第六十一章 针锋相对 (第1/2页)

“打一个最简单的比方，如果你们底层资产的还款比例你们算错了，那自然会触发不同的分配顺序，而分配顺序是我们分配是否正确的一个最重要的因素。违约率达到了10%，那自然就不是原来的分配顺序，所以我说这里面要分情况也没有错啊，周行长您看呢？”
　　
　　这小丫头再不像以前那么软弱了，也竖起了张牙舞爪的爪子。
　　
　　在职场上经过摸爬滚打之后，终于也成熟了些，知道站在一个公平的角度上和他来谈条件了。
　　
　　周烨假假的笑了一下：“许总，在这个项目上，我们是有很多的选择的，信托公司想要挤进来做业务的也有很多，我建议你回去还是和你们张总商量一下，如果在这个条款上谈不拢，那后面再如何合作下去就成了一个难题了。”
　　
　　许小艾的心中咯噔了一下，这个周烨居然用这个方式来威胁她。
　　
　　不过市场上确实是这样，银行是主承还有很大的话语权，用哪家信托公司这都说不定，还要看双方的关系以及战略上的合作。
　　
　　许小艾原本还想说什么，丁亮在旁边拉了拉她的衣袖，意思是让她回去再商量。
　　
　　许小艾只好暂时低头：“周行长，您的要求我们已经知道了，我们回去再请示一下领导，看他能给到你们什么样的承诺，我们最终的目的还是希望两家能够在银信合作的道路上走的长远，但是这里面也是有我们的底线的，还希望周行长能理解。”
　　
　　周烨笑了笑：“这点我理解，但是出于公家的利益来说，我们当然会争取我们银行的利益最大化。”
　　
　　许小艾压根就不让，和他针锋相对起来：“是的，周行长，您说的很对，但是作为大宇信托来讲，在这类业务上也是要做到合作共赢才行，如果我们只是赔本赚吆喝，一点利润都没有赚到，那我们这个部门年底可就要去喝西北风了。”
　　
　　两个人眼见着好像都快要吵起来了，林傲赶紧在中间打圆场：“周行，许总，这个事情我觉得我们后面再谈吧，还有很多其他的细节问题还没敲定，都快到中午了，这会开了一个上午，还没有开完，为了业务的顺利开展，我们是不是先把大的框架定下来。”
　　
　　周烨和许小艾终于都闭了嘴，项目的讨论再次回到了正轨上，而这一次许小艾都不太想说话了，全部交给了丁亮。
　　
　　还好，后面事光信托公司的事情不多了，丁亮找到了相应的条款和他们解释了一下，这个会在12:30的时候终于结束了。
　　
　　“许总，你来我办公室一趟，具体的细节我还想跟你达成一致。”
　　
　　许小艾不情不愿地跟着周烨回到了他办公室，他的办公室大约有40多平方，非常的宽敞。
　　
　　周烨坐在宽大的皮沙发上看着许小艾：“你昨天还说不会把私人情绪带到公家的事务，那你今天在会上是不是有些过分了？”
　　
　　许小艾深吸了一口气：“我一点都不过分，我是为大宇信托来争取利益的。”
　　
　　周烨宠溺地笑了笑：“你要知道在这个项目上你们是乙方，就像我在会上说的，想要挤破头来做这个项目的信托公司数不胜数，你这样强硬的态度还不是基于我们俩以前的情分，知道我拿你没什么办法才会这么说的吗？如果换一家其他的银行，你这么说的话早就被人踢出去了。”
　　
　　“我觉得你说的有些危言耸听了。”
　　
　　周烨摇摇头：“不，一点都不危言耸听，也就是我能容忍你给我耍的小脾气，你要真的到了其他银行，除非你能给到他们更多的好处，否则你拿什么去和他谈判，和你竞争的甚至不要钱来做资产证券化业务的信托公司，一抓都是一大把。
　　
　　你们公司在这单业务上还能收到万分之五的收益，2000个亿的规模，如果你们能做到30%，你们的利润就是3000万，我不知道你部门的考核指标是多少？3000万够不够完成你全年的任务？你在和其他交易对手谈判的时候，是不是也这么矫情和傲气？”
　　
　　许小艾不说话了，周烨其实说的很对，她在对别的交易对手或者是财务总监的时候虽然也比较强势，但那个时候她是甲方，是提供资金的一方，人家都求着她，而现在她确实是求着大通银行，让这个甲方带着她玩儿。
　　
　　她深吸了一口气：“我会回去转变思路的，不会耽误我们两家的合作。”
　　
　　此时周烨的身体整个上半身向许小艾的方向倾斜着。
　　
　　“小艾，你很聪明，在工作上你一向都很努力，但是你要知道你为什么上升的这么慢，还是因为你没有理解职场里的运作规则。”
　　
　　“有资源，有人脉才是最重要的，你只要会用人，你就可以走得更高。至于专业能力，你只要达到了80%就够了，达到100%的那是匠人，注定了只能做基层的事情，走不到太高的位置。”
　　
　　许小艾知道周烨说的都对，他这番话说的也很诚恳，只是她心中突然涌起了一种愤懑：“这也就是你当年为什么去取行长的女儿的原因吧。”
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）