第 074 章 变相价格战 (第2/2页)

詹妮没说话，只是继续牵着她的手走路。沐浴在爱河里的小女生寂寞的时期看过太多言情小说，早早的就被浪漫的爱情所吸引，已经把发生在自己身上的事情写成了小说，最近正在用甜蜜的动力不停的在小说里加料。
　　
　　小说大意是一个灰姑娘因为从小被女巫诅咒，长的很丑，被所有人都讨厌，灰姑娘很绝望。直到有一天她偶然遇见了一个男子，虽然他其貌不扬，贫穷落魄，但是他用平等的心态面对着丑灰姑娘，帮她击败了让自己丑陋的诅咒，灰姑娘变成了美丽的女子。变回美丽的女子已经深深的爱上了这个穷小子，他们开始了瞒着她势利父亲的暗中交往……
　　
　　当然，这只是个大概，詹妮写的比这个大概好得多。她把文章发到了起点女频，享受着每天一更两千字的幸福生活，反正就跟写日记一样，一日一篇……就是一天写一篇的意思。
　　
　　因为詹妮赶着回去码字，所以周铭没有和詹妮吃午饭，原本他还想带詹妮去看看他的十家连锁店呢。后来想想不看也好，起码不用担心詹妮开始联想的资金来源，进而发现了金多晴的存在。他却不知道，詹妮无意中已经开始在女频看宫斗文了，后宫斗争经验正噌噌上涨……
　　
　　巡视了一番今天开始优惠的十家店铺，周铭发现还是三间餐馆所起的宣传效果最大。中午吃饭的人多，餐费也不便宜，再加上赠送各式浓汤，会员卡的威力体现无比，让不少常来吃饭的人都盯上了六中女生保护协会，把会员卡当成了优惠卡的替代品。
　　
　　周铭暗想，看来不少人把自己这个会长当傻瓜，费这么大力居然是来搞优惠的。可是他们却不知道，这些优惠其实他们今后将会在不知不觉中为之买单。
　　
　　第一是统一的管理导致的服务提升作用，让回头客增加，无形中增加了利润，虽然优惠降低了利润，但是随着回客的增多。多销的利润必然会随之增加。
　　
　　第二是固定住学生的消费范围，因为有优惠，学生会员的消费指向就会集中，产生的积聚效应将会补回被降低的商品利润。
　　
　　第三是暗中抬升的物价和降低的进货价格，例如连锁里的三家快餐店，完全可以统一进货，压低进货价，变相降低产品成本，提高利润。而统一将一些太不令人注意的产品略微提价，也会为因优惠而降低的商品价格留出利润空间。
　　
　　谁敢说这么做不赚钱？嗯？
　　
　　发会员卡的事情商家早就在做了，贵宾卡、优惠卡、VIP卡，不都是和周铭的会员卡一样么。周铭凭什么可以走出新路子？
　　
　　原因就在这是面对小范围特定群体固定施行的优惠政策，施行这种优惠的店铺也是小范围的。周铭有能力向六中学生这个群体大量以学生组织会员卡的理由派送商家促销用的优惠凭证，再反过来用广泛的促销优惠维持会员卡的走俏。
　　
　　学生的消费几乎是固定的，而周铭和他手下的店铺这么搞，无非是把优惠给了学生，再把别类型店铺的利润从他们手里抢过来，因为学生们的消费往有优惠的店铺集中了，优惠外的店铺自然无形中需要成为周铭计划中的牺牲者。
　　
　　一种变相的价格战，而比价格战更有侵略性。一家两家的店铺跟着优惠根本顶不了一张会员卡所带来的店铺认同感，学生们没有成人那样清醒的判断力，只要他们加入了协会，周铭只要举办一些让大家一起参与的运动，加深协会在会员们心目中的印象和地位，那么他们在消费的时候同等状态下自然会选择会员合作店，这是一种心理层面的拉拢。
　　
　　这也是商家的优惠券、贵宾卡、VIP卡都做不到的，当然那种年费就要几十万的私人会所不能拿出来比较。
　　
　　看着在优惠店里兴致勃勃讨论着学校附近这件新鲜事的六中学生们，周铭拦下了一辆出租车，他要赶去印制会员卡，他估计今天下午就会有一个请求入会的高峰。计划很快就要成功了。
　　
　　坐在车子里心情不错的周铭突然又想到了他那百套内衣的任务，不禁叹息一声，不知道是办个以旧换新的内衣试穿呢，还是干脆今晚扮作内衣大盗去鞋厂女工宿舍偷一圈算了……
　　
　　（明天继续，困了。记得投票哟，明天搞定一百套内衣……）