303 宫崎的拒绝 (第1/2页)

高强一愣：“晨星笔？”
　　
　　傅松点点头：“笔芯的销量看似比笔大得多，毕竟买一支笔后，接下来只需买大量笔芯就可以了。
　　
　　其实不然。
　　
　　因为市面上很多的笔的寿命，和笔芯是差不多的。
　　
　　甚至笔芯还没坏，笔就已经坏了。
　　
　　而生产笔的商家，一般也会生产自己的笔芯。
　　
　　这大大限制了笔芯的销量。
　　
　　笔是笔芯的载体，在其他品牌的笔无法长时间使用的前提下，晨星的笔芯就失去了载体。
　　
　　没有载体，销量怎么可能上的去？”
　　
　　高强点点头。
　　
　　其实傅松说的这个情况他也知道，只是他建造晨光笔芯厂的主要目的是研发笔尖钢。
　　
　　而生产笔芯只是顺带。
　　
　　毕竟那些研发出来的失败的笔尖钢扔了怪可惜的，拿来做成笔芯虽然质量不靠谱，但也不是不能用。
　　
　　最多卖的便宜点。
　　
　　别人一根卖两毛，他就卖五分。
　　
　　四根加起来能书写的字迹，比卖两毛的就算差一点，也差不了多少。
　　
　　只是……
　　
　　高强犹豫道：“笔这东西真的好卖吗？
　　
　　说句心里话，以前我也有过生产笔的想法，但卖笔和卖笔芯渠道完全不同。
　　
　　特别是卖笔竞争激烈，光我知道的品牌，就不下二十种。
　　
　　而且每年都至少会有两个新品种进入市场，你可以去文具店看看，绝对挑花眼。”
　　
　　《仙木奇缘》
　　
　　傅松笑道：“这就是我说的建立自己的商业品牌了。
　　
　　文具店整个粤省我这几天跑了有百十家，也问了不下500个买笔的学生。
　　
　　他们买笔全凭喜好，基本是看着哪个好看，又或者哪个便宜选哪个。
　　
　　所以咱们的机会来了。
　　
　　只要把晨星的牌子竖起来，又能保证笔和笔芯的质量，绝对能在激烈的竞争中站稳一席之地。
　　
　　甚至后来者居上，成为真正的行业第一！”
　　
　　高强看傅松的表情彷佛在看傻子：“傅总，你先别给我灌鸡汤。
　　
　　笔行业竞争激烈不仅你我知道，整个行业也都知道。
　　
　　你以为那些竞争对手不想建立自己的品牌，在笔行业中一枝独秀？
　　
　　错，他们做梦都想。
　　
　　而且已经有很多人这么做过，但都失败了。
　　
　　原因很简单，笔购买的主要群体是学生，而在学生心中是没有品牌概念的。
　　
　　除非你能把广告打到央妈那里去。
　　
　　先不说你有没有路子，就算有，光广告费就是个天文数字。
　　
　　笔的市场规模远远无法和洗衣粉、方面便、牛奶等这些大众商品相比。
　　
　　所以就算真的做成品牌，赚的钱都不够广告费。”
　　
　　傅松嘿嘿一笑：“那你是没找对方向，我有一个很简单的方法，可以在花费最小的前提下，让所有学生认识晨星。”
　　
　　“什么方法？”高强心中顿时充满好奇。
　　
　　谁知傅松澹澹道：“保密！”
　　
　　“你……”
　　
　　傅松道：“别看我，我真不是卖关子，而是这个方法只能用一次。
　　
　　一旦被别人知道抢先用掉，就不灵了。
　　
　　现在晨星笔芯厂不管设备还是产品，都处于PPT阶段。
　　
　　所以此事越少人知道越好。”
　　
　　征得高强同意，傅松第一时间对外公开招聘制笔方面的人才。
　　
　　

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