0664章 以不变应万变 (第1/2页)

接连谈好了股权比例以及引进车型这两件事之后，上午的时间很快也就结束了，双方吃完午饭之后，约定好下午两点的时候继续开启谈判，争取在这两天内，将所有的合作细节都给敲定下来。
　　
　　午饭过后，周景明便和赵柯等人来到了马自达公司准备的休息室中，距离两点钟还有一个多小时的时间，一行人可以先好好休息一下，养精蓄锐，毕竟下午还有许多事情需要去谈判。
　　
　　“没想到马自达这边竟然这么好说话，基本上都是按照我们的思路在敲定细节，这要是换在以前，哪有我们说话的份啊。”赵柯一屁股坐下来，眯着眼睛说道。
　　
　　尽管谈判的过程中，松岛次郎也确实提出过不少的要求，但最后基本上全都以妥协而告终，赵柯参与过多少次的谈判，还从来没有那一次合资谈判能够像这一次这般顺畅呢。
　　
　　“这已经不是有没有说话份的事情了，如果是换做以前，只有我们引进别人的车子，别的人哪里会引进我们自己的车子呀！”一旁的马旭东也笑着说道。
　　
　　国内众多的合资车企，全都是引进国外车企的车型，能够把自己的车子输送到别的国家的，目前只有天明集团以及一汽的红旗东风小轿车。
　　
　　“干什么事情都是要靠实力说话的，上汽大众引进桑塔纳这款车的时候，后期与德国大众的谈判，我是亲自参与其中的，当时大部分细节都已经敲定好了，我们只不过是去学习一下那里的工艺技术，第一次接触时候，德方技术人员的态度，我到现在还记得……”
　　
　　回想起自己第一次出访德国大众的情景，周景明至今还觉得十分唏嘘，一晃十多年过去了，现如今早就物是人非了。
　　
　　“我们现在之所以在国际上有这么大的话语权，说起话来腰杆十分硬，说白了还是我们自己综合实力提高了，如果我们天明集团的车子卖得不好，如果我们手中没有掌握那么多的技术垄断，到哪里说话都不好使。”
　　
　　听完周景明说的这些话之后，赵柯等人也是深有感触的点了点头，弱国无外交，这句话放在哪个领域都适用。
　　
　　“好了，大家都休息一下吧，两点的时候，还要继续谈判呢。”感觉到屋子里的气氛有点怪，周景明笑了笑，然后就闭上了眼睛，没有再说下去。
　　
　　短暂的休息之后，下午的谈判继续。
　　
　　上午的谈判，基本上已经把合资细节中最重要的两个分歧给解决了，所以下午的谈判，就显得非常的顺利了。相关的合作细节被一一的定了下来，最后就只剩下合资规模这一项了。
　　
　　“松岛君，考虑到这是麒麟轿车以及逸轩SUV第一次进入岛国市场，再加上我们双方目前的资金都很有限，所以我建议最开始的合资规模不应该搞得太大，我们的意思是，两款车各建一个年产五万的生产基地，你觉得怎么样？”周景明笑着问道。
　　
　　这样的合资规模，是经过马旭东合理的推算才得出来的，如果规模太大的话，天明集团目前的财务现状就会受到一定的影响，另一方面，徐卫东也对岛国的市场容量进行了一定的研究，总产能十万的水平，肯定能够满足前两年的消费需求的。
　　
　　对于周景明的这一次提议，松岛次郎并没有提出异议，马自达公司今年亏损严重，亏损额度达到上千亿日圆，合资规模太大的话，对于马自达来说，也是一个不小的负担。
　　
　　

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