72 山雨欲来风满楼 (第2/2页)

傅松沉默片刻道：“从现在开始，春晖制药厂停止对外出售寸草心。
　　
　　所有药店想要进货，只能通过九州药业。
　　
　　至于在药厂门口等待买药的药店老板……每人可以买500张。
　　
　　但要一个月内才能交货，若他们没意见，可以提前付款并留下地址。
　　
　　咱们会陆续给他们邮过去。
　　
　　同时为了表示歉意，这500张膏药，咱们一律给予1000块钱的减免。”
　　
　　听到傅松的话，张荷叶点点头。
　　
　　这是目前最好的解决方案了。
　　
　　她再次出去打电话，傅松这边则招呼大家继续吃饭。
　　
　　十分钟后，他的电话响了，是曲冠文。
　　
　　“傅老弟，你可是给我出了个大难题啊！”
　　
　　刚接通，傅松就听到曲冠文的抱怨。
　　
　　他哈哈一笑：“曲老哥，小弟初来乍到什么都不懂，所以这事只好麻烦您帮我顶一下。”
　　
　　“你啊……行，这个情老哥领了。
　　
　　以后你的药厂有什么解决不了的问题，直接给我打电话。”
　　
　　结束通话，傅松摇摇头。
　　
　　将货源全交给曲冠文，虽是他不得已而为之，但对曲冠文来说却好处巨大。
　　
　　九州药业的规模，虽然在全国能排进前三，却不是没有对手。
　　
　　比如联牧医药。
　　
　　作为医药物流的行业龙头，联牧医药做事风格极其强势。
　　
　　比如所有与之合作的药店，他都会仗着家大业大，给对方定任务。
　　
　　一旦药店完不成，对不起，合作取消。
　　
　　偏偏联牧医药手中掌握着市场上70%的明星药，这些药虽然利润不高，却是药店用来引流的必需品。
　　
　　比如治脚气的达克宁。
　　
　　大部分药店每天都会发生如下场景：
　　
　　“老板，拿管达克宁，脚又痒了。”
　　
　　“好嘞，兄弟，只用达克宁啊？这种药好是好，但用多了容易产生抗药性，对身体不好。
　　
　　我再给你拿一种，混着用，保证长时间不复发。”
　　
　　“真的？行，一共多少钱？”
　　
　　就这样，达克宁治脚气，另一种药赚钱。
　　
　　病人脚气治好了，药店钱也赚到了，双赢。
　　
　　但若取消与联牧医药的合作：
　　
　　“老板，拿管达克宁，脚又痒了。”
　　
　　“没有。”
　　
　　“啥？达克宁都没有？那你开什么店啊！”
　　
　　说完扭头就走。
　　
　　只剩下药店老板呆呆站在柜台前，空有一身营销本事无处发挥。
　　
　　联牧医药这种做法是不是很赖皮？
　　
　　但人家就是光明正大的赖皮，即使药店再恨得牙痒痒，也不得不捏着鼻子完成对方的任务。
　　
　　而联牧医药的销量升上去了，作为竞争对手，九州药业的业绩自然好不到哪去。
　　
　　很多时候，曲冠文都只能站在旁边，老老实实看着联牧药业老板发大财。
　　
　　现在好了，有了寸草心的独家代理权，九州药业虽然依旧未必能和联牧医药掰腕子，但起码能让各大药店老板多卖点自己的药。
　　
　　沪上，浦东新区，联牧药业总裁办公室。
　　
　　老板刘旭东听着秘书的汇报：
　　
　　“什么，你说京州那边出了一种叫‘寸草心’的膏药，在当地引起了极大轰动？
　　
　　而且这种膏药的代理权，现在在曲冠文手里？
　　
　　联系一下老左，他的十正生物不也是生产膏药的吗？
　　
　　让他的研究员分析下这个寸草心的成分，也做一款一模一样的。
　　
　　嗯……对方叫寸草心，他就叫尺草心。
　　
　　再借助联牧的渠道全国铺货，同时联系电视台，买下黄金时段的广告宣发。
　　
　　相信最多三个月，咱们就又有一款明星产品了。”