184.说不出哪里好 (第2/2页)

果然！
　　
　　我就知道会是这样。
　　
　　贺璇用尽全力保持表情平稳，脸色苍白地点点头，转身准备离开顾允的办公室。
　　
　　余光扫过雾气蒸腾的君山银针，她在心中叹了口气。
　　
　　这大概，是我泡的最后一壶茶了。
　　
　　少女冰冷的双手握住办公室门把刚要扭开，顾允的声音再次响起。
　　
　　“培养出师了，就送到隔壁拼乐园那边给老黄当助理。”
　　
　　诶？
　　
　　贺璇还没反应过来，耳边便传来了让她一整个星期都晕晕乎乎的夸奖。
　　
　　“别多想，有的人说不出哪里好，但就是谁都替代不了。”
　　
　　......
　　
　　不知不觉，拼乐园经过悄悄发展，已经成长到了一定体量。
　　
　　黄铮早年的游戏开发经验再加上顾允依靠体彩疯狂注入的大笔资金，提前复刻了“果乐园、乐园爱消除”等游戏，一定程度上增加了用户停留平台的时间。
　　
　　“赶集文化+熟人社交“，再加上超低价，拼乐园直接击穿了五环外的下沉市场。
　　
　　根据长尾理论，对于商家来说，最赚钱的是那些占人口总规模比例大，收入水平一般，却能够带来巨大流量的有闲人。
　　
　　顾允依靠举世无双的前瞻性，提前催化了拼乐园这一电商巨兽，甚至很多黄铮本人，在这一年都没能想出来的推广点子，开会时顾允轻轻一点拨，他才明白过味来。
　　
　　拼乐园在拼单过程中，用户为凑齐拼单人数，会自愿帮商家推广，在这个逻辑下，病毒式的传播席卷了互联网。
　　
　　“拼乐园的核心不是便宜，而是满足用户占便宜的感觉。”
　　
　　拼乐园总部，顾允曾这样对黄铮解释道。
　　
　　拼单打折的这一行为，刺激了拼乐园老用户往各大社群中分享，也迅速吸引了新用户。
　　
　　拼乐园没有媒体大张旗鼓的宣传，低调上线以来，拼乐园月度活跃买家数随着活动激增，终于在不到3个月时间里就取得了活跃用户超千万、日订单量超百万的不俗成绩。
　　
　　在与时间赛跑的下沉电商行业里，依靠无处不在的飞鸽物流和拼单做到的超低价购物，拼乐园相比其他电商巨头，是最先跑赢的一个。
　　
　　克里斯坦森将企业的创新成长路径，概括为延续性创新和破坏性创新。前者指的是延续现有的产品和模式，从市场竞争者手中抢夺市场份额，后者是另辟蹊径，开创新的市场模式。
　　
　　拼乐园正是如此，随着大股东顾允资金的注入，SKU不断扩容，让拼乐园的平台品类终于迎来了一个爆发期，包括但不限于家电、服饰、百货、出行、数码等等。
　　
　　拼乐园也正式跨过了试运营的第一阶段，开始寻找新的锚点。
　　
　　六月，拼乐园App首页推出了一个全新玩法。
　　
　　“拼乐园好友助力砍一刀，商品免费拿！”
　　
　　拼乐园背靠微信和小桔书传播，坐拥庞大的流量池且没有淘宝京东的竞争，借助拼团和砍价免费拿等玩法实现了快速裂变，恨不得将一个人的朋友圈一网打尽，把推广营销做到了极致。
　　
　　不鸣则已，一鸣惊人。
　　
　　铺天盖地的用户自发宣传下，拼乐园首创，前所未有的砍价免费拿活动，直击人性弱点。
　　
　　“是兄弟就帮我砍一刀！”
　　
　　“爷爷，你注册一下，能砍很多钱！”
　　
　　从不会玩智能机的老年人，到全网求砍的年轻消费者，整个互联网沸腾了。