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第三十一章 新的目标

第三十一章 新的目标 (第1/2页)

“中国的汽车市场犹如太平洋般辽阔,竟然能让全世界所有车企汇聚一地却又各自活得不错,这真是我从业以来所见到的最大怪事。”
  
  一位刚从欧洲调任中国区总裁的跨国车企高管,在上任不久后的会议上公开说道。他看着手中拿到的市场调研报告,发现所有的车企销量都在增长,市场上没有输家存在。
  
  无论是北美、还是欧洲,中国汽车市场都展现了与众不同的发展道路,套用国外经验在中国似乎有些行不通。
  
  首都车展点燃了中国消费者的购买热情,2006年五一黄金周各大车企都收获了硕果累累的答卷,工厂外面停满了等待提货的板车,人们蜂拥而至跑到4S店要求订车,这让大家对中国市场更加充满期待感。
  
  原本担心的汽车生产过剩被突然爆发的需求完全消化,中国人在进入汽车社会的道路中逐渐进入加速跑模式。
  
  进口车把持高端市场,合资车占据中高端市场,至于国产车则在中低端市场觅食,三者互不干扰,各自野蛮生长着,形成了中国汽车产业生态的暂时均衡。
  
  合资汽车企业以利润第一原则牢牢守住15万价格区间关口,不得不眼睁睁看着中华集团在15万以下的中低端市场翻云覆雨,销量继续取得不可思议的增长。
  
  一个没有输家的市场,注定是还未充分竞争的市场,大家都在疯狂吞食着市场红利,等待产能过剩的哪一天到来,开启刺刀搏杀的生死时刻。
  
  因此,在坐享红利的时候,就要抓住机会扩军备战提升自己增强实力。将来大逃杀般竞争时,只要你比别的车企更大更强壮跑得更快,就能存活下来。
  
  五一节的时候,中华集团几乎毫无预兆地推出两款重量级产品,再次让国内汽车界为之瞩目。
  
  首先是中华品牌推出了秘密研发的新品MPV——中华“夏”!
  
  该车依旧采用了“水滴涟漪”的家族式前脸,宽阔的盾形格栅与两侧的大灯组相接,V字形的镀铬饰条则延展到大灯四周,整体显得十分精致。
  
  中华“夏”车身大小足以比肩本田奥德赛,提供了5座和7座版本,整体风格更加偏向轿车,为了减低成本考虑它并没有采用更方便的侧滑门,而是采用了轿车的平开门设计。
  
  最为亮眼的是新车搭载了LED日间行车灯,这是国产车型首次搭载的全新设计,行车灯一开立即让这辆MPV“夏”显得档次更上一层楼。
  
  要知道LED日间行车灯,在2004年才第一次被运用在超过百万级别豪车奥迪A8上面,逐渐在欧洲乃至世界引发了一股时尚浪潮。
  
  据欧美车辆监管部门统计,白天开着车灯的汽车比没开的车辆更容易让人发现,导致安全性要提高15%。基于这样的理论,奥迪率先把日间行车灯的概念导入,用在了自己旗舰车型之上。
  
  中华品牌的主设计师赵春雷常年到欧洲参观车展交流学习,第一眼见到奥迪A8身上的LED日间行车灯就觉得很酷,决定把其应用到自主MPV“夏”的身上。
  
  LED灯泡技术更先进,但成本却没有想象中高,尤其在世界工厂中国可以找到合适的供应商供货,彻底打破了量产使用门槛。
  
  本来LED日间行车灯只装备在极少数品牌的百万级别旗舰车型之上,没想到被中华集团一搅和,直接用在10万元车型之上,瞬间走下神坛飞入寻常百姓家中。
  
  相比轿车属于主流,SUV崛起新贵,MPV车型在国内市场一直不愠不火。载人型MPV最低端被8万以下的华夏宏光占据,而20万以上中端被本田奥德赛和通用GL8独霸,在20万市场以下形成了空间切入点。
  
  这次中华“夏”就是瞄准10—15万的国产MPV市场,提前进行战略布局以求占据市场空白点。全车采用盘古1.8L发动机加MT、CVT变速器这样久经市场考验的动力系统,确保车辆在稳定性上不会出错。
  
  中华“夏”的售价继续保持着亲民性价比策略,9.88——13.68万共计6款车型上市,为中华品牌再增添一大生力军。
  
  韩皓知道MPV市场容量有效,因此他给中华“夏”定下了年销售2万辆的目标,只作为一款战略防御级产品,并不要求能够大卖。但是市场却以积极反应来回复他,短短半个月中华“夏”就实现了3000辆的有效销售,行情还在一路看涨。
  
  初步调研是许多消费者需要座位更多的车型供一家大小出行使用,中华轿车和SUV都是5座版本不够用,宏光MPV又是一辆工具车不够上档次,奥德赛和GL8又太贵,正好中华“夏”的出现填补了需求空白。
  
  跟奥德赛和GL8偏重商务不同,中华“夏”在家用市场赢得了开门红。不过MPV市场容量毕竟有限,“夏”无论如何都比肩不了SUV“唐”带来的惊艳,SUV市场天生带有新的魔力。
  
  在中华品牌公布新MPV同时,华夏品牌也公布了自己的新车型,一款号称穷人版的“唐”——SUV华夏“天枢”正式发布。“天枢”代表华夏品牌进军SUV领域新的突破,跟之前微型车采用“光“字辈命名如“华夏宏光”不同,SUV系列开启了“天”字辈生涯。今后,华夏SUV都将以“天”字开头,形成自己的命名体系,跟中华品牌的朝代系列区别开来。
  
  

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