455 银根（二合一） (第2/2页)

之前因为面板生产线而被他戏称为国内的“电视八雄”，彼此结交下不错的私谊，但这份私谊显然不能直接影响到公司的发展战略。
　　
　　从市场角度来说，黄广裕的自负狂妄是有底气的。
　　
　　如今的局面是，任何一家电器商都很难忽视国美的声音。
　　
　　即便是与国美交恶的格力，它的产品价格也受到国美的影响。
　　
　　国美降价了，你格力降是不降？
　　
　　国美铺设新店铺，要进一步加强影响力，你格力跟是不跟？
　　
　　不降，消费者就选优惠的竞品机型了。
　　
　　不跟，可能意味着一个小市场的沦陷。
　　
　　格力选择搭建自己的城市、地县、乡镇三级营销网络是一件很有勇气的事情，但也意味着这样的发展建设不太容易。
　　
　　好在，这几年虽然少有供应商如格力这般强硬，但私底下也不是没有怨言。
　　
　　国美每开一个新店，就要收少则数万、多则数十万的进场费，还要求前期的免费铺货，此外，后续还有推广费、赞助费等名目费用。
　　
　　以及，国美的货款周期也在逐渐拉长。
　　
　　方卓在充分了解这些情况之后，认为不是没有利用的空间。
　　
　　易购供应商会议定在7月28号。
　　
　　因为市场占有率过低，出现了不少供应商不愿出席的情况。
　　
　　为此，方卓再次拿着十分好用的首富名头挨个电话，充分展现诚意的同时，也表态不会像国美那样搞针锋相对的要求。
　　
　　事实上，易购本身也不具备这个条件。
　　
　　但由他这位内地首富开口，听到的感觉便极其不同。
　　
　　方卓不要求供应商的话事人亲自到场，提出“即便是个一线员工过来旁听也行”的建议。
　　
　　如此这般，供应商的邀请才取得了成效。
　　
　　归根结底，单单易购虽然也有首富名头站台，但这和具体的供应商隔了十万八千里，人家只是赚自己能赚的钱，不靠首富吃喝，但电话的拉近距离和放宽条件还是让人受用的。
　　
　　7月27日，上午，易购打响了反击的第二枪，宣布与索尼达成战略合作，至于后者产品是否在国美下架，那就交由对方决定了。
　　
　　方卓现在定下来的态度就是，绝对和国美不同，绝对不逼迫供应商二选一，绝对欢迎供应商来易购开展商业合作。
　　
　　下午三点钟，苏薇匆匆处理完手头上的事情，走进了恒隆23的总裁办，瞧见方总的办公桌上散落着文件和资料。
　　
　　她随手拿起几张看了看，发现上面有国美的资料分析。
　　
　　“不得不说，以前没打过交道，最近了解了一番，这大黄总相当狂妄啊。”
　　
　　“他去年对所有供应商说，‘你能给我付出，我就扶持你的产品，反之，我就扶持你的对手’。”
　　
　　“还公开宣称可以对帐面上的资金加以利用。”
　　
　　方卓看见苏总的动作，抽出两份刚看的大黄总个人资料，递了过去。
　　
　　苏薇看到第一页上就有大黄总的语录——“巨大的现金就在我这，谁也说不清它是谁的，如果不加以利用，岂不是一种机械的经商头脑？”
　　
　　她又翻了两页，惊讶道：“这是他公开说的？”
　　
　　方卓点点头：“所以，我说他狂妄。”
　　
　　他想了想，补充道：“如果他真是这么想，大黄总看起来也似乎是个言出必践的人。”
　　
　　苏薇默默颔首，翻到有关国美的生猛扩张和房地产业务分析。
　　
　　这不是着眼于电器业务的竞争，而是在解析国美的发展链条。
　　
　　她问道：“你觉得国美的资金链紧张吗？”
　　
　　“不会特别紧张，最起码，现在不会。”方卓一直保持着研究对手的习惯，这次大黄总主动上门更是仔细分析了情况，“但，它也一直在延长与供应商的应付款周期，应该也存在压力。”
　　
　　“毕竟，动辄就是一年之内上百家的激进扩张，这方面的资金需要打个问号。”
　　
　　苏薇说道：“国美的市场地位在那里，供应商恐怕敢怒不敢言。”
　　
　　“应付款聚合在一块是一笔相当大的资金，供应商如果能规范这一点，国美面对的压力肯定会更大。”方卓用手指敲了敲桌面，“大黄总支使供应商写联名信给我，我也希望这次的供应商会议能有个类似的章程，能推动行政规范，好歹让大黄总不要拖延工资啊。”
　　
　　苏薇皱眉：“供应商能来都不容易，他们能写联名信之类的？”
　　
　　“嘴上说说估计不少，真正落笔的肯定不多。”方卓笑道，“所以，我请了一位副司混在现场，听听群众的声音。”
　　
　　苏薇：“……”
　　
　　“规范零售商和供应商的应付/收账款，这不是什么见不得人的事吧？不比大黄总驱使那些供应商断供易购强？”方卓如此说道，“这次的供应商会议也是为他们自己。”
　　
　　“是……是个好事，对供应商来说，如果有人出头让行业规范确实可以。”苏薇认同这一点。
　　
　　“供应商苦国美久矣。”方卓了解到的情况是这样。
　　
　　苏薇考虑一会，问道：“除了这个呢？”
　　
　　“这个不知道能不能推动成功，如果成功，国美的资金压力就会被大肆宣扬。”方卓慢慢的说道，“大黄总如此激进的扩张，无非就是有资金能流动，只要冲击到他这一点，人就变老实的。”
　　
　　“规范企业是一个方面，这是阳谋。”
　　
　　“另一方面，一旦国美资金压力被宣扬，也可以推动推动银行对国美的应收票据保证金比例，现在的比例据说不高。”
　　
　　“这个要是被推到50%、60%，国美在涉足房地产的情况下，它的银根恐怕就很吃紧了。”
　　
　　“我倒想看看大黄总的底气到底有多足。”
　　
　　方卓拍了拍面前的文件：“国美银根收紧，扩张速度势必放慢，就现在市场上的苏宁、五星、永乐，我不信他们就眼睁睁的错过这样的竞争机会。”
　　
　　“既然大黄总非要不听劝，非要调转枪头来搞初出茅庐的易购，那就向他证明他的竞争对手不是摆设好了。”
　　
　　打铁还要自身硬。
　　
　　在锻造易购的同时，方卓也想看看国美这块铁的成色到底如何，这是不涉及大黄总个人的企业模式考验。