第三百一十九章 普惠业务 (第2/2页)

所有人都很新奇，吃龙虾最费时的就是剥壳，想要把一个龙虾完整的剥出来，这也是需要一门技术的。
　　
　　周烨戴上了手套，在大家眼花缭乱之际，在三下五除二一个龙虾就给剥好了，完完整整连龙虾的黄都在上面。
　　
　　所有人都惊叹不已，周烨一连剥了三个，都放在了徐海的面前：“徐总这个龙虾是送给你的，希望我们今后的友谊就像这龙虾一样饱满而又充实，味道还绝佳。”
　　
　　徐海感叹道：“原本龙虾的味道一般，但是经过周行长的手，这吃起来别有一番滋味呀。”
　　
　　周烨给在场的每个人都剥了三只龙虾。
　　
　　总量控制，不多不少，两盘整整的龙虾都被吃得干干净净。
　　
　　徐海再次感叹道：“周行长真是个妙人，你就是给我下了个套，而且让我心甘情愿的往里跳。”
　　
　　一场饭局下来，徐海对于周烨有了更新的认识。
　　
　　而在第二天的开标前，徐海又接到了市里的电话，希望他能支持本地的银行。
　　
　　领导虽然没有指明大通银行，但言下之意很明了了。
　　
　　到了真正开标的时候，客观的打分是没办法更改的，但是在主观打分的时候，徐海许小艾明显把天平往大通银行身上倾斜了，中标的结果当场就出来，大通银行中标，干掉了原本那第一的银行。
　　
　　渐渐的许小艾也适应了徐海的管理风格，他给大宇信托带来了一种不一样的转变，所有的人变得更加积极，也更加敬业了。
　　
　　在徐海不断的鞭子在抽打之下，许小艾成了他得力的左膀右臂。
　　
　　公司整体的业绩规模比之前要翻了一番，最关键的盈利点也渐渐找到了，服务信托，资产证券化，特殊资产，还有家族信托，再加上原有的产业金融的业务，都慢慢地上了量。
　　
　　而徐海还带来了一个国外的先进管理经验，他从无到有的开始组建大宇信托的普惠业务团队。
　　
　　原本普惠业务团队，已经有了一定的雏形，但是业务一直推的不理想，就这么不温不火的活了好几年。
　　
　　而徐海他的战略眼光有一半都是放在了这里。
　　
　　在国外，信托没有什么业务可以做，除了服务信托和资产证券化以外，普惠金融一定是大宇信托今后的转型方向。
　　
　　在徐海的大力推动之下，普惠业务开始迅速招人，而与此同时，各家银行的普惠业务也蓬勃发展。
　　
　　这是一个很好的契机，证明这是国家政策所鼓励的。
　　
　　徐海的魄力十足，要上普惠业务必须先上系统。
　　
　　他直接购买了行业内最知名的一家软件公司开发的适合大宇信托的普惠业务系统。
　　
　　许小艾深度介入，他们发现买回来的现成的系统没法
　　
　　用，业务逻辑和他们公司完全不一样。
　　
　　许小艾重新梳理了流程之后，将普惠业务按照他们公司的逻辑重新梳理，尽量能够实现724小时的自动放款以及自动对帐。
　　
　　刚开始他们不敢做主动类的项目，和一家远在异地的城商行合作，大宇信托有的优势是可以帮助城商行在异地展业。
　　
　　同时大宇信托对外承诺，自己的风控很强，尤其是对于普惠的房抵贷业务，他们会100%地亲自查册，这一下子就解决了银行的两大痛点。
　　
　　一是可以跨区展业，二是在异地的房子是否有抵押查封或者其他的情形，他们风控没办法跟进。
　　
　　两者一拍即合，这一单城商行的普惠金融业务就正式成立了，业务结构很简单，就是一个房抵贷业务，只要小微企业主到大宇信托来贷款，就必须有住宅房的抵押，只要评估抵押率达到70%并且产权没有任何的争议，大宇信托这边就可以放款。
　　
　　只是这一项业务耗人耗时耗力，在公司内专门成立了普惠金融事业部，开始招募了大量的人员。
　　
　　合同的印刷备案盖章登记这些琐事就已经非常复杂。
　　
　　合同都是几千份的盖，盖完了合同要送到各家房产局去备案，然后办产权的抵押和放款。
　　
　　而在后面更复杂的事情就是放款客户的管理，这种业务城商行也找了一家服务机构，在其中帮忙拓客，所有的数据都进系统，每个月扣款，如果扣不到款，那就及时发起预警，再由相关的拓客机构去追尝。
　　
　　他们在其中设计了一个逾期90天必须被拓客机构接走的这么一个交易架构的设计，这样坏账只会停留在90天之内。
　　
　　由拓客机构帮助去向法院申请法拍，把房子拍卖掉来归还贷款，总体来说风险可控。
　　
　　许小艾现在是打心底里还是挺佩服徐海的，信托业转型终于给他找到了很合适的管理方向。有了普惠业务，每年的基础业务收入就能有几个亿打底，总算是找到了赚钱的逻辑。