。郝先生说：那我就先走了，电话联系。彭昆说：章进，送一下客户。
章进把客户送到门口，等客户走远了，这才回店。杨得意已经吃完饭回来，跑上前来说：师兄，客户怎么就走了？章进说：客户还要带女朋友来看，我还要找师傅问点事，你先去忙。说完，他把师傅叫进会议室，说：师傅，这个做高会不会出事？彭昆说：没事的，有事也是老板和许店顶着，也轮不到你这个业务员身上。章进说：我记得晓明师兄还关在牢里。彭昆笑了一下，说：胆小不做中介。这个做高算什么，以后还有更大的呢！章进说：更大的什么？彭昆说：以后你就知道了。这几天我会帮你筛选一下房子。这个客户还是很诚意的。对了，你刚说到晓明，他判了嘛？章进说：昨天章总叫我去他家吃饭，期间听章总说了一句，好像是判了，三个月。彭昆说：他是二月份被抓进去的，那么五月份就可以出来了。还有两个月。章进说：师傅，你觉得晓明师兄出来还会回门店干吗？彭昆说：这个就不知道了。我们就不要操心别人了。你不还没晚饭，还不赶紧去。章进说：没事，快下班了，等下班再去。师傅，下午你帮忙配盘，晚上还帮忙沟通客户，你辛苦了，等下我请你去吃烧烤。彭昆说：不必了，等你开单了再说。你现在袋里还剩几个钱啊？章进苦笑一下，说：还真没钱。那就等开单请你。到时叫上师弟。彭昆说：说到得意，你不要老是劝他这样做那样做，他这个人自以为聪明，不听你的。但自以为聪明的人一般自尊心强，你有时要刺激一下他。章进说：怎么刺激？彭昆说：有时要高傲一些，特别是开单之后，不要跟他嘻嘻哈哈，也可以讽刺他几句，比如你开单了，他肯定过来叫你请他吃饭，你就说，老是吃我的，也不见你开单回请一顿之类的。章进说：我说不出那样的话。彭昆说：你要是真为这个师弟好，就听我的。不然得意也就没得意的那天。章进说：我试试。
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