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第一百零九章 动力采购

第一百零九章 动力采购 (第2/2页)

供货量和议价关系也有直接关联,比如一台发动机成本6000元,订购5万台和1万台厂家给出的供货价又不一样。凌云智认为华夏厂能订购1.2万台算是大客户了,毕竟东安厂的生产线一直没有处于饱和生产状态。
  
  从机场打了车到旅店住下,凌云智和韦常辉一起到东安动力商谈具体采购事宜。
  
  “老凌啊,事情发生了一些变化,我们之间的合作内容可能需要做一些修改。”
  
  由于凌云智在汽车界有一定名气,跟东安公司的人经过朋友介绍认识,所以对方供货处的负责人比较客气地说道。
  
  “我们之前在电话谈好的内容可不许改变,今天我就是来签署正式合同的!”
  
  凌云智心想不妙,听对方语气估计要起波澜。
  
  “厂里刚下了新通知,对生产线改造进行调整改造,这不我们和三菱合资了嘛,准备引进他们的新技术。所以在生产排期上配额不是很足,因此嘛……”
  
  停顿一下,该供货负责人继续说道。
  
  “我们之前谈好的价格可能要往上走一些,而且供货量也得砍掉一部分。”
  
  这可是凌云智最担心的问题,现在对方不单要提价,而且还减少供应量。不过他毕竟见惯了风雨,定住心神沉声让对方具体报数。
  
  “DA465Q发动机由于供货紧张,所以价格上调到4800元。旧款发动机DA462价格在3200元,而4速手动变速箱DABS10售价在3800元。这是厂里最新定下的价格,我也只是照章办事。”
  
  465Q发动机属于目前市场新技术,排量1.0L,华夏厂本次想购买的主力就是它,没想到现在居然一下子提价了800元。而462在市场上已经存在了十几年,0.8L排量现在即将淘汰,要是装在新出的微面上竞争力大打折扣。并且462的价格也涨了300元,性价比就更低了。至于4速手动变速器BS10同样提价了400元。
  
  “对于你们要求订购的发动机,465Q肯定是供货不足了现在,因此我们可以用462补足你们的要求,如果你们打算继续按1.2万套采购量的话。”
  
  “465Q才是今后市场主流,我想知道你们最低能保证多少台给我们!”
  
  这时,凌云智有些着急了,他迫切地询问。
  
  “至少7000台,最多9000台之间,我只能如此保证。”
  
  听到对方如此回答,凌云智一时沉默不语。
  
  当初华夏厂在测算时,把动力系统成本算在了6400元市场价,初步算下来成本在1.2万台销量可能勉强维持。作为新品牌,华夏微面跟长安、五菱等老品牌竞争力不能比拟,因此准备低于对方3000元上市,以求用价格弥补品牌影响力。现在光动力系统就多了1200元成本,对还没上市的华夏微面来说无疑前途不妙。
  
  这就是没有核心技术只能求人的后果,被人掐着脖子想还价都还不了,同行的韦常辉憋屈地想道。
  
  “难道真没有通融的地方?比如价格上再多优惠一些,或者465Q的供应量能保证?”
  
  “凌老兄,咱们都是兄弟,我也不骗你。由于长安、昌河、松花江他们都调高了产量,而且同属集团内部关系,我们必须得优先保证兄弟子公司的供应。这不单是经济问题,还是政治问题,相信老兄你应该能理解。跟三菱的合作生产4G系列发动机是我们明年的工作重点,所以我们也不容易啊!如果可以通融,我保证二话不说就给你办了!”
  
  对方信誓旦旦拍胸口回答,看得出议价空间已经很小。无奈之下,凌云智只好以退为进,回去商讨对策,顺便从其他途径打听对方所说的是否真实。
  
  “现在情况变动太大,我得跟厂里商量一下才能做决定,毕竟现在跟我们之前谈妥的内容差距不小。”
  
  “行,不过现在时间紧迫,我最多只能拖延三天,三天没结果我就没办法了。到时你们真想要,只能按临时订单处理,价格高供应量就更少了。”
  
  结束谈话之前,无形中东安公司又施加了压力,想让华夏厂尽快让步。待凌云智等人离去后,该负责人拨打了内部电话邀功道。
  
  “我为刀俎,人为鱼肉,华夏厂不是肥牛嘛,我们就光明正大吃次牛火锅!”
  
  接到来自冰城的电话,韩皓没想到谈妥的协议居然发生了变化。换算下来光发动机和变速箱采购就要多花1500万的采购成本,摊到微面项目上成本压力剧增。一不小心,华夏微面就要面临流血上市的危险,打娘胎出生就属于亏损项目。
  
  到底何去何从,这需要韩皓的定夺。
  
  
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