382 你就说便不便宜吧（二合一） (第1/2页)

易购和当当撕了起来。
　　
　　两边的掌门人都下了场。
　　
　　先是李果庆三次炮轰方卓，再是方卓连发博客正面要揍当当。
　　
　　这样一番罕见的热闹，几乎吸引了所有的互联网从业者，但不管他们以及更多的吃瓜群众如何看待这件事，新浪首当其中的收下一大波流量。
　　
　　新浪博客涌入了很多新的用户，围观方、李二人的互怼现场。
　　
　　随着互联网的发展，随着网民数量的急遽攀升，很多原本可能只限于行业内或者小圈子的事都能传播的沸沸扬扬，尤其，这次涉及的还有位蝉联内地富豪的大富豪。
　　
　　不少人都觉得这样的竞争没有悬念，毕竟，一方是首富，一方连公司都没上市。
　　
　　但实际上，线上图书业务这一块，易购才是名副其实的挑战者——虽然，易购是被迫挑战。
　　
　　舆论起波澜，老板定促销。
　　
　　3·16这一天，易购上上下下都因为略显突然的“开业酬宾”而异常忙乱，新上线的易购网站更是一度卡顿崩溃。
　　
　　经过紧急修复，跨越部门加班协助，易购内部新成立的图书事业群才算没把事情搞砸。
　　
　　然而，这一天的热闹落幕，网站业务上的问题也不可避免的凸显出来。
　　
　　图书的采购渠道是个最大的问题。
　　
　　方卓不是今天回应的时候才知道渠道面临的状况，只是，易购先前的精力都在电器上面，打算在图书这一块徐徐图之。
　　
　　然而，竞争对手的举动是不按规划来的。
　　
　　舆论上凭借网络的传播和个人的口碑固然胜了一筹，实际问题仍旧亟待解决。
　　
　　方卓晚上和同事们一起在恒隆办公室加班，连番的电话就是打给申城这边的关系，把彼此的合作彻底敲定下来。
　　
　　申城有不少知名出版社，比如，申城人民、申城文艺、申城古籍等等，还有各大高校附属的出版社。
　　
　　凭借着申城首富的名头和人脉，这项工作总体顺利，但也遭到了意料之中的挫折。
　　
　　像申城译文出版社，它是国内最大的综合性专业翻译出版社，业务一流，水平一流，所以也早早的就被当当以一纸合约拿下。
　　
　　出版社的总编辑叶空先是接到市里分管领导的私人电话，然后接到易科方总的电话。
　　
　　他只能十分为难的说明情况：“方总，不是我不想把书放在易购卖，是我们和当当去年7月份签了独家，现在要是放开采购，出版社就违约了，要赔偿的。”
　　
　　“要是由我来出违约金呢？”方卓眼都不眨的询问。
　　
　　叶空这下更为难了：“方总，对方没有违约，我们出版社更不好违约了，一来，说实话，本身合作的不错，二来，书这种事，终究带着文化气息，要是被起诉了，出版社不太好看。”
　　
　　他顿了顿，声音放低，说出自己的难处：“而且，这合作是我当初拍板的。”
　　
　　市里领导搭的线，能帮肯定帮，可是，确实存在不好动的情况，出版社也不是一言堂。
　　
　　叶空相信方总这样的人能体谅难处，如果对方不体谅，那也没关系，都是公事公办的按合同，谁也没法指摘，首富固然是首富，那也没法越过体系规矩来找茬吧。
　　
　　果不其然……
　　
　　“叶总，这个情况我了解了。”方卓没有坚持，只提了个小小的要求，“你们出版社和当当签的合同能不能脱敏之后给我一份，我瞧瞧这种排他协议都是怎么整的。”
　　
　　叶空松了一口气，答应下来又说道：“方总，要是你想拿这个合同说事，常规条款的展示没问题，就是别提我们出版社了。”
　　
　　“叶总，放心吧。”方卓笑道，“都是李主任的朋友，我还能坑你不成，改天有时间一起喝酒，我还真对出版社的业务很好奇呢。”
　　
　　叶空客套两句，结束通话，很快就把自家出版社与当当签订的合同进行处理之后传真到了恒隆22层。
　　
　　晚上归家，方卓就拿着当当的《超级战略伙伴合同》研究。
　　
　　内容其实也没什么出奇，一是独家渠道，二是更高的分成。
　　
　　此外，当当还承诺包销不退货。
　　
　　至于合同上的销量数字，出版社方面把它消除了。
　　
　　“想什么呢？”苏薇用笔记本回了邮件，扭头发现方总的目光有些发直，视线虽然在合同上，念头已经不知道去哪里了。
　　
　　“在想这个图书电商，李果庆能把当当的图书业务越做越好，还是有能力的。”方卓回过神来，笑着说道。
　　
　　苏薇已经看过这个合同，皱眉道：“版署会理咱们竞争这个事吗？能理当当这个合同吗？”
　　
　　“我们和当当的竞争肯定会插手，只是看多久给反应。”方卓判断道，“但这个合同不好说，试试看，不然等合同期限到了，当当那边肯定费劲续签，这中间还得拿下更多的出版社。”
　　
　　当当的合同期限是一年，像申城译文就是从去年7月到今年7月。
　　
　　而易购又没法效仿当当，采取一样或者更优的条件来签约出版社。
　　
　　这里面最主要的问题便是没法消化图书的采购量。
　　
　　当当说包销十万册，它可能是真能卖掉或者剩余少量慢慢消化，但易购现在不行，它只是初生的牛犊，还需要时间成长。
　　
　　一个或者两个、三个出版社勉强拿下，更多的出版社却没法强行签约。
　　
　　除了这方面的考虑，李果庆本身和各大出版社的关系也比较稳固。
　　
　　即将跳槽过来的葛光铭汇报说，李果庆去找出版社签约都是跟老总喝过好几轮的酒，再谈生意，这种风格+合同捆绑是当当营收逐年翻番的一大原因。
　　
　　从战略上，方卓可以藐视还没上市的当当、身家不如自己的李果庆，但落实到战术，那就得清醒易购挑战者的身份，得尽量从根源解决问题。
　　
　　苏薇缠过来，翻了页合同，说道：“李果庆就是做图书出版的出身，这几年的关系维护肯定也很好，战略合同一方面是盯着当当和各个出版社到期前的时间，另一方面，我们也可以考虑地缘和自建出版社。”
　　
　　“易购要做全品类，但现在和未来一段时间的核心是3C电子产品，单品图书能增加流量和用户黏性就好。”
　　
　　“图书的竞争如果没法通过版署得到更好的解决，那就常规性的长期竞争好了。”
　　
　　她最后说道：“烧钱竞争，我们也不是第一次。”
　　
　　

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