第十四章 城通宽带 (第1/2页)

城通宽带
　　
　　那是两年前的11月，天气比今年稍暖一些。苗丹正陪着徐飞在喀纳斯烤鱼。在一起的还有一个叫许晴的女孩，也算是徐飞的助理。三个人正将新疆的一个边贸项目完成，而那次在喀纳斯的度假，其实是把许晴留在新疆那家公司的一次回报。
　　
　　徐飞接到了一个电话，来电话的是他一起打球的朋友，那朋友其实并不太了解徐飞，只是模糊的知道徐飞做商务策划类的事情。想找他帮忙。
　　
　　原来是他朋友的一家小宽带公司出了一些问题，想找他咨询一下，徐飞简单听了听，随便答了几句，就答应他去那家宽带公司看看。也因此，他们结束了在喀纳斯20多天的原生态休假。
　　
　　当徐飞和苗丹飞到宽带公司所在的济南时，看到的基本上已经是一家濒临关门的公司了。这家公司是一家宽带网络驻地服务商，老板因为和联通、电信有着良好的人脉关系，能拿到比较低的带宽价格，所以投资了一笔钱，在济南城区做社区宽带业务，起初从一个小区里面的地下室一点点发展，经过近10年的努力，到后来做到了将近10万用户，覆盖了城区70%社区。成为了济南在社区宽带公司中排在前几位的。
　　
　　虽说这前几位，其实意义并不很大，因为真正的90%以上的用户，都是由基础运营商服务的，也就是联通、电信这两家，他和其他几家驻地服务商，只不过就是吃基础运营商剩下的残羹的。但就这点残羹，如果吃好，也足够他们吃饱了。
　　
　　而从10月份开始，这家城通宽带，突然间面临了从开张以来最大的危机，一时间元气大伤。
　　
　　因为投资相对较小，布线技术的相对落后，以及购买的带宽并不是很充足，再加之连续雷雨天气，让一些本来已经老化中继设备损坏，城通宽带几乎全网瘫痪。每天400投诉电话快要被打爆了。
　　
　　同时，不知道哪个无良记者，不知道从哪得到的消息，竟然发布了一篇《城通宽带原本山寨》的报道，竟然说到城通宽带并没有获得宽带运营权，一下犹如滚水入热油，城通宽带成了济南市最大的话题。要求拆机退费的用户，每天在公司门前排队。公司的老板手足无措，甚至连续多天不到公司上班，而公司内部因为管理上的积弱，一时间也乱了阵脚，人心惶惶。眼看着一个多年构建的大厦，将在一日内瞬间崩塌。
　　
　　徐飞由他的朋友引见，见到这家城通的老板时候，城通老板周超看上去显得很疲惫，当听到徐飞是一个职业经理人的时候，也并没有什么激动。这个周超，自己一步一步走过来，从地下室做到了写字楼，总觉得自己已经是个不错的商人，遇到现在的事情，自己无力回天，别人也没有什么办法了。但也是装作很热情的招呼着徐飞。
　　
　　简单寒暄后，徐飞很快切入正题。
　　
　　“周总，既然小黄是您的朋友，我来看看，也算是给小黄帮个忙，作为朋友帮忙，我希望您能很明确的回答我几个问题，我才能有办法把颓势扭转过来。”那小黄就是徐飞一起打球的朋友。
　　
　　“徐先生您讲，不过现在公司已经这样了，我也不报太大希望了，现在我也准备将公司卖掉了。”周超说。
　　
　　“靠谱！这是我来之后，您说的最靠谱的一句话了，就是把公司卖掉。这的确是一个好办法。但是您惦记现在卖掉，却是很不靠谱的。”
　　
　　“我也知道现在卖不合适，可是有什么办法呢？有一点办法我也不会把自己干了10年的公司卖了。”周超说。
　　
　　“这又不靠谱了。我说您卖掉公司的决定是对的，但是不是现在卖。而您的一件事现在卖公司是对的，如果不是现在这样，您就不打算卖了。”徐飞说。
　　
　　“公司发展的挺好，谁愿意卖？”周超说。
　　
　　“我真怀疑您怎么做了10年。有时间我劝您看看市场吧，社区宽带已经走到了黄昏了。”徐飞说。
　　
　　“这话怎么说？”周超问。
　　
　　“现在中国的网络已经过了最高速发展的阶段，而今已经到了从有线宽带网络到3G网络+wifi网络融合覆盖的过渡期，综合布线的有线宽带，多则5年，少则3年，将被市场淘汰，您现在还想继续做这行，即使没有这次的事故，也维持不了多久了。”徐飞说。
　　
　　“这个观点我不同意，即使在国外，有线宽带也是存在的。”周超说。
　　
　　“在国外，有线宽带是谁在用？您虽然干网络，但是太不懂网络了。有线宽带肯定会长期一直存在，但是用户会从家庭用户向企业用户转变，有线宽带的高带宽，安全性，远远高于无线网络。也就是因为安全性问题，他才能成为企业用户的首选，而家用宽带，完全没有必要了。”徐飞说。
　　
　　

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