003 市场部的小小偏离 (第2/2页)

“我们生产M1有什么核心技术吗？”
　　
　　“哦，用轮盘按钮解决了一个找歌的问题，除了这个，我们能自己生产芯片吗？我们能自己生产微硬盘和闪存吗？”
　　
　　“市场一旦有变化，一旦有其他厂商如法炮制的进来组装，我们拿什么应对？”
　　
　　“冲着他们高喊，我有索尼代理商吗？”
　　
　　方卓最后一句刻意尖着嗓子，把旁边的赵素祺给看呆了，这极尽嘲讽之能事……
　　
　　叮咚。
　　
　　视频连线断了。
　　
　　赵素祺眼见哥哥不再说话，她好奇的瞥了一眼，问道：“哥，人家把视频断了吧？生气了吧？你怎么这么严厉啊？”
　　
　　“今天我不严厉，明天市场会更严厉。”方卓也有点尴尬，话可能有些重，自己和小虞之间的相处一般还是比较……相敬如宾的。
　　
　　十秒钟后，电脑上重新亮起连线请求。
　　
　　再次连线的虞红平淡的说道：“嗯，刚才信号不好，断开了。”
　　
　　方卓也当无事发生的说道：“这样啊，等年底就给虞总换一台信号能力更强的笔记本。”
　　
　　“你觉得我们从头做起会比较好，是不是？”虞红连线回来已经可以正常交流工作，认真的询问。
　　
　　“是，大的方向是这样，具体怎么做以及最前线的细节，你们可以多沟通交流和改进，从基层到中高层的利润让出是100块，再给到铺货零售也能让出100-200的利润。”
　　
　　“毕竟，我们还有直营体验店，要控制住价格。”
　　
　　方卓给予了明确的空间。
　　
　　M1去掉销售团队的分润，公司能拿到700块的利润，即便如此，市场铺货也不能让出太多，因为，这极容易扰乱产品的价格体系。
　　
　　比如，终端店铺卖一台价格为2899的M1能分到200块的利润，那它可能真正卖的价格是2799，只要有利润就好，甚至2750的赚钱就卖。
　　
　　可这样，易科的直营体验中心就受到冲击，就算能提供更好的退换修服务也难卖出货，但又不能放弃直营打造品牌的方式去完全依靠第三方铺货。
　　
　　而且，让利空间过大的话，不同市场团队也容易内耗，形成串货。
　　
　　总而言之，品牌方控制价格是个重要的内容。
　　
　　方卓继续灌输自己的想法，势要扭转虞红市场团队内讨论出的方向。
　　
　　中午十二点钟，这场视频汇报才结束，方卓已经说得口干舌燥。
　　
　　他连喝了两大口凉掉的茶水，扭头对妹妹问道：“祺祺，你在旁边听出来什么了？”
　　
　　“虞总监的方向有问题？”赵素祺迟疑着回答。
　　
　　“接触索尼代理商是市场部讨论的方案，市场部是易科人数最多的部门。”方卓眯了眯眼，“M1的市场战略之前已经定过，临阵有了变化说明市场部更想拿到眼前的利益，毕竟，每卖出一台就是市场部上上下下都能分到的钱。”
　　
　　赵素祺：“这……”
　　
　　“战略再好，执行有问题都不行。”方卓这样总结，又道，“你觉得到底是对竞争的预估不足，还是有一部分人急于想拿能到手的钱，又或者兼而有之？”
　　
　　赵素祺看着哥哥脸上莫测的神色，真诚的说了一句：“哥，我想回学校读书了。”
　　
　　方卓欣慰点头：“好，就在申城读。”
　　
　　“嗯……”