第四十章 饥饿营销 (第2/2页)

许宣笑道：“哪有那么夸张，伯父做生意还是有一手的，不然也不能把这醉仙楼开得那么大，对了，除了定价，还有销售方式我们也得改一改。”
　　
　　“改什么，作坊搭建起来以后我们再开几家店铺，要量小的我们直接店铺上就可以卖给他们，要量大的让他们来作坊雇人拉出去不就行了？”
　　
　　许宣摇摇头，说道：“这样是卖不起价的，你家既然是开酒楼的，那你想想，一月只能供应100斤的女儿红和一个敞开卖的女儿红，谁贵？”
　　
　　“酒这东西喜欢的人自然喜欢，不喜欢的人他也不会去买，要是100斤不够那些酒鬼喝得话，那自然是100斤的女儿红贵，但要是100斤已经够那些酒鬼喝的话，恐怕……”说到这，方世杰突然停住，奇怪的看着许宣说道：“你的意思是说，让市场上的女儿红永远不够那些酒鬼喝，让他们自己把酒价炒起来？”
　　
　　许宣赞许的点点头，说道：“肥皂我们可以敞开供应，有了它我们就能打开市场，但是香皂和药皂，我们出货可以控制一下，比如说每月市场能消化2000斤，我们就只生产1500斤，甚至1000斤，反正只有我们能制作，要买货的人也只能找我们，到时候那些商人或许会加价转售，或许会惜货不卖、囤积居奇，不管怎样，只要价钱到了我们的心理价位，如果那些商人再不肯卖的话，我们再找些渠道放货出去，香皂、药皂的价钱也就能控制在我们手里了。这样不仅能给那些达官显贵造成一种‘一皂难求’的印象，同时也能保证市场的健康发展，当然，这些都是确保我们产品品质的前提下，只要有人追捧，我们就不会担心没人买，更不用担心我们的东西变成便宜货。”
　　
　　许宣一连串的话让方世杰听得有些懵，但他自幼耳闻目儒行商之道，细细揣摩了一番许宣话里的意思便完全理解了，拍手称赞道：“汉文，高啊，实在是高啊，我以前怎么就没想到呢！”
　　
　　许宣说：“那是因为以前很少能有人掌握市场上全部的货源，你想想，为什么大凡灾荒之年，粮价都会疯涨？粮食还是那些粮食，只不过是那些奸商囤积居奇，而百姓每天对粮食的需求却是不变的，供给减少，需求不变，价格自然也有上去了，香皂、药皂和粮食不一样的是，奸商不能掌控市面上所有粮食，但我们可以！渠道重要，货源更重要，只要我们能实现绝对垄断，那市场就得听我们的，当然，时间久了肯定会有人仿制，不过只要我们把握好品质这一关，那些自恃身份的人就只会买我们的东西，因为用我们的香皂，有面子！”
　　
　　方世杰连连点头，说道：“没错没错，就像元宝、香烛、纸人纸马大家都愿意去狮子巷口的徐家铺子买，头巾大家都认保佑坊前孔家头巾铺，吃面都喜欢去张卖面食店，东西大家都有，但那些铺子的质量确实好许多，又是老铺子，积累了许多人脉口碑，那些寻常街面上的铺子自然是争不过他们的，有些讲究的人家买东西也认准了只买他们的货物。”