第三章 难得我靠谱一次 (第2/2页)

“徐先生，您是做什么工作的？”张倩问道。
　　
　　“我？呵呵，社会闲散人员，北京人管我们叫盲流。”
　　
　　“您别说笑了，您要是盲流，那北京城的盲流水平都太高了呀。”
　　
　　“我的工作，真不好说，要说我怎么也得有十个八个的职业，在二三十个公司挂职，可却没什么正事。算了，别说我了，说说你的厂子吧。”徐飞笑着说，转瞬叉开话题。
　　
　　而张倩听到他十个八个职业，二三十个公司挂职，只当成一个笑话而已。
　　
　　“我的厂子没什么可说的，就是一个800多人的手机生产厂，在天津，设备还算可以，靠代工生产，自己偶尔做些贴牌的东西，现在就干脆说山寨机了。是我父亲搞起来的，现在我管着。”张倩淡淡的说。
　　
　　“你爹太不靠谱了，你天生就没有一副商人的模样，让你管厂子，等着关门呀。”徐飞大大咧咧的，永远口无遮拦。
　　
　　张倩听着，眼圈又有些湿润了。她何尝自己不知道自己并没有经商的天赋，只是造物弄人，逼着自己走上这条路。毕竟还有800多个家庭，需要她的养活。她哽咽的说：“我母亲走的早，去年，我父亲也走了。我现在真的是没什么办法，只能自己来了。”
　　
　　徐飞一听，马上意识到自己说错了话，连忙说到：“那啥，对不起，我是无心的，你看，咱先吃口东西，这饭店自称是台湾风味，我就一直觉得跟沙县小吃差不太多。你看你能吃出来啥不一样吗。”
　　
　　张倩没有说话，挤出了一个笑容，轻轻的尝了一口徐飞所说的“沙县小吃”。
　　
　　沉默了一会儿，徐飞喝了两瓶啤酒之后，突然问道：“你是想自己把厂子做下去呢？还是想找个人把厂子卖了，换点钱呢？”
　　
　　张倩听到这话，有些突兀，其实这也是这段时间，她一直问着自己的问题。
　　
　　“徐先生，您帮了我这么大的忙，不瞒您说，从我本意，我希望把厂子坚持下去，毕竟是我父亲的心血，而且厂子的员工一路跟着我家干到现在，从刚开始做收音机、游戏机，CD机，Mp3，到现在做手机，PDA，GPS挺不容易的。可是按照现在的趋势，估计我坚持不了多久，就要把厂子卖掉了，毕竟从价格上，我们不如南方，竞争太激烈了。”
　　
　　“呵呵，那你们有没有想过自己做品牌？这样折腾，不要把你们累死吗。”徐飞说。
　　
　　“做品牌？怎么个做法？我不懂，做品牌哪有这么容易呀。”张倩说。
　　
　　徐飞喝了一口酒，开始滔滔不绝起来，给张倩讲起了关于做品牌的事情，他对张倩说到，加工企业，只要能有投资，几乎谁都可以干，而竞争到最后，就是价格战，厂家利润越来越薄，市场需求相对固定，所以一定会经历洗牌，现在已经倒掉了不少企业，被收购，整合，或者干脆破产。
　　
　　而品牌方，打得更多是价值战。靠的是营销手段和营销模式，能获得比加工高得多的利润，其实作为代工厂家最明白的就是，自己赚的钱，远远比委托方那种动动嘴皮子的公司少得多，自己只是喝汤的。
　　
　　可加工厂，却很少有自己转作品牌的，第一因为对营销和品牌管理手段的不明白，更多的是因为监管牌照太不容易拿到，至于技术方面，其实现在手机类产品，就是一个没有技术含量的东西，模块化组装，买来现成的配件，攒到一起就行了。
　　
　　徐飞又何张倩说到了一些品牌运作的事情，以及利润来源，收入预测的细节，张倩越听眼神越亮，似乎已经完全被徐飞说动了。
　　
　　可当徐飞说到投资的时候，张倩又陷入了为难，动辄8位数以上的投资，让张倩有点不知所措。
　　
　　“徐先生，您说的我都明白，可是您刚才说到的资金，现在我的厂子，已经完全没能力支持了。”
　　
　　“谁不知道你们没钱呀，你真不是做生意的料，难道你想吃鸡蛋，就一定要自己养鸡吗？”徐飞笑着说“想吃鸡蛋，有三种办法可以实现，养鸡下蛋，借鸡生蛋，超市买蛋。养鸡下蛋，长期受益最大，投资最高。借鸡下蛋，立竿见影，前期投入较高，短期收益最快，超市买蛋。平均成本最高，但是没有收益回报。你没有钱，可以找钱，找投资，找支持。用自己的钱做事，十有八九会失败，而用别人的钱做事，十有八九会成功。”
　　
　　“我对您说的鸡蛋的问题可以理解，但是用自己的钱做事，会失败，用别人的钱做事会成功，我完全不理解。”张倩说。
　　
　　“很简单，你用自己的钱，那么所有的风险都是你自己的，可以依靠的也只有自己，你没有利益共同体，所以你将承受更大的压力，将产生更大的阻力，因为这些压力和阻力，也会造成你的判断失误，造成失败。而用别人的钱做事，别人因为投资，都会对你这边提供支持，帮助你因为钱和别人成为了一根绳上的蚂蚱，成为了利益共同体，他们会分担你的压力，帮你承受阻力，而你就能专心的做好决策。这就是很简单的独乐乐不如众乐乐的道理。”
　　
　　徐飞说起这些，仿佛来了精神。接着说到：“现在的很多企业，尤其是一些家族企业，因为自己本社就是独立投资，害怕影响自己的判断，都会聘请职业经理人进行决策，这就是希望职业经理人能做到用别人的钱做事，压力少，判断清晰的特质。决定生意成败的主要内因就是决策者所承受的压力，和他所能承受的压力。”
　　
　　张倩听着有些呆滞，仔细的分析着徐飞的每一句话，越发感觉这些浅显的话中，蕴含着经商的智慧。笑着打趣道：“徐先生，我越发不能相信您说自己是社会闲散人员的谎言了。”
　　
　　徐飞听到张倩突然蹦出这么一句话，有些错愕，摆了摆手，笑道：“你明天见到马雨，你就知道我是不是社会闲散人员了。”
　　
　　两人又聊了很久，酒足饭饱，离开了饭店。
　　
　　“你住哪，我送你。”徐飞问。
　　
　　“我已经退了酒店了，还要再找个酒店住下，原本打算今天就到深圳的。”张倩说。
　　
　　“那好，跟我走吧，我帮你找个酒店。”
　　
　　张倩走到了快报废的两厢夏利跟前停下，却看着徐飞径直的走过这辆车，直接向前走去。张倩跟了过来，看到徐飞停在了一辆陆虎发现4的前边，打开了车门。接过了张倩的行李，放到了车上。
　　
　　张倩有些错愕，盯着徐飞。
　　
　　“呵呵，那辆夏利不是我的，是一辆已经报废的漏检车，牌照都是假的，你知道首都机场停车费多贵吗？我一走不知道多少天，如果时间短，我就把车开回来，交给他存车费，如果时间太长了，我就把车送给停车场了。”徐飞脸上的笑容越发欠扁。
　　
　　张倩听到这样的解释，一时语结，心理嘀咕着：这徐飞到底是个怎样的人？这人靠谱吗？