第八百七十五章 声东击西 (第1/2页)

深圳。
　　
　　威富通是一家支付服务公司。
　　
　　它没有支付牌照，但它手里有一大批商户资源，比如腾讯需要发展什么支付业务，威富通就可以把自己的商户资源导入给腾讯。
　　
　　简单说，就是中间商/代理商，赚点辛苦钱。
　　
　　这日，威富通的老板鲜丹——没错就叫这名，亲自来到了腾讯大楼，见到了相关负责人。这是一笔大买卖，如果能拿下来，威富通能再上一个台阶。
　　
　　双方开门见山。
　　
　　“QQ支付要发展线下二维码业务，贵方是深圳有名的服务商，希望我们能达成合作。”
　　
　　“当然当然，不过我们做这种业务，第一要求就是成为总代，如果您能接受，我们再接着谈。”
　　
　　“可以，我们约您商谈，就是看中了贵公司的实力。”
　　
　　双方一步步谈条件，核心内容就是“手续费”！
　　
　　传统的刷卡，发卡银行、银联、收单机构，以7：2：1的比例，向商家收取手续费。
　　
　　换成现在这种，微聊/支付宝/QQ就取代了银联、收单机构的位置，也要向商家收手续费。
　　
　　国家规定不同行业有不同的限额，比如餐饮行业的手续费，最高不得超过1.25%。
　　
　　俩人拉扯半天，最后道：“好吧好吧，我们QQ支付只向你收0.5%的手续费，不能再低了，如果可以，我们就达成一致！”
　　
　　“0.5%？”
　　
　　鲜丹在脑袋里快速算账，道：“可以，0.5就0.5！”
　　
　　初步谈妥，双方都很愉快。
　　
　　这个原理是：威富通可以发展下级代理商，去市里、县里推广QQ支付。
　　
　　比如最后跟商家谈的手续费是1.25%，县级代理拿0.1%，市级拿0.2%，到威富通手里还剩0.95%，把其中的0.5%交给腾讯，剩下0.45%就是利润。
　　
　　别看少，积少成多啊，每一笔二维码支付，都得收0.45%。
　　
　　鲜丹离开腾讯大楼时，脑中已经有了全盘计划，先从有POS机的商家推广，他们接受程度比较高，小商户、中老年人接受程度低。
　　
　　这点在【二维码社区】里验证过了。
　　
　　哎，99是好人啊！
　　
　　居然出了个视频给大家提供经验，让上下游的产业都有了一个基础认识，开展工作会容易一些。
　　
　　……
　　
　　威富通做这种工作驾轻就熟，很快就找了一堆下级代理商。
　　
　　世上不乏胆子大的淘金者，也不乏按部就班的打工人，当每一次机遇来临时，都有人发财，有人破产，有人平淡如水。
　　
　　推广二维码，不大不小也算个产业，很多人自觉看到了里面的商机，纷纷投入其中。
　　
　　李阳是个广西的小老板，开了家小公司。
　　
　　他就觉得二维码很有前途，于是主动找到了威富通，谈妥条件，成为了一名下级代理商。
　　
　　“先交了70万，包括代理费用和购买终端系统设备的钱。加上办公室租赁、员工工资等等……”
　　
　　李阳噼里啪啦一算，先期投了200万了，非常肉痛。
　　
　　但自我安慰，没关系，舍不得孩子套不着狼。
　　
　　因为他拿下了广西的代理权，还能继续发展下级代理，还能收割他们呢！
　　
　　…………
　　
　　就这样，腾讯、阿里风风火火的搞起了二维码推广。
　　
　　99也风风火火，他们也找代理商，谈判过程极其繁琐，在手续费上反复拉扯，好像故意谈不成似的。
　　
　　

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