907 研究研究（4k） (第1/2页)

阿里巴巴有可能亲自下场做“传统”团购。
　　
　　这一消息一方面是有团购网站的暗示，一方面是阿里自家的高管也有非正式的发声，所以，很快就传遍了业界。
　　
　　理所当然的，也引起了米团的重视。
　　
　　顺理成章的，米团掌门人雷君把这件事拿到了“易大哥”的讨论桌上。
　　
　　易科这边负责与团购业务接洽的级别很高，YMS副总裁戚赫、华夏总裁刘强冬、供应链副总裁黎松清，他们之前就给雷君留下了深刻印象。
　　
　　而在易科的团队施加援手之后，雷君更加意识到“战略和运营”两手都要抓，两手都要硬的意义，更加愿意听取“易大哥”的意见。
　　
　　不过，这次稍有不同的是，戚总、刘总他们之前都很平稳，现在在听到阿里的消息之后有着明显的凝重之色。
　　
　　“阿里的销售团队是很强力的，如果他们真要自己来做这一块业务，绝对是团宝网、铛团网之上的挑战。”刘强冬给了定位。
　　
　　“电子支付这一块的争抢不容小觑，阿里的支付宝本来就领先我们易支付，好不容易借助春晚打出了一些名声，不能在电子支付自然延伸的接口市场被打回去。”戚赫第一考虑的是易支付的竞争。
　　
　　“既然涉及到阿里的中供系，那还是听听专业人士的意见，我们早做准备，不管阿里什么时候下场，也能匹配上竞争力度。”黎松清更为务实。
　　
　　于是，临安的耿德恒就被请了回来，也列席参会，为未来的竞争提供意见。
　　
　　但是，耿德恒是坐在雷君身边参加的讨论。
　　
　　即便米团在与易科的合作中是弱势的一方，可是，耿德恒还是真切感受到方总所说的“事业上极大的提升”。
　　
　　“阿里的中供系无疑很强，纪律性强，执行力强，磨砺出来的个人能力也强。”耿德恒毫不犹豫的给出了对同行的认可和赞叹，“而且，阿里的这支团队打磨的时间很久，规模又大，一旦下定决心搞竞争，那就是第一对手。”
　　
　　耿德恒注意几位老总都在认真聆听，继续说道：“中供系上上下下的员工规模估计有5000人，是我们的两倍还多，单单这个数量和体系就冠绝整个团购行业了。”
　　
　　易科这方面的员工规模在2000人，但本身的业务还需要人手支撑，这次驰援米团除了抽调人手，更重要的作用是就地招人培训，如此才能长久的支撑竞争。
　　
　　异地用人只是一时之举，授人以鱼不如授人以渔。
　　
　　但是论起培训，阿里的中供系更有特色，它设立了一个比HR角色更复杂的政委体系来做销售团队的上传下达。
　　
　　这一体系最初来自马伝组织高层观看《历史的天空》和《亮剑》，后来又普及到一线销售团队，人力资源管理系统由此进化到政委体系。
　　
　　客观来说，阿里的政委就是业务型HR，负责做业务线的人力资源管理和价值观管理，搭档的是各级业务经理一起做团队的组织管理、员工发展、人才培养等方面的工作。
　　
　　清楚了中供系的这个特色，也就更能理解它的战斗力。
　　
　　易科的营销团队与之不同，组织特色上依旧偏向传统公司，但是，快速成长的业务、完善的团队培训、优握的期权持股都在激励着团队向前。
　　
　　只是，如果把两支团队放在全国团购市场的发展来看，至少上百个城市的管理需求无疑会让阿里把规模优势发挥到最大。
　　
　　耿德恒结合整个市场和近期在米团的观察，对易科与阿里的团队进行了客观的对比，得出一个结论，如果是要与阿里竞争，当务之急就是扩充城市团队的规模。
　　
　　以易科的驰援计划来算，800人逐渐分散到100个城市也就8个人，150个城市就是5个人，哪怕再抽调转岗来200个人，与阿里比起来也相形见绌。
　　
　　“这要是正面冲突，打起来都是被围住啊。”耿德恒忧心忡忡。
　　
　　雷君刚想说话，忽然意识到耿总口中的“正面冲突”可能就是字面意思。
　　
　　“阿里一时半会未必下场，从他们三番两次寻找投资机会来看，他们也是在犹豫是否从线上蔓延到线下。”刘强冬说道，“如果阿里要做团购，这会是一次战略上很大的转型，可能他们需要时间来论证。”
　　
　　戚赫饶有兴趣的问道：“刘总，你觉得阿里要是这样转，是利好还是利空？”
　　
　　刘强冬略一思索，答道：“阿里有这样的团队基础，又不缺资金，如果他们下决心这样搞，趁着现在团购市场的混乱杀出一条血路，我觉得阿里这是大大的利好。”m.
　　
　　他继续说道：“但如果等到团购市场定型，阿里再来搞，也不会那么容易了。”
　　
　　团购市场定型便意味着这个赛道里的公司也拥有了至少不太逊色于阿里的团队，不然难以结束这样混乱的竞争。
　　
　　从易科派出的中高层反馈来看，当前的团购对手在城市管理这一块都不太成气候，如果能让易科团队结合米团战略安心培养出一批推广团队，米团的胜率是很大的。
　　
　　黎松清眼看话题要偏，提醒道：“说回阿里下场这个事。”
　　
　　会议室里重回思考的安静。
　　
　　如此一会，刘强冬出声道：“阿里下不下场，米团都得这样做，我们就假设它下个月开始做，现在还是……先炒一炒其他的竞争对手吧。”
　　
　　“听说团宝网从国外拿到融资了。”雷君闻言，提到如今市场第一的团宝网。
　　
　　这个消息大概率是真的，因为来自团宝内部的鼓舞。
　　
　　创业公司能拿到融资都是好消息，能极大的提振士气，特别是团宝这种没有巨头加持的队伍。
　　
　　刘强冬点点头：“团宝这么激进，拿到钱之后会更加激进的，这笔融资是烈火烹油，一旦城市规模大增，成本急速上升，它如果再碰见资本遇冷，那就麻烦了。”
　　
　　团购市场半年时间催化出数百个项目，这很重要的因素就是资本进场热炒，是一种形势上的虚胖。
　　
　　有热炒，就有遇冷，冷热交替就会让公司生病。
　　
　　能控制公司扩增步伐的可能是一场小病，控制不住的就有可能要命了。
　　
　　在刘强冬看来，团宝网这样激进又据说拒绝阿里投资，未来形势还是很危险的。
　　
　　

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