第三十章 这才是第一桶金 (第1/2页)

一顿饭造了一千五百块！
　　
　　姚远三万多巨款，短短时间毛干鸟净，兜里只剩两千块，却依旧保持着一股外人难以理解的自信。
　　
　　做短信联盟，目的是让用户点广告，自己只是附加价值。但做sp，就变成了直接价值，且权限大大提高，能直接对准用户。
　　
　　签约之后，91公司拿到了移动接口，以及一个业务代号，1024。就是给用户发短信的时候，显示的是1024这个数字。
　　
　　傍晚，公司总部。
　　
　　下班之后，几人齐聚破仓库，自愿加班。
　　
　　除了于佳佳，刘薇薇和韩涛都处在恍恍惚惚的阶段，不太懂究竟要干什么。刘薇薇就问：“你确定我们现在要干活儿？”
　　
　　“怎么了？”
　　
　　“现在正是下班时间，晚高峰啊。”
　　
　　“所以呢？”
　　
　　“所以……”
　　
　　“所以大家才会看手机啊！”
　　
　　嗯？
　　
　　几人一愣，脑袋似乎被一颗苹果砸中，以前从未想过的东西，但又形容不出来。
　　
　　姚远准备了一块小黑板，开始讲第一堂课，刷刷写上四个大字：“碎片时间！”
　　
　　“电视剧都知道，八点黄金档，大家吃完晚饭，洗洗涮涮，正好坐在一起看电视。报纸也很清楚，晨报和晚报，因为这两个是最适合看报的时间。”
　　
　　“那手机短信有没有呢？当然有，早上可以吧？中午可以吧？晚上可以吧？好像什么时候都可以，但今天教你们一个新概念。
　　
　　利用早晚高峰，坐公交、地铁、出租车的零碎时间发短信，内容简单易懂，阅读方便快捷，看完没什么印象，但看的时候会心一笑，这就是移动端的信息优势，它可以随时见缝插针！”
　　
　　说完，又写上三个字：“短、平、快！”
　　
　　“一条短信140个字符，70个汉字，如何吸引用户订阅，订阅后如何留住用户，这是一门新学问，没有人研究这个，除了我。”
　　
　　移动的规定是，订阅关系达成必须包含上行、下行两条短信。
　　
　　即：sp先发一条“xx服务，xx内容，包月多少钱，回复xx即可订阅。”
　　
　　用户如果回复了，订阅关系达成，没回复就没有。
　　
　　这叫上行、下行两条短信。
　　
　　“刘薇薇，如果是你，你怎么吸引用户？”姚远问。
　　
　　“呃……”
　　
　　刘薇薇脑筋飞速转动，道：“我会发一条大众比较关注的新闻热点，然后说订阅之后，每天都有新闻推送。”
　　
　　姚远不置可否，问：“韩涛你呢？”
　　
　　“我会搞一个《传奇》点卡抽奖，现在《传奇》特火。”
　　
　　姚远又点点头，道：“你们听听于主任的。”
　　
　　于佳佳翻了个白眼，道：“我想的也没好哪去，这东西我没接触过，你要说就直接说！”
　　
　　嘁！
　　
　　姚远没劲，道：“你们的思维太传统，我们应该这样，先抹掉费用和明示提醒，用诱导性的文案让用户下意识回复。
　　
　　比如‘嗨，你到家了么？晚上吃什么？’
　　
　　用户会以为是朋友发的，但又不敢确定，因为显示的是1024，而其中的一部分会忍不住回复问问，只要回复，就代表订阅成功。
　　
　　又或者，我们发一条段子，断在最吸引人的地方，然后加一条链接，让用户wap上网点开，只要点开就已经订阅达成！”
　　
　　“……”
　　
　　刘薇薇和韩涛目瞪口呆！
　　
　　于佳佳有疑问：“你这样不违规？”
　　
　　“没规定何来违规？”
　　
　　姚远反问，又在黑板上写字：《拓荒时代不用遵守规矩》。
　　
　　“韩涛，你打开那个客户资料库。”
　　
　　

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