第四十三章 度创之始 (第1/2页)

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　　真橙科技。会议室。
　　
　　人已经到齐，Tina身边多出来的帅气孩子，并没有引起太多的关注。
　　
　　“各位，这位是我的助理，徐飞。昨天我们一起讨论了新的营销方案，其中大部分提案都是徐飞作出的，我又在他的基础上，做了一些改变，将传统渠道营销，和一种被称为会销的营销方式，加上渠道招投标，渠道分级代理进行有机的融合，我相信这次我们的第一波营销效率，至少比我原计划提高一倍！”Tina的开场白，换来了这些搞技术的人满脸的怀疑。
　　
　　Tina原本提出的方式，已经足够让这些人感到神奇了，而这突然间的营销效率提升一倍，足够让这些人感到无法理解了。
　　
　　Tina打开投影，一个PPT的封皮显示在了荧幕上。
　　
　　《真橙涂料第一波市场拓展方案》提案人徐飞，Tina。
　　
　　徐飞看到自己的名字竟然排在了Tina的前面，有些不解。
　　
　　下边我介绍一下这次由徐飞提出的营销模式。
　　
　　传统的涂料行业的行销，无外乎对市场渠道的铺设，而作为我们生产商，是要到处去找销售商，给他们足够的让利，给他们足够的*，他们才愿意销售，同时，我们还要承担着他们压款的压力。
　　
　　而这次，徐飞的方案一改传统模式，我们逼着经销商来找我们。
　　
　　首先，是造势阶段，我们通过网络，报刊，杂志，来烘托市场上已经出现了这种产品，让人们对植物型涂料有一个直观的了解，和一种憧憬。
　　
　　目前装修的很多作为年轻人的婚房，我们将第一波市场定位，放在这些接受新事物比较快的年轻人身上，可以利用各大学的BBS，各城市的的BBS，来通过谈论的方式，让这种产品被人所知，却没有人知道如何购买。
　　
　　而我们也在几个主要城市，去花很少的钱，请一些大学生，化妆成准备结婚的新人，到装饰城大量的询问这种天然植物型涂料是否有销售，让涂料经营者感受到市场的需求。
　　
　　这样造势一段时间后，我们分城市，邀请城市内所有涂料销售商，我们在高档酒店的会议室内，做产品发布，让他们了解我们产品的特点、特性，从而激起他们的兴趣。
　　
　　会议中，我们向所有商家，提供我们的产品展示台，却不提供任何整包装的产品，让他们展示销售，同时我们申明，他们只管销售，而我们负责配送、喷涂的一条龙服务，同时刻令他们获得收益，又不会造成进货的成本压力。可想他们都不会拒绝。
　　
　　同时，我们宣布，在一个大型家装市场内，我们仅设立一家代理商，其余的都是经销商，代理商享有商城内部所有经销商销售的10%的利润。而全部送货，喷涂都由厂方负责，售后也由厂方负责，作为销售环节，没有任何成本增加，就能获利。而代理商的竞争条件很简单，就是在我们3个月推广期内，销售我们真橙涂料最多的商家！
　　
　　这样一来，前三个月，所有的商家都会为我们的产品拼命宣传，销售。而我们自己送货、喷涂，可以避免他们销售作假。
　　
　　这时候，我们自己的公司，成立一个真橙涂料销售有限公司，将这个公司做成一个订单处理中心、物流中心、配送中心。
　　
　　这样一方面便于管理，更重要的是我们不用担心市场上出现假货，能让我们的品牌形象提升的更快。
　　
　　而结合徐飞的营销方案，我做了一些有益的补充，包括我们形象设计，宣传设计，我们上门人员的统一形象，配送车辆的统一形象，还有和代理商、经销商、渠道商的资金结算方案。
　　
　　当然对于我们无法进行直营的城市，我们仍要选择核心代理，但我们会要求核心代理按照我们的方式来进行营销。
　　
　　简单的说，可以归纳为，市场无*，终端接订单，公司对客户，形象展品牌几句话。
　　
　　Tina说完，几个搞技术的老总，都拍起了手。而徐飞也羞红了脸，Tina将前面的那些思路都归功于徐飞，可徐飞自己知道，自己只是一些并不成熟的想法，可Tina就在中午这一会儿时间，将这些想法全部变成了可以实施的细则，而且准备除了这样全面的演说。
　　
　　也因此，他对这女人多了一份信任，也有些了解了这个女人的工作性质。
　　
　　……
　　
　　回酒店的路上，Tina显得很兴奋，看着徐飞仿佛是发现了一个宝藏。
　　
　　“徐飞，你不知道你有多出色！这是你的天赋，如果你不做营销管理，你会对不起上天赋予你的能力的！跟我一起干吧！我正准备成立北京第一家专业的第三方营销管理顾问公司。如果你愿意，我们将一起创业！”Tina的声音很有煽动性。
　　
　　而这时的徐飞，也沉浸在自己的想法，被人认可的兴奋中，虽没有马上答应Tina，但着实动心了起来。
　　
　　两人一起，带着真橙涂料，将这个写在纸上的方案，一步一步推动到了实施，知道这个项目做完，整整经历了两个学期。
　　
　　这天，徐飞正在学校，Tina却来找他。
　　
　　“徐飞，你有没有银行卡？”Tina问。
　　
　　“有一张。干什么？”徐飞答。
　　
　　“卡号告诉我！”Tina说。
　　
　　共事半年，徐飞也Tina也有了一份信任，便将卡号告诉了Tina，Tina把卡号编进了手机，发出了一条短信。
　　
　　大约20分钟，又一条短信发了回来。
　　
　　

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