0139章 4S店模式 (第1/2页)

“李司长的意思是，我们这边不准备将销售权握在手里，而是将全部的销售权，放给了大众这边？”周景明眉头微皱，继续问道。
　　
　　“原则上是这样的。你也知道，国内的汽车工业底子薄弱，汽车生产基本上都是按照行政指令进行的，基本上就没有真正意义上的卖车这么一说，更没有完整的销售网络，引进桑车已经是在冒很大的风险了，上面的意思是，车子可以生产，但还要保证卖出去，所以希望由德国这边承担销售的风险。”李明哲解释道。
　　
　　相比较国内，大众这边早就有了一套完整的销售理念，无论是在销售经验还是销售手段上，都要比国内先进很多，将车子交由德国人进行销售，确实是一个很好地选择。
　　
　　“但是，如果只是一味地依赖大众这边进行销售的话，那我们自己的销售能力就会进步很慢的，而且，销售网络的建立，由我们自己来的话，对于后面占领市场，是有很大帮助的。”周景明有些担心的说道。
　　
　　建立一个完整的销售网络，对于一家公司来说，实在是太重要了。而在销售中，最重要的就是人脉资源，如果最开始就把销售权交给德国大众，那么那些核心的人脉资源，就会掌握在德国人手中，国内要想再把销售权掌握到自己手中，付出大代价，可要比现在大得多了。
　　
　　没记错的话，上汽大众一直到2000年，都是没有销售权的，只是负责售后服务和维修站的网络建设。
　　
　　对于这一点，周景明一直是持反对态度的，既然当时他没办法阻止，那么现在，周景明就想着能不能改变这样的现状，将销售权握在自己手中，是最好不过的选择了！
　　
　　“你说的，我们都清楚，但也要考虑实际情况不是，如果把销售权拿在我们自己手上，到时候卖不出去，该怎么办？这样的风险我们承担不起，所以我觉得还是稳妥一点比较好。”李明哲颇显无奈的说道。
　　
　　如果销售权放在大众手里，有他们专门的人员及团队进行帮忙，那国内这边，只需要安心做好生产与装配就可以了，而不用操心卖不卖出去这件事了。
　　
　　再说了，光是接下来桑车国产化的一系列事情，就足够让人头疼了，李明哲觉得上汽这边，也没有多余的时间和精力投入到销售上，所以，目前来说，放弃销售权是最好的选择了。
　　
　　“可是……”周景明还想再说些什么，李明哲却是摆了摆手，“关于销售权这方面的事情，你就别再操心了，部里面已经通过这个决议了。你现在主要就是尽可能多的学习这里的先进技术，争取回国后，能够为桑车的国产化多做贡献。”
　　
　　周景明无奈的叹了口气，既然李明哲都说到这个份上了，那他也不好再多说什么了，因为目前为止，他也没有想到有什么好的办法来解决销售上遇到的问题。
　　
　　“小周，你怎么跑到李司长这里了，大家都在找你呢！”这个时候，同行的一名技术员，端着酒杯走到周景明跟前，醉意微醺的说道。
　　
　　因为今天高兴，所以大家伙就多喝了几杯。
　　
　　“找我干嘛呀，我刚刚和李司长说事情呢。”周景明笑着问道。
　　
　　“找你能干嘛？当然是找你喝酒了！”说着，那个人拉起周景明的手就往饭桌那边走，一边走还一边说道，“李司长，小周先借给我们用一下哈！”
　　
　　

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